“武漢八家4S店買爆了”“最火的是雪鐵龍C6，已經(jīng)斷貨了”……近日，湖北省的汽車4S店火了。

3月6日，一組關(guān)于“湖北史上最強(qiáng)購車優(yōu)惠季開啟”的宣傳海報(bào)引發(fā)熱議。據(jù)了解，進(jìn)入3月，湖北省聯(lián)合了多家車企推出了政企購車補(bǔ)貼，最開始是“東風(fēng)系”的品牌，包括東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神等，補(bǔ)貼額度很大。例如，東風(fēng)雪鐵龍C6，政府加企業(yè)綜合補(bǔ)貼高達(dá)9萬元，這一消息甚至一度沖上熱搜。隨后，其他“非東風(fēng)嫡系”的車企也加入到補(bǔ)貼行列，不過補(bǔ)貼幅度整體要略低一些。

圖片來源：企業(yè)供圖

(資料圖片僅供參考)

優(yōu)惠空前

12萬買一輛雪鐵龍C6

如此優(yōu)惠力度，甚至吸引了不少外地消費(fèi)者前去購車，有網(wǎng)友直呼“去湖北搶車！”“錯(cuò)過這次，可能要等十年！”

“此次補(bǔ)貼只針對(duì)湖北省內(nèi)，還要上湖北的牌照才行。補(bǔ)貼也是限時(shí)的，僅限3月份。但是像東風(fēng)雪鐵龍C6這么優(yōu)惠力度大的車型，我們店已經(jīng)沒有車了，現(xiàn)在只能付定金，我去幫你聯(lián)系車，需要付全款，按照廠家指導(dǎo)價(jià)來付，不接受貸款，上好牌照后再把9萬元補(bǔ)貼返給你?！庇浾咭韵M(fèi)者身份致電武漢一家東風(fēng)雪鐵龍4S店時(shí)，一位銷售人員告訴記者。

此次補(bǔ)貼降價(jià)讓不溫不火的法系車刷了一把存在感。目前補(bǔ)貼力度最大的車型是東風(fēng)雪鐵龍C6共創(chuàng)版，官方指導(dǎo)價(jià)是21.68萬元，9萬元的綜合補(bǔ)貼由廠家和政府共同承擔(dān)，其中廠家補(bǔ)貼4.5萬元，政府補(bǔ)貼4.5萬元。這意味著，補(bǔ)貼后的東風(fēng)雪鐵龍C6共創(chuàng)版裸車價(jià)格為12.68萬元，落地價(jià)格約14萬元。

東風(fēng)雪鐵龍工廠（資料圖）

作為雪鐵龍的旗艦車型之一，C6曾為法國總統(tǒng)的出行用車，因此雪鐵龍C6系列也被稱為“總統(tǒng)座駕”。此前，雪鐵龍C6曾以進(jìn)口形式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，售價(jià)一度超過60萬元，對(duì)標(biāo)車型為奔馳E級(jí)、寶馬5系與奧迪A6等。

這讓不少購車者感慨稱，“12萬買一輛雪鐵龍C6可真香！”“沒有賣不出去的車，只有不合適的價(jià)格?！薄?0萬的法系車有很多毛病，什么油耗高不保值燒機(jī)油啥的，但是（能買到）12萬的C6，這些都是我的問題，和車無關(guān)?！?/p>

東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)（資料圖）

現(xiàn)場(chǎng)探訪

河南市民專門來武漢買車

3月8日下午，記者來到東風(fēng)雪鐵龍武漢沌口店，店外道路旁已停滿了購車人的車輛，其中不乏河南、江蘇牌照的。店內(nèi)大廳中，數(shù)十位購車人圍著一位銷售人員詢問訂車情況。該銷售介紹，今天補(bǔ)貼車型已訂完，為保證客戶能在補(bǔ)貼期限內(nèi)提車上牌，現(xiàn)在已不接受訂車。明天是否有車可訂也是未知數(shù)，客戶需要次日八點(diǎn)半到門店詢問是否可訂車，“具體已訂出單數(shù)得等今天下班開會(huì)統(tǒng)計(jì)?！?/p>

