據(jù)悉，本次獲獎并非優(yōu)趣匯在直播領域首次亮相，此前優(yōu)趣匯旗下子公司芙立傳媒曾在淘寶直播、阿里媽媽天貓行業(yè)三方聯(lián)合舉辦的淘寶直播盛典中，榮獲2020年度直播領航者大賽優(yōu)秀服務商獎。同時我們關注到近期優(yōu)趣匯控股有限公司（以下簡稱“優(yōu)趣匯”）已通過中國香港交易所聆訊，即將登陸全球金融中心的港交所，優(yōu)趣匯未來業(yè)務也將觸及更多更廣闊的方向。
優(yōu)趣匯在競爭激烈的電商領域深耕多年，取得矚目成績，筆者認為與其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和布局密不可分。
戰(zhàn)略布局一：專注日本快消品，GMV市場排名第一，行業(yè)細分領域龍頭價值凸顯！
優(yōu)趣匯控股有限公司是中國領先的品牌電子商務零售及批發(fā)解決方案提供商，戰(zhàn)略性地專注于日本品牌快速消費品，其中包括美妝產品及個人護理產品。根據(jù)灼識咨詢報告，優(yōu)趣匯于2019年自海外快速消費品品牌電子商務服務中獲得GMV人民幣40億元，市場份額為1.2%，位列中國海外快速消費品品牌電子商務服務市場的第十名。根據(jù)同一數(shù)據(jù)源，按2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品以GMV計，優(yōu)趣匯是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場占有率為5.5%！
（來源：公司招股說明書）
近年來，在消費升級這一趨勢推動下，國人對日本制造、日本質造的接受度越來越高，優(yōu)趣匯所處的行業(yè)也得以“質”的飛躍。日本快速消費品品牌電子商務服務市場規(guī)模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，復合年增長率為43.1%。根據(jù)灼識咨詢報告，預期于2020年進一步增長12.6%至人民幣825億元，于2024年進一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年復合年增長率為8.7%。優(yōu)趣匯作為日本快消品GMV市場排名第一的電子商務公司，行業(yè)細分領域龍頭效應顯現(xiàn)，2020年，優(yōu)趣匯營收突破28.00億元，且此趨勢將持續(xù)受行業(yè)增長紅利影響，業(yè)績增長或將得以釋放！
（來源：公司招股說明書）
戰(zhàn)略布局二：基于數(shù)據(jù)驅動型數(shù)字營銷及跨境電子商務先行者優(yōu)勢，優(yōu)趣匯多元化品牌增長強勁！
優(yōu)趣匯一直秉承“創(chuàng)新、高效、簡單、快樂”的企業(yè)文化，為中國消費者提供全球精選、有趣、優(yōu)質的品牌產品。并建立數(shù)據(jù)驅動型數(shù)字營銷，能夠高效且精準地識別及預測消費者需求及偏好，為品牌合作伙伴制定更具針對性且更具洞察力的電子商務解決方案。截至2020年12月31日，優(yōu)趣匯已經在阿里巴巴的平臺即服務（PaaS）市場開發(fā)逾1,300個人群模版，通過數(shù)字營銷有效識別潛在客戶群體，助力品牌合作伙伴提升銷售額。此外，優(yōu)趣匯于2020年9月成為阿里巴巴的品牌數(shù)據(jù)銀行認證服務商，通過AIPL及FAST等工具的運用，精準營銷加深消費者與品牌之間的聯(lián)系，并取得了顯著成績。據(jù)招股書披露，優(yōu)趣匯通過數(shù)據(jù)驅動模型開展的營銷活動，大幅度提高了客戶的復購率和交叉購買率。并成功解決了江原道品牌復購率低、促銷效率低、銷售結構不平衡等劣勢，實現(xiàn)了江原道復購率從2018年的10.57%增加至2020年的28.74%的高速增長。
優(yōu)趣匯成立于2010年，是國內較早成立的美妝代運營公司之一，作為首批布局跨境電商的公司，優(yōu)趣匯在跨境電子商務領域的先行優(yōu)勢，無疑是其取得優(yōu)異成績的憑證。根據(jù)灼識咨詢報告，就GMV而言，中國跨境進口品牌電子商務服務市場規(guī)模從2014年的人民幣40億元增長至2019年的人民幣976億元，復合年增長率為89.8%。自跨境電子商務首次在中國出現(xiàn)至今，優(yōu)趣匯作為天貓國際的領先跨境進口品牌電子商務解決方案提供商之一，其產生的收入占公司同期總收入的百分比由2018年的34.4%增加至2019年的40.1%及2020年的42.7%。尤其是跨境電子商務在天貓國際經營店鋪數(shù)量由12間迅速增加至26間。
（來源：公司招股說明書）
戰(zhàn)略布局三：持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，聚焦B2C業(yè)務，持續(xù)發(fā)力將迎來高毛利增速期！
作為日系快消品領域的龍頭企業(yè)，持續(xù)不斷的優(yōu)化收入結構也是另外一個優(yōu)趣匯屹立行業(yè)前端的秘訣。由招股書中的數(shù)據(jù)可得知，優(yōu)趣匯目前的收入結構由三大模塊組成：B2B、B2C、和服務費，其中占比最高的為B2B和B2C模式。
B2B模式常用于大量的分銷及增加與多元化消費群體接觸的機會。B2C模式有助于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，增加客戶粘性。近年來，優(yōu)趣匯戰(zhàn)略性的加大B2C模式下的業(yè)務發(fā)展。該模式所產生的收入從2018年的42.9%增加至2019年的48.6%，與2020年的54.9%。業(yè)務結構的優(yōu)化也直接影響公司的毛利率顯著增加， 2018-2020年間，優(yōu)趣匯的毛利率從24.3%、28.9%提升至31.7%，提升趨勢明顯，盈利能力穩(wěn)步上升。
就2019年雙十一的GMV而言，優(yōu)趣匯成為天貓國際三大品牌電子商務解決方案提供商之一，在美妝類別中排前兩名。其同時與京東國際及天貓國際直營等中國熱門跨境電子商務平臺積極開展合作，進一步擴大目標消費者的覆蓋，從而為更加多元化的品牌服務奠定強大的基礎。截至2021年6月18日，優(yōu)趣匯為28個品牌合作伙伴提供品牌電子商務解決方案（涉及66個品牌），其中58個品牌來自日本，且在中國獲廣泛認可。
優(yōu)趣匯憑借優(yōu)質的服務質量，一站式、定制化的電子商務解決方案，與40個品牌的合作伙伴保持長期、緊密的合作關系，其中合作超過三年的日本品牌包括資生堂、尤妮佳及高絲等，除此之外，亦大力拓展新興品牌，孵化中小品牌，如：江原道、艾天然、蓓歐菲等前景光明的多元化品牌，受益于優(yōu)趣匯數(shù)據(jù)驅動型數(shù)字營銷+內容生產能力+跨境電子商務等方面的先行者優(yōu)勢，短時間內有效推動了業(yè)務的持續(xù)增長。
優(yōu)趣匯為繼2020年寶尊電商上市后，2021年港股打新股市場首只“日消品牌TOP1.”，站在行業(yè)快速增長階段的順風車上，內生動力十足，“小而美”公司深受港股打新市場追捧，優(yōu)趣匯或將引爆港股打新市場！
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