除了動(dòng)漫，日本的很多產(chǎn)品都在匠人精神的打磨下，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)而有口皆碑。比如在消費(fèi)電子領(lǐng)域，日本的公司是蘋(píng)果崛起之前的消費(fèi)電子之王，當(dāng)年能擁有一臺(tái)索尼電視機(jī)或者任天堂GameBoy，是一件足以吹噓很久的事情。

當(dāng)然，還有日本的日化產(chǎn)品，始終深受?chē)?guó)人歡迎。自從國(guó)家2014年放松境外貿(mào)易的政策以來(lái)，資生堂、尤妮佳等海淘產(chǎn)品在中國(guó)越來(lái)越走俏。我們今天要介紹的主角 —— 優(yōu)趣匯，正是在這個(gè)背景下強(qiáng)勢(shì)崛起。一、行業(yè)背景2014年可以說(shuō)是跨境電商的元年。這一年，政府出臺(tái)一系列支持跨境進(jìn)口線(xiàn)上零售的政策，例如設(shè)立跨境線(xiàn)上零售試驗(yàn)區(qū)，放寬進(jìn)口商品的審批程序，降低保稅倉(cāng)的稅率等等。這一連串的政策解放了國(guó)人對(duì)于境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，從2014年起，中國(guó)海外快消品的市場(chǎng)規(guī)模從564億快速上升至2019年的3234億，年復(fù)合增速高達(dá)41.8%。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也相繼入局，阿里在2014年成立天貓國(guó)際，網(wǎng)易在2015年成立網(wǎng)易考拉，京東也在同年推出京東全球購(gòu)，沒(méi)有人想錯(cuò)過(guò)跨境電商的紅利。優(yōu)趣匯也敏銳地捕捉到了這個(gè)機(jī)會(huì)。2014年，剛成立4年的優(yōu)趣匯開(kāi)始進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)，他們首先選擇的品類(lèi)是日本快消品。原因很簡(jiǎn)單，在每年入境的眾多海外產(chǎn)品中，日本品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率始終穩(wěn)居第一，而快消品的消費(fèi)頻次又是最高的。

在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，優(yōu)趣匯就好像他的名字一樣，注重"優(yōu)質(zhì)"和"趣味"，經(jīng)常會(huì)推出一些有趣又實(shí)用的產(chǎn)品。例如在日本國(guó)內(nèi)很出名的小林制藥，也是優(yōu)趣匯的合作伙伴。小林的產(chǎn)品常常以創(chuàng)意而聞名，之前出品的洗眼液也因?yàn)橛钪娲筇鹛鸬氖褂枚诰W(wǎng)上爆火了一把。

借助行業(yè)紅利和自身精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇，優(yōu)趣匯在過(guò)去幾年成長(zhǎng)很快。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，以2019年通過(guò)電子商務(wù)渠道在中國(guó)出售的日本品牌快速消費(fèi)品GMV計(jì)，公司是中國(guó)排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場(chǎng)份額為5.5%。二、業(yè)務(wù)介紹從優(yōu)趣匯的成長(zhǎng)歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商的成功，很大程度上在于品類(lèi)的選擇，而選品的背后反映出來(lái)的是公司對(duì)于市場(chǎng)的深刻洞察。優(yōu)趣匯的創(chuàng)始人王勇有著20年以上的日本跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期的行業(yè)浸淫，讓優(yōu)趣匯可以精準(zhǔn)的匹配國(guó)人的需求和合適的產(chǎn)品。事實(shí)上優(yōu)趣匯的選品能力相當(dāng)出色，在26個(gè)長(zhǎng)期合作的品牌供應(yīng)商中，除了像資生堂、尤妮佳這些聞名中外的大牌之外，有不少是優(yōu)趣匯自己挖掘的品牌。這些品牌一開(kāi)始并不出名，但是靠著產(chǎn)品本身過(guò)硬的品質(zhì)，再加上適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)之后大放光彩，比如說(shuō)江原道、艾天然和蓓歐菲等等。這也帶出了跨境電商成功的另外一個(gè)關(guān)鍵詞 —— 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)包括很多方面，例如：如何精準(zhǔn)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，如何靈活運(yùn)用日新月異的營(yíng)銷(xiāo)方式刺激消費(fèi)等，都在考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)公司的技巧和手段。零售行業(yè)早已過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，一款好的產(chǎn)品想要成功，產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)方式同樣重要。而營(yíng)銷(xiāo)手段的更迭很快，從過(guò)去的單純花錢(qián)買(mǎi)流量式曝光，到現(xiàn)在小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容平臺(tái)上的KOL帶貨，每一步都在考驗(yàn)電商公司的運(yùn)營(yíng)能力。而對(duì)于遠(yuǎn)在日本的境外品牌來(lái)說(shuō)，想要打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)趣匯就是他們?cè)趪?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中的首選。而運(yùn)營(yíng)，恰恰也是優(yōu)趣匯的強(qiáng)項(xiàng)。從成立伊始，優(yōu)趣匯就打造了一整套從品牌分析、商品經(jīng)營(yíng)，到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、物流管理的一站式運(yùn)營(yíng)體系。借助這套體系，優(yōu)趣匯可以清晰的洞見(jiàn)用戶(hù)需求，然后去尋找對(duì)應(yīng)的品牌產(chǎn)品，然后線(xiàn)上開(kāi)設(shè)店鋪，進(jìn)行銷(xiāo)售。

