任何一家企業(yè)的成功都離不開創(chuàng)始人和管理者的勤奮努力和深謀遠(yuǎn)慮。創(chuàng)業(yè)8年,迎來第二個(gè)七年節(jié)點(diǎn)的愛善天使已經(jīng)打下了創(chuàng)始人兼董事長張帆的深深烙印。張帆始終將自己定位于創(chuàng)業(yè)者,以“頭拱地,出絕活”的奮斗精神,推動(dòng)愛善天使尋找企業(yè)發(fā)展“第二曲線”新的增長點(diǎn)。

(1)深耕與聚焦

2013年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛興起,開啟了微信、QQ、微博商業(yè)化的歷史序章,這也成為了社交電商的起點(diǎn)。這一年,以賦能女性生殖健康為己任的愛善天使誕生。8年發(fā)展中,從掌商到社交店商,再到現(xiàn)今的私域店商,愛善天使歷經(jīng)數(shù)次變革,逐漸成長為一家引領(lǐng)女性健康行業(yè)發(fā)展、有著近500名員工、多元化發(fā)展的集團(tuán)化公司。

縱觀商業(yè)界,無數(shù)品牌伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退而沒落,甚至不再出現(xiàn)在大眾的視野中。愛善天使為何能在傳統(tǒng)社交電商中突出重圍,穩(wěn)步發(fā)展,做到全國擁有線下超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店、線上超60000家俏妃小店。用愛善天使創(chuàng)始人兼董事長張帆的話說:“深耕下沉市場,聚焦女性健康產(chǎn)業(yè),愛善天使對(duì)自己的發(fā)展戰(zhàn)略始終有著清晰的認(rèn)識(shí)。”

愛善天使創(chuàng)始人兼董事長  張帆

深入了解愛善天使的發(fā)展史和張帆的個(gè)人經(jīng)歷,會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切既是偶然,也是必然。為緬懷和彌補(bǔ)罹患子宮癌離世的母親,張帆創(chuàng)建了愛善天使,并始終以“愛和善是事業(yè)發(fā)展的基石”為核心價(jià)值觀,堅(jiān)定“為全球10億女性生殖健康保駕護(hù)航”的目標(biāo)初心不改,持續(xù)在女性健康行業(yè)厚土深培,將產(chǎn)品服務(wù)觸及女性全生命周期。

這幾年下沉市場崛起,全國各行各業(yè)的企業(yè)、巨頭幾乎都在布局下沉市場,看中的是這片藍(lán)海市場龐大的人口基數(shù)背后對(duì)應(yīng)著的同樣巨大的消費(fèi)潛力。商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)參與的企業(yè)更多的類似跑馬圈地,很難會(huì)傾注全力扎根這個(gè)市場。愛善天使自成立之初便定位三四五線城市,8年來堅(jiān)定服務(wù)下沉市場女性從未動(dòng)搖過。張帆表示,自己出身貧寒,懂得貧苦人的不易,愛善天使要做的就是幫助三四五線城市的這群平凡女性收獲健康和幸福。

“醒世渡人”是張帆的人生終極使命,創(chuàng)業(yè)以來幾乎全年無休,每日從早晨7點(diǎn)工作到凌晨,每年平均近百場市場賦能會(huì)議,8年如一日的躬身實(shí)踐的奮斗積累,推動(dòng)愛善天使在下沉市場深深扎根,茁壯成長。

“所有人前的輝煌,都是背后足夠的頭拱地。”這是張帆反復(fù)提及的一句話。對(duì)下沉市場的情有獨(dú)鐘,以利他之心經(jīng)營企業(yè),始終堅(jiān)定信念不動(dòng)搖,從不好高騖遠(yuǎn),是愛善天使多年來穩(wěn)步發(fā)展的根本。

愛善天使創(chuàng)始人兼董事長  張帆

(2)創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)

2019年5月谷歌宣傳要限制華為使用其旗下的GMS生態(tài)和安卓系統(tǒng),對(duì)華為在海外的智能手機(jī)業(yè)務(wù)造成了一定影響;去年美國對(duì)華為的芯片制裁,也凸顯出我國在半導(dǎo)體行業(yè)的短板。其實(shí)在女性健康行業(yè),很多技術(shù)也長期被國外壟斷。雖然一直以來張帆將產(chǎn)品研發(fā)同市場發(fā)展視為同等重要的驅(qū)動(dòng)力,但經(jīng)歷華為事件后,他加速了愛善天使在研發(fā)領(lǐng)域布局的步伐。

2020年11月,愛善天使與湖南師范大學(xué)(以下簡稱湖南師大)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作,從產(chǎn)品源頭出發(fā),組建高分子材料研發(fā)團(tuán)隊(duì),打破高吸水樹脂研發(fā)的技術(shù)壁壘。“攻克技術(shù)難關(guān),創(chuàng)新中國技術(shù),打造讓民族引以為傲的新國貨品牌。”愛善天使創(chuàng)始人兼董事長張帆的一席話讓業(yè)內(nèi)外人士投去關(guān)注。

