下料機(jī)把一整張皮料切割成規(guī)整的小塊，印上各色圖案后，在縫紉機(jī)下制出足球的形狀。工人們?cè)俳o球裝上內(nèi)膽、仔細(xì)縫制、定型并測(cè)試質(zhì)量，至此一顆合格的紀(jì)念品足球才算完成，隨時(shí)準(zhǔn)備裝箱。
2022卡塔爾世界杯將在北京時(shí)間11月21日揭幕。吳君勇是浙江義烏一家體育用品生產(chǎn)商的負(fù)責(zé)人，他的公司獲得卡塔爾世界杯商品的生產(chǎn)授權(quán)。10月20日，吳君勇正組織50多名員工加班加點(diǎn)，趕制紀(jì)念品足球訂單。
【資料圖】
全球體育賽場(chǎng)上，“義烏制造”的身影屢見不鮮。新京報(bào)記者從義烏海關(guān)獲悉，今年前8個(gè)月，義烏體育用品出口額達(dá)38.2億元，玩具出口額96.6億元。從出口區(qū)域來看，和去年同期相比，今年義烏對(duì)巴西出口75.8億元，增長(zhǎng)56.7%；對(duì)阿根廷出口13.9億元，增長(zhǎng)67.2%；對(duì)西班牙出口42.9億元，增長(zhǎng)95.8%。
吳君勇告訴新京報(bào)記者，起初為了拿到官方授權(quán)，公司工作人員反復(fù)鉆研測(cè)試，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，獲得了生產(chǎn)接近100萬顆紀(jì)念品足球的授權(quán)。2021年11月份起，工廠便著手籌備，但中途受新冠肺炎疫情影響，再加上有經(jīng)驗(yàn)工人短缺，加大了訂單交付壓力。
為趕進(jìn)度，現(xiàn)在每天早上7點(diǎn)多，員工們就已經(jīng)在各自崗位忙碌起來，吳君勇的妻子也跟著幫忙。上午是吳君勇最忙的時(shí)候，每過一陣，他就要接聽客戶的電話，或是飛快地打字回復(fù)消息，為了保持通訊暢通，充電器成了他的隨身物品。
這段時(shí)間，這些印著Made in China（中國(guó)制造）的紀(jì)念品足球已陸續(xù)發(fā)貨，送至世界各地。
以下是新京報(bào)記者與吳君勇的對(duì)話：
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正埋頭縫制足球。新京報(bào)記者李陽 攝
為達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)步驟都反復(fù)測(cè)試
新京報(bào)：怎樣取得卡塔爾世界杯紀(jì)念品足球授權(quán)的？
吳君勇：對(duì)方是通過短視頻平臺(tái)知道我的。2020年剛建廠房時(shí)，我會(huì)自己拍些裝修進(jìn)展的視頻上傳，從砌墻、涂漆、吊頂直到最終完工。后來機(jī)器調(diào)試、原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌，我也全程親力親為?？蛻艨吹轿业囊曨l，覺得這個(gè)老板做事負(fù)責(zé)，就抱著試試看的心態(tài)，找到了我做足球加工。
客戶下的第一批訂單只有6000顆足球，我們交貨后，對(duì)方非常滿意，認(rèn)為品質(zhì)和他設(shè)想的完全一致。后來，他又找我們做了一兩萬只球，把訂單重頭逐漸放在我們工廠。
我們之前還為其他品牌商供貨，不論是足球的品質(zhì)還是售后，都有不錯(cuò)的保障。這位客戶正是從其他渠道了解了我們的口碑才選擇了我們。也因?yàn)槎嗔诵湃?，?duì)方才會(huì)在這次世界杯，授權(quán)我生產(chǎn)接近100萬顆球。
拿到授權(quán)的那一刻，心情非常激動(dòng)，我們得到了認(rèn)可，一年的產(chǎn)能也有了保障。
新京報(bào)：為了提高足球生產(chǎn)的品質(zhì)，工廠都做了哪些努力？
吳君勇：漏氣對(duì)足球影響很大，所以我們會(huì)對(duì)原材料嚴(yán)格把關(guān)。足球先經(jīng)機(jī)縫后，需再經(jīng)手工縫制定型，我們會(huì)對(duì)足球試氣12個(gè)小時(shí)左右再消氣，每只都是如此，檢查外觀合格才能打包出貨。
每天，我們都要做好幾次檢查和生產(chǎn)指導(dǎo)，只有通過不定期檢查，才能把關(guān)好品質(zhì)。在制作過程中，每一步驟，工廠的技術(shù)部門都會(huì)反復(fù)測(cè)試，最終把機(jī)縫足球做到了客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負(fù)責(zé)人吳君勇（左）檢查足球縫制情況。新京報(bào)記者李陽 攝
工人緊缺，加班趕工
新京報(bào)：世界杯紀(jì)念品足球的加工情況怎么樣？
吳君勇：一只足球從開始生產(chǎn)到結(jié)束，大概要9小時(shí)，現(xiàn)在，我們廠一天的足球產(chǎn)能在3000只以上。
2021年11月份起，我們開始籌備生產(chǎn)，截至今年9月份，前期訂單合同已經(jīng)完成，交付了約80萬只球，但一些散客的訂單還是源源不斷地涌來，至今，我們都處在訂單飽和狀態(tài)。