3月8日，東風(fēng)雪鐵龍門店內(nèi)銷售人員被購車人圍住

武漢市民張蓉（化名）也陪著小姐妹來店里訂車。張蓉原本打算購買比亞迪12萬多元的新能源汽車，看到此次雪鐵龍C3補(bǔ)貼后僅需五六萬，相比購買新能源車能節(jié)約五萬多元。張蓉認(rèn)為省下的五萬多元能加很久油了，3月7日，張蓉來到東風(fēng)雪鐵龍漢陽區(qū)門店繳納訂金訂下了一輛雪鐵龍C3。“我的一位河南朋友昨天專門來武漢想買補(bǔ)貼高的雪鐵龍C6，但是沒訂到。今天我又陪著武漢的小姐妹來訂雪鐵龍C3，跑了兩家門店都沒車可訂了?！睆埲卣f。

除了雪鐵龍，其他補(bǔ)貼稍低的品牌也出現(xiàn)了缺貨情況。根據(jù)活動(dòng)海報(bào)，東風(fēng)本田此次有14款車型享受補(bǔ)貼，包括熱門的CR-V、UR-V、XR-V車型。3月8日，記者致電武漢東風(fēng)本田太子湖北路店。該店銷售人員介紹，無論全款還是貸款購車，只要在期間上武漢牌照就可以享受補(bǔ)貼，但目前大部分車型已經(jīng)售完且活動(dòng)期間基本難以補(bǔ)貨，只有補(bǔ)貼較低的ENVIX等四款車型還能訂購，這四款車型補(bǔ)貼在1萬至5千元，各車型不同配置享受的補(bǔ)貼是一樣的。

東風(fēng)標(biāo)致補(bǔ)貼海報(bào)

3月8日下午，記者來到東風(fēng)標(biāo)致武漢總店，店內(nèi)看車買車的人頭攢動(dòng)，一位銷售人員一邊帶著兩組客人看車，一邊在五分鐘內(nèi)接了三個(gè)電話咨詢。由于忙不過來，店面也無法試駕。

東風(fēng)標(biāo)致門店內(nèi)購車人群

該店銷售人員介紹，從活動(dòng)開始至今，門店已售出六七十輛車，此次享受購車補(bǔ)貼的車型大部分也已售完，仍有銷售的車型也沒有現(xiàn)車，需要等待一周時(shí)間才能提車。

對(duì)于網(wǎng)傳的“需要全款購車才能享受補(bǔ)貼”，“購車限制戶口”的說法，該銷售表示，客戶可以選擇“首付3成，2年無息貸款”的方式購車享受補(bǔ)貼?！把a(bǔ)貼金是購車后一個(gè)月內(nèi)返回客戶賬戶的，現(xiàn)在也沒有限制購車戶口，只需要在湖北境內(nèi)購車上本地牌照，所以很多外地客戶來我們店里訂車。品牌全國生產(chǎn)的新車現(xiàn)在也都往武漢集中運(yùn)送?！痹撲N售介紹。

工作人員

從業(yè)十年，沒見過如此盛況

“武漢八家4S店買爆了，今天下午開始我還要去店里面支援銷售?！睎|風(fēng)汽車集團(tuán)總部營銷管理人員王雯（化名）告訴記者，“作為總部工作人員，入職以來，我還從來沒去過4S店?！?/p>

“昨天晚上十點(diǎn)多還一直有人給銷售打電話，全部都是要雪鐵龍C6的?！蓖貊┱f，“來買車的人太多，4S店里的銷售人員都忙不過來了，我們總部臨時(shí)組織了30人左右的志愿團(tuán)隊(duì)去線下幫忙，今天下午還開了動(dòng)員大會(huì)?！?/p>

另一位東風(fēng)汽車集團(tuán)總部的銷售人員李源（化名）也向記者表示，“在東風(fēng)做銷售十年了，之前沒有出現(xiàn)過這樣的補(bǔ)貼力度，也沒有見過這樣的購車盛況。”

