北京時間8月15日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財務(wù)報告。財報顯示，斗魚第二季度總營收為18.33億元。毛利潤為3.09億元，對應(yīng)毛利率16.9%。非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元，經(jīng)營效率顯著增強；移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數(shù)為660萬，平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。

對比此前的財報表現(xiàn)，斗魚凈利潤虧損連續(xù)兩個季度持續(xù)收窄，并在2022年第二季度實現(xiàn)扭虧為盈，實現(xiàn)了觸底反彈。在中國游戲行業(yè)進入新周期的背景下，斗魚超出市場預(yù)期的財報表現(xiàn)主要得益于對內(nèi)容生態(tài)的重視及精細化運營，“開源”、“節(jié)流”雙管齊下，在提升對用戶的吸引力的同時提高運營效率，以實現(xiàn)可持續(xù)增長。

選擇性采買致勝 超預(yù)期扭虧為盈

今年一季度，斗魚宣布放棄采購部分價格過高的賽事版權(quán)，加大精品自制內(nèi)容的投入，例如推出自制電競賽事等。目前來看，斗魚收緊版權(quán)成本的策略也延續(xù)到了二季度。

第二季度，斗魚通過有效控制成本、提高運營效率實現(xiàn)了Non-GAAP扭虧為盈。平臺總營收環(huán)比提升2.1%，毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%；非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元，相較去年同期虧損1.45億元，盈利能力大幅提升。

費用成本方面，斗魚該季度營收成本為15.24億元，較去年同期的20.3億元減少了24.9%。在踐行選擇性采買賽事版權(quán)策略和優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比的雙重驅(qū)動下，斗魚的內(nèi)容成本控制得當。收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元。帶寬成本也從去年1.62億元，下降11.2%至1.44億元。

同時，該季度營銷成本也實現(xiàn)了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

斗魚財務(wù)副總裁曹昊指出，“該季度平臺通過細化投入產(chǎn)出比考核，進行成本控制和費用優(yōu)化，使得游戲分區(qū)精細化運營的效果開始顯現(xiàn)，單個游戲的投產(chǎn)比逐步改善，公司毛利率持續(xù)提升，凈利層面實現(xiàn)了扭虧為盈。”

持續(xù)加碼創(chuàng)新性自制內(nèi)容 切入游戲深水區(qū)

除了精細化運營控制成本支出，斗魚更關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標還是在內(nèi)容生態(tài)方面的長期投入，持續(xù)打造“直播+視頻+圖文+社區(qū)”的以游戲為核心多元化內(nèi)容生態(tài)平臺，主要發(fā)力自制內(nèi)容，以更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，彌補傳統(tǒng)直播模式下時間長、互動性弱的缺點。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“2022年二季度，我們在豐富平臺內(nèi)容生態(tài)，加大優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容投入和創(chuàng)新的同時，加強平臺控制成本，提高收入質(zhì)量的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并且取得了階段性的成果。未來，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘不同圈層用戶的特質(zhì)偏好，持續(xù)豐富針對各類用戶群體的直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等創(chuàng)新性內(nèi)容，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發(fā)展。”

第二季度，平臺首創(chuàng)的“國內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識競技直播綜藝”《全能懂王》聯(lián)手DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，在線上線下同時發(fā)起挑戰(zhàn)。如同游戲版的《一站到底》，節(jié)目圍繞50多款熱門游戲設(shè)置了3000多道游戲題目?；顒悠陂g，共有300多位玩家參與線下挑戰(zhàn)，超過12萬玩家參與了線上答題，直播在線觀看人數(shù)突破800萬，成功創(chuàng)造斗魚自制PGC綜藝新爆款。

斗魚牢牢鎖定不同圈層用戶的內(nèi)容偏好，“以游戲核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略取得了突出成效。

自制賽事領(lǐng)域，背靠強大的電競基因和多年沉淀下的深度電競用戶，斗魚的發(fā)展空間仍在不斷拓展。第二季度，斗魚推出了近95場自制賽事。其中，斗魚《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事，不論是參賽戰(zhàn)隊、賽程規(guī)則都不輸官方版權(quán)賽事。斗魚舉辦的《2022青年精英賽》也在二季度落下帷幕，據(jù)統(tǒng)計，該賽事共計有103所高校參賽，吸引超過1.8萬高校學(xué)子報名，組成近3000支戰(zhàn)隊報名參加了此次賽事。