受新冠肺炎疫情影響，之前停工過11天。因?yàn)槌隹诘胶Ｍ獾倪\(yùn)輸周期較長(zhǎng)，有時(shí)甚至需要兩個(gè)月，為了不影響按時(shí)交付，我們預(yù)計(jì)在10月底全部完工。為此，廠里的50多名工人，現(xiàn)在幾乎每天都在加班加點(diǎn)趕工期，累了就請(qǐng)假。
在我們工廠，你可以看到，每個(gè)崗位的員工都非常賣力。有人“咔咔咔”地踩縫紉機(jī)，速度非?？?，他們都是老員工，受過嚴(yán)格培訓(xùn)，也知道每四年舉辦一次的世界杯對(duì)品質(zhì)有要求。
新京報(bào)：按照目前的情況，工人的數(shù)量是否足夠？
吳君勇：數(shù)量肯定不夠。一是技術(shù)培訓(xùn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，許多人不愿意來。足球是手工與機(jī)器組合生產(chǎn)，雖然手工占比不大，但機(jī)器也要靠人工調(diào)配。二是不少外地的工人因?yàn)橐咔?，不方便離家，還有人離開義烏回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展。
前兩年受疫情影響，我們的行情不太好，所以今年不敢盲目招工，但沒想到拿到世界杯授權(quán)后，訂單量同比增長(zhǎng)了100%以上。在義烏，不只是我們一家工廠因?yàn)槭澜绫兊妹β?，所以訂單增多后，招工也有?jìng)爭(zhēng)，比平時(shí)困難了。
10月20日，浙江升騰體育用品有限公司負(fù)責(zé)人吳君勇（右）與妻子進(jìn)行發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作。新京報(bào)記者李陽 攝
把義烏的足球帶向世界
新京報(bào)： 你怎么想到開設(shè)足球生產(chǎn)工廠的？
吳君勇：我曾是體育用品的經(jīng)銷商，今年是我從業(yè)以來經(jīng)歷過的第三屆世界杯。2014年時(shí)，國(guó)內(nèi)足球產(chǎn)能雖然已經(jīng)很高，但我們銷售還是拿不到貨。2018年時(shí)，情況好了一些，但依然有缺貨的情況出現(xiàn)。
2019年之后，我發(fā)現(xiàn)電商正蓬勃發(fā)展，特別是在義烏，物流等各個(gè)方面都比較便利，我就想不如辦個(gè)工廠，從銷售商變成了生產(chǎn)商。所以在疫情到來、不少人減產(chǎn)的時(shí)候，我逆流而上，注冊(cè)了公司。
第一年辦廠困難重重，因?yàn)橹皼]有客戶基礎(chǔ)，我就去參加各種展會(huì)，展示我的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)都一一向客戶解釋。很快我就拿到了一筆筆訂單，取得了客戶的信任，在業(yè)內(nèi)有了口碑，陸續(xù)成為國(guó)內(nèi)外各品牌的代加工廠。
新京報(bào)：作為管理者，你怎么建立起口碑？
吳君勇：我的理念就是先做品質(zhì)后賺錢，永遠(yuǎn)把品質(zhì)擺在第一位。東西好，路才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們所做的東西，也絕對(duì)會(huì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。
此外，我們還必須要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。為了給客戶留出與外國(guó)公司溝通的準(zhǔn)備時(shí)間，我通常都會(huì)在早上將客戶所需資料發(fā)送過去，這樣他們就能及時(shí)做好報(bào)表，提高效率。今年受疫情影響，不少客戶采購時(shí)都在線上溝通，為了讓客戶更了解我們的產(chǎn)品，我們也會(huì)將設(shè)計(jì)稿和數(shù)據(jù)發(fā)給對(duì)方，再詳細(xì)講解。
10月20日，工人們?cè)谏a(chǎn)車間縫制足球。新京報(bào)記者李陽 攝
這個(gè)圈子很小，大家也基本上認(rèn)可我們足球的品質(zhì)，我的好多客戶都是老客戶介紹過來的。
這也比我開廠之初預(yù)測(cè)得還要好。那時(shí)許多朋友都勸我，疫情期間辦廠有風(fēng)險(xiǎn)，但這次拿到卡塔爾世界杯的授權(quán)，工廠產(chǎn)能同比增長(zhǎng)了30%——這主要是受場(chǎng)地和人手限制，利潤(rùn)點(diǎn)也上漲了幾個(gè)百分點(diǎn)，之前疫情帶來的損失，挽回了很多。
新京報(bào)：接下來你有什么目標(biāo)？
吳君勇：這次世界杯，我們工廠生產(chǎn)的紀(jì)念品足球，90%都會(huì)被送到卡塔爾，這讓我看到了這一行的潛力。足球不是生活必需品，但卻擁有廣闊的市場(chǎng)。所以接下來，我打算壯大公司，提高產(chǎn)能，同時(shí)推出自己的品牌，在義烏做出優(yōu)質(zhì)的足球來，把義烏的足球帶向世界。
新京報(bào)記者 左琳 李陽
編輯 楊海 校對(duì) 付春愔