李源表示，目前已經(jīng)有部分車型斷貨了，“其中最火的就是雪鐵龍C6，已經(jīng)斷貨了，目前會(huì)加班加點(diǎn)全力生產(chǎn)，保證這個(gè)月補(bǔ)貼期內(nèi)繼續(xù)有貨。反正是全力保生產(chǎn)，但不一定能滿足所有的客戶?！?/p>

據(jù)東風(fēng)集團(tuán)內(nèi)部工作人員提供的一份于3月3日發(fā)布公告顯示，“東風(fēng)本田于3月1日參加此政策后反響遠(yuǎn)超預(yù)期。近日，嵐圖、風(fēng)神等區(qū)內(nèi)部分政策企業(yè)申請(qǐng)調(diào)整補(bǔ)貼車型和補(bǔ)貼金額?！?/p>

東風(fēng)集團(tuán)內(nèi)部公告顯示“市場(chǎng)反響遠(yuǎn)超預(yù)期”，受訪者供圖

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、嵐圖、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)富康等共計(jì)7大品牌58款車型，均參與了這一輪購車補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度從5000元至9萬元不等。據(jù)了解，此輪補(bǔ)貼僅限于湖北省，有效期至3月31日。

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2022年，東風(fēng)集團(tuán)乘用車總體銷量215萬輛，同比下滑4.4%。而到了2023年，東風(fēng)集團(tuán)將乘用車銷量目標(biāo)定為263萬輛，相比2022年銷量增長約22%。

其他車企

日系車也同樣降價(jià)不少

在本輪補(bǔ)貼活動(dòng)中，日系車也同樣降價(jià)不少。例如，東風(fēng)本田UR-V綜合補(bǔ)貼6.8萬元，低配車型裸車不到18萬元；2022款CR-V PHEV車型綜合優(yōu)惠6萬元，低配車型裸車19.38萬元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大幅降價(jià)在利好消費(fèi)者的同時(shí)，對(duì)企業(yè)銷量也有助攻，尤其是對(duì)湖北本土車企的東風(fēng)系各大品牌，更是大有裨益。數(shù)據(jù)顯示，2022年東風(fēng)集團(tuán)乘用車總體銷量215萬輛，同比下滑4.4%。2023年，東風(fēng)集團(tuán)將乘用車銷量目標(biāo)定為263萬輛，相比2022年銷量增長約22%，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這一目標(biāo)將給東風(fēng)集團(tuán)帶來不小的挑戰(zhàn)。而打響“價(jià)格戰(zhàn)”，有望在短期內(nèi)給東風(fēng)系乘用車帶來可觀的增量。

湖北省投入真金白銀以拉動(dòng)汽車消費(fèi)，足見汽車工業(yè)對(duì)湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。公開信息顯示，汽車是湖北省第一大支柱產(chǎn)業(yè)，武漢經(jīng)開區(qū)被稱為“中國車谷”，擁有8家整車企業(yè)和13家整車生產(chǎn)工廠，而湖北省則聚集了約1400多家零部件企業(yè)、1578家汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模相關(guān)企業(yè)。

“湖北這輪政府和企業(yè)的大額補(bǔ)貼是扭轉(zhuǎn)汽車銷量低迷的強(qiáng)力舉措，對(duì)市場(chǎng)造成極大的消費(fèi)選擇變化，但其他地方不一定有這個(gè)財(cái)力。”全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹分析稱。

資料圖 圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

其他省份

吉林單車補(bǔ)貼最高可達(dá)3.7萬元

除了湖北省，吉林作為汽車大省也出臺(tái)了類似政策以促進(jìn)本地車企發(fā)展，補(bǔ)貼范圍涵蓋中國一汽旗下全部自主、合資品牌乘用車和輕型貨車，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車補(bǔ)貼金額最高可達(dá)3.7萬元。