在《DOTA2“受教杯”高校邀請賽》中，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)在內(nèi)的16所985名校學(xué)子組成電競戰(zhàn)隊為母校而戰(zhàn)，微博話題#Dota2受教杯高校賽#在賽程尚未過半之時就獲得了超過4000萬的閱讀次數(shù)，獲得了業(yè)內(nèi)極高的關(guān)注度和好口碑。

在斗魚對全民電競的不斷探索下，斗魚第二季度移動端季度平均MAU為5570萬。這一數(shù)據(jù)證明，斗魚對自制內(nèi)容的加碼已取得顯著成果，成功化解“選擇性采買版權(quán)賽事”帶來的消極影響。斗魚正在利用平臺較強的電競屬性，開始深度地切入游戲的運營當中，而不再單純的作為播出窗口。

與此同時，該季度斗魚付費用戶為660萬，較上季度增長20萬，也保持著健康增長。值得注意的是，斗魚在上季度推出的“鉆粉會員”服務(wù)也一直保持健康增長。第二季度平臺新推出了“鉆粉虛擬形象”“主播表情包”“主播聲音禮物”等增值權(quán)益，進一步提升了用戶的購買意愿，增強了粉絲與主播之間的互動和粘性。

持續(xù)打造用戶喜愛的游戲社區(qū) 打造一站式體驗

iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國直播用戶最常觀看的節(jié)目類型是娛樂類，比例為75.5%。艾媒咨詢分析師認為，娛樂類直播的內(nèi)容豐富多彩、幽默搞笑，迎合了青年人對娛樂生活的需求，因此成為了促進直播行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主力。

網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模仍在持續(xù)上升，直播行業(yè)仍擁有巨大的市場發(fā)展空間。除了豐富的游戲內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播生態(tài)鏈建設(shè)對斗魚同樣重要。圍繞游戲進行精細化運營的策略，不僅體現(xiàn)在內(nèi)容生態(tài)布局上，在產(chǎn)品功能的創(chuàng)新與研發(fā)方面，斗魚也持續(xù)加大投入，結(jié)合平臺的內(nèi)容升級，持續(xù)探索提升用戶一站式體驗。

第二季度，斗魚加強與廠商的聯(lián)運合作，與王者榮耀實現(xiàn)了部分游戲數(shù)據(jù)互通，并且重磅上線了用戶段位勛章和個人專屬戰(zhàn)績面板功能。用戶在斗魚平臺登錄綁定游戲賬號后，在直播間發(fā)送彈幕時，即可顯示自己的游戲段位和個人戰(zhàn)績等。直播場景與游戲場景打通后，粉絲可一鍵組隊，與喜愛的主播并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。

DOTA2游戲在上一季度打通賬戶數(shù)據(jù)后，也全新上線了HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”，用戶從網(wǎng)頁端進入直播間后，鼠標懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足了游戲玩家的學(xué)習(xí)需求。

本季度斗魚還全新上線了“彈幕禮物互動玩法”這種針對主播和水友研發(fā)的創(chuàng)新互動玩法。觀眾們在直播間的彈幕和打賞行為均會增加游戲內(nèi)的貢獻值，當貢獻獎勵達到一定進度就會在游戲中產(chǎn)生一些有利于主播游玩的獎勵。斗魚將目光著眼于游戲廠商，希望將該功能融入劇情更豐富、玩法更多樣的大型游戲中，開發(fā)出更多富有趣味的互動玩法，而《沙石鎮(zhèn)時光》正是斗魚和廠商聯(lián)動推出的首款承載了“彈幕禮物互動玩法”的大型模擬經(jīng)營類游戲。這一玩法可以讓主播和水友們在游戲中也能得到即時有效的互動，進一步拉近了雙方線上線下的互動距離，帶給用戶更有趣的游戲體驗。

本季度斗魚的扭虧為盈也印證了“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略取得成效，斗魚將持續(xù)完善多元化內(nèi)容生態(tài)，為更多“從輕度到深度”的用戶提供“一站式”的多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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