去年年初爆發(fā)的疫情如同一只黑天鵝,從各個(gè)維度改變著我們的生活。對(duì)企業(yè)來說,“疫情”撥動(dòng)的蝴蝶翅膀帶來了兩種命運(yùn):退出或者生存。無數(shù)企業(yè)退出,也有無數(shù)企業(yè)掙扎在生死線,全國有著4000余家實(shí)體門店的愛善天使面臨的困境可想而知。但張帆是一個(gè)行勝于言的人,對(duì)他來說執(zhí)行遠(yuǎn)比想象來的有意義。凡事向難處行,練就大美絕活,才具競爭力,人如此,企業(yè)亦如是。

一方面愛善天使與湖師大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力,另一方面積極擁抱變化,與用友戰(zhàn)略合作加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè),開啟私域店商時(shí)代。具體而言,在不斷實(shí)踐中,堅(jiān)定服務(wù)三四五線城市女性,同時(shí)通過數(shù)字化建設(shè)以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)“線上+線下”精細(xì)化運(yùn)營,更好地賦能B端和幫助B端服務(wù)C端。

事實(shí)上,對(duì)任何一家企業(yè)來說,從紛繁復(fù)雜的市場變化中瞭望到趨勢(shì),接受變化,順勢(shì)而為都不是一件容易的事,這極其考驗(yàn)管理者的能力和戰(zhàn)略眼光。毫無疑問,愛善天使在行業(yè)激流中迅速找到方向,這與創(chuàng)始人兼董事長張帆的決策力、判斷力、應(yīng)變力密切相關(guān)。

今年兩會(huì),破解“卡脖子”難題成為熱點(diǎn)議題,張帆能在疫情帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前,始終抱持清醒認(rèn)知,進(jìn)行前瞻性思考和布局,足以體現(xiàn)出企業(yè)家“于變局中開新局,在危機(jī)中育先機(jī)”的創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)。

愛善天使與用友達(dá)成戰(zhàn)略合作

(3)務(wù)實(shí)與奮斗

在外界看來,愛善天使是一家低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè),除了街上地推陌拜的紫色風(fēng)景線,鮮少在電視上看到他們的廣告。“務(wù)實(shí)奮斗,專注自身大美絕活,是愛善天使的信仰。只有堅(jiān)守行業(yè)本質(zhì),腳踏實(shí)地的企業(yè),才能迎來跨越發(fā)展的機(jī)會(huì)。”張帆在采訪中說道。

據(jù)悉,愛善天使構(gòu)建了以“商業(yè)賦能+教育賦能+公益賦能”三位一體的私域店商模式,通過基礎(chǔ)四項(xiàng)、社群運(yùn)營、直播帶貨、實(shí)體門店、小程序等打造“線上+線下”營銷閉環(huán),助力平凡女性創(chuàng)業(yè)增收。

截止目前,愛善天使已幫助數(shù)萬女性實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè),改善生活。張帆表示,“新時(shí)代下,商業(yè)的本質(zhì)不僅僅是盈利,也要切實(shí)為社會(huì)解決痛點(diǎn)問題。”為低收入人群搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)賦能的造血機(jī)制以及增收的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),提高她們的收入,健康她們的身體,為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量,是愛善天使以前在做、現(xiàn)在在做、以后仍要做的事。

總結(jié)張帆多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),以務(wù)實(shí)奮斗的自我驅(qū)動(dòng)力、敏銳的直覺、強(qiáng)大的行動(dòng)力、持之以恒的學(xué)習(xí)力、應(yīng)變力是必不可少的因素。創(chuàng)業(yè)維艱,作為創(chuàng)始人,一方面要統(tǒng)籌公司發(fā)展,一方面更需與時(shí)俱進(jìn),讓企業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。在繁忙的工作之余,除了不斷精進(jìn)每日總結(jié),張帆還喜歡與合作伙伴、員工分享自己的生活感悟和人生體會(huì),他每日會(huì)在他的個(gè)人公眾號(hào)“清晨帆分享”輸出一篇原創(chuàng)文章,這一習(xí)慣他已堅(jiān)持長達(dá)三年多之久。

同時(shí)他也會(huì)倡導(dǎo)員工保持精進(jìn),設(shè)立學(xué)習(xí)費(fèi)用補(bǔ)貼鼓勵(lì)員工外出學(xué)習(xí),總結(jié)適合公司的業(yè)務(wù)管理模式和工作方法,為整個(gè)愛善天使公司營造了一個(gè)書香好學(xué)的氛圍。在創(chuàng)始人兼董事長張帆的帶動(dòng)下,愛善員工工作之余都積極進(jìn)行相關(guān)崗位的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),工作學(xué)習(xí)熱情濃厚,大家都攢著一股孜孜以求的學(xué)習(xí)勁頭。此外,愛善總部員工和市場經(jīng)銷商群體還形成了每個(gè)工作日9點(diǎn)晨讀的良好學(xué)習(xí)氛圍,每一天公司的氣象和活力從清晨上班就開始迸發(fā)。

企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展,既需要具備商業(yè)競爭硬實(shí)力,也要具備創(chuàng)新求變軟實(shí)力。兩者皆備的愛善天使在2021第二個(gè)七年創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵年,會(huì)有怎樣的成績,值得期待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。