被再而三的驗(yàn)證成功的這套體系，即使優(yōu)趣匯沒(méi)有了這些品牌，還可以用同樣的方法去運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)品；而這些牌子要進(jìn)入中國(guó)，離不開(kāi)背后本土化的運(yùn)營(yíng)推手--優(yōu)趣匯。這樣的例子有很多。比如2018年，舒蔻、安速及牛乳石堿這三個(gè)品牌，在經(jīng)過(guò)優(yōu)趣匯的整合營(yíng)銷(xiāo)之后，在中國(guó)的平均收入從2018年的1860萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2019年的3540萬(wàn)元和2020年的4570萬(wàn)元，漲幅成跨越式的增長(zhǎng)。再比如2019年雙十一，小林清新口氣咀嚼丸在優(yōu)趣匯的運(yùn)營(yíng)下，成為天貓國(guó)際口香糖子類(lèi)別的銷(xiāo)量第一。2020年的雙十一，小林海外旗艦店在天貓的口香糖子類(lèi)別中排名第一。優(yōu)趣匯點(diǎn)石成金的手段不止于此。

通過(guò)精準(zhǔn)的選品、高效的運(yùn)營(yíng)形成自身的護(hù)城河后，過(guò)去三年，優(yōu)趣匯的收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也非常穩(wěn)定。部分投資者對(duì)報(bào)告期內(nèi)股東TCI此前投資的優(yōu)先股所帶來(lái)的”賬面虧損“表示質(zhì)疑，但，且不論“賬面虧損”是因國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的不同計(jì)量方式倍受影響，在2018至2020年三年間調(diào)整后凈利均達(dá)到1億元以上。再者，優(yōu)先股這個(gè)特殊權(quán)利已在2020年12月31日終止，對(duì)后續(xù)財(cái)報(bào)不會(huì)產(chǎn)生影響。

公司的實(shí)力是得到市場(chǎng)的一致認(rèn)可的。優(yōu)趣匯作為天貓國(guó)際2020年第一期招商合作伙伴，并獲得了阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)。三、未來(lái)計(jì)劃零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，優(yōu)趣匯在日本快消品市場(chǎng)份額雖排名第一，但是市占率也僅有5.5%，這對(duì)于優(yōu)趣匯來(lái)說(shuō)，既是風(fēng)險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在于，優(yōu)趣匯可以繼續(xù)打磨自己的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)于未來(lái)，優(yōu)趣匯有一連串的發(fā)展計(jì)劃。首先是拓展原有的體系，在運(yùn)營(yíng)上嘗試更多的方案。例如營(yíng)銷(xiāo)方面，2019年成立的MCN子公司栗豚文化，開(kāi)始逐步培養(yǎng)美妝和個(gè)護(hù)領(lǐng)域自己的KOL，并且在抖音、小紅書(shū)、微博、淘寶中進(jìn)行新型營(yíng)銷(xiāo)。在技術(shù)上，優(yōu)趣匯也做了更多的嘗試。2020年，優(yōu)趣匯成為了阿里的品牌數(shù)據(jù)銀行認(rèn)證服務(wù)商，意味著優(yōu)趣匯可以訪(fǎng)問(wèn)阿里資料銀行中的各種數(shù)據(jù)，并且使用各種分析工具。通過(guò)這些數(shù)據(jù)和分析工具，優(yōu)趣匯可以更深刻的洞察用戶(hù)需求，以及不同用戶(hù)的偏好和習(xí)慣，針對(duì)客戶(hù)群體做出定制化的精準(zhǔn)方案。

當(dāng)然還有最近兩年很火的C2M模式。憑借對(duì)用戶(hù)和品牌的熟悉，優(yōu)趣匯反其道而行之，通過(guò)對(duì)客戶(hù)和品牌的分析進(jìn)行反向定制來(lái)增加客戶(hù)粘性。除了縱向深挖，優(yōu)趣匯還在橫向上去進(jìn)行拓展。既然有成熟的運(yùn)營(yíng)體系，為什么不用到美國(guó)或者韓國(guó)的產(chǎn)品上呢？?jī)?yōu)趣匯在未來(lái)也計(jì)劃將成功的經(jīng)驗(yàn)移植到歐洲、美國(guó)及東南亞的品牌上，同時(shí)將品類(lèi)拓展到美妝和護(hù)膚品之外，這部分的跨境市場(chǎng)還有很大增長(zhǎng)空間。通過(guò)深化運(yùn)營(yíng)、提升技術(shù)來(lái)修煉內(nèi)功，同時(shí)橫向拓寬品類(lèi)，這樣的優(yōu)趣匯，未來(lái)成長(zhǎng)值得期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。