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還記得去年“雙十一”你空蕩蕩的錢包?如今,李佳琦帶著《給所有女生的offer 2》,承載著淘寶直播全部的希望,又向我們走來(lái)。
說(shuō)實(shí)話,去年在付尾款的時(shí)候,我就給自己立了Flag,今年一定不看李佳琦直播,誰(shuí)知道抖音的精準(zhǔn)定位,非要給我推《給所有女生的offer2》片段,我滑過(guò)去一個(gè),下一個(gè)又是。那我想說(shuō)我就看一下吧,只要不買就好了,誰(shuí)知道這一看,那就不得了了,fresh的Eric和李佳琦的談價(jià)較量也太精彩了吧,Eric可憐得眼眶都紅了,為了Eric我怎么也得在fresh買單面膜啊。今年的嬌蘭在也太劃算了吧,然后我又看了薇諾娜、花西子、祖馬龍、MAC、珀萊雅等品牌,現(xiàn)在大腦里裝滿了要買的東西。事已至此,小伙伴們,我們一起入坑吧!
2019年,李佳琦全年商品交易總額為50億,2020年翻了四倍至200億元左右,2021年“雙十一”預(yù)售中,李佳琦直播間單日商品交易總額就達(dá)到了106億,將其他主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。而今年“雙十一”外部環(huán)境可謂“此一時(shí)彼一時(shí)”,自去年以來(lái),曾經(jīng)被稱為四大天王的主播中,淘系主播薇婭退隱,快手主播辛巴淡出,抖音的羅永浩完成“真還傳”退隱創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在只剩復(fù)出的李佳琦獨(dú)扛大旗,此次雙十一看似他贏定了。
但今年也不乏后起之秀,新東方旗下的東方甄選就是其中之一。目前抖音上東方甄選粉絲已經(jīng)超2700萬(wàn),雖然和李佳琦接近4500萬(wàn)的抖音粉絲有一定差距,不過(guò)雙方的直播平臺(tái)性質(zhì)和發(fā)力點(diǎn)不同,李佳琦依舊是在淘寶直播,東方甄選則在抖音發(fā)力,而且銷售產(chǎn)品主題不同,這也使此次雙十一誰(shuí)是銷售額之王有了懸念。
關(guān)于為什么李佳琦要采用《給所有女生的offer 2》這個(gè)綜藝形式去和品牌談合作,業(yè)內(nèi)人士稱,將購(gòu)物節(jié)前期的準(zhǔn)備工作綜藝化,這樣的內(nèi)容營(yíng)銷可以突破粉絲圈層,也可以全面地展現(xiàn)李佳琦談offer的幕后故事,拉近品牌方與消費(fèi)者的距離,也讓“信任”這個(gè)籌碼變得更有重量。于品牌方而言,它不僅是宣傳雙十一折扣的機(jī)會(huì),更是彰顯品牌調(diào)性和企業(yè)文化的機(jī)會(huì)。
對(duì)此,不少網(wǎng)友表示,不要看《給所有女生的offer2》太上頭了,什么都想買。還有網(wǎng)友稱,看到視頻就感覺(jué)今年雙十一,自己又要欠花唄了。 (思維財(cái)經(jīng)出品)■