事實(shí)上，進(jìn)入3月，意味著“全國消費(fèi)促進(jìn)月”正式開啟，除地方政府外，各車企也將促進(jìn)汽車消費(fèi)視為重點(diǎn)之一。其中，長安深藍(lán)在政府補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，額外提供至高3000元補(bǔ)貼；廣汽埃安針對(duì)AION Y、AION S Plus的部分車型給予5000元/臺(tái)的限時(shí)交付激勵(lì)；吉利汽車全系車型都可享受99元抵扣50%購置稅的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額在3000元~8000元之間。

崔東樹認(rèn)為，各地出臺(tái)的購車補(bǔ)貼政策將對(duì)一季度車市構(gòu)成穩(wěn)定有力的支撐?！坝绕涫且恍┽槍?duì)性的置換補(bǔ)貼，對(duì)推動(dòng)新能源汽車發(fā)展、淘汰老舊車輛都有較大意義，能夠更好地釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，短期內(nèi)有助于銷量的提升?！贝迻|樹說。

其實(shí)，在新能源車消費(fèi)激勵(lì)政策頻出的背景下，加之特斯拉在年初開啟的降價(jià)潮令燃油車面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。從此次湖北省補(bǔ)貼車型來看，力度較大的多為燃油車，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這和目前燃油車庫存壓力較大有一定關(guān)系。

此外，7月1日國標(biāo)第六階段的B排放標(biāo)準(zhǔn)會(huì)全面執(zhí)行，汽車廠家也不得不盡快加大庫存清理力度。所以，一邊是激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一邊是積壓的庫存車，車市價(jià)格戰(zhàn)也有走向愈演愈烈的趨勢(shì)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期內(nèi)“以價(jià)換量”的確會(huì)為汽車品牌帶來銷量增長，但長期來看，“價(jià)格戰(zhàn)”則是一把雙刃劍，越來越多的品牌卷入其中，對(duì)其品牌形象和長久發(fā)展將帶來隱患。

專家看法

未來還有什么方式可幫助產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展？

由于補(bǔ)貼退坡，購買力被提前釋放、春節(jié)假期等原因，2023年中國汽車市場(chǎng)銷量并不算樂觀，乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，國內(nèi)狹義乘用車市場(chǎng)零售銷量達(dá)129.3萬輛，同比下降37.9%，環(huán)比下降40.4%。其中，SUV車型1月銷量62.3萬輛，同比下降36.2%，環(huán)比下降39%。1月整體市場(chǎng)的負(fù)增長符合行業(yè)的預(yù)期。此外，2023年1月燃油車零售同比下降45.1%；新能源車零售同比下降6.3%。

2月的數(shù)據(jù)尚未發(fā)布，但常年來開年“淡季”的影響不會(huì)消失。

黃河科技學(xué)院客座教授張翔認(rèn)為，汽車的價(jià)值比較高，能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多地方政府都在去年出臺(tái)了刺激汽車市場(chǎng)的政策。

他提到，買一輛汽車抵上買很多其他商品，促進(jìn)汽車消費(fèi)跟國家提倡的促進(jìn)大宗商品消費(fèi)不謀而合。湖北地方車企目前發(fā)展情況也較受挑戰(zhàn)，或許政策也有支持企業(yè)振興的目的。

但產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要可持續(xù)性，未來地方政府又能如何助力汽車工業(yè)的前進(jìn)呢？

流通協(xié)會(huì)新能源汽車分會(huì)秘書長章弘認(rèn)為，政府執(zhí)行國補(bǔ)退坡肯定有其內(nèi)在的邏輯，即車企發(fā)展到今天，應(yīng)該已經(jīng)有足夠的實(shí)力去面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該從政策和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)單輪驅(qū)動(dòng)。補(bǔ)貼不止，車企就永遠(yuǎn)是溫室里的花朵和長不大的孩子。

他建議，相比于將大把的鈔票投入到為車企的短期促銷上，各級(jí)政府或許可以在車企市場(chǎng)定位、招募人才、優(yōu)化和提升營商環(huán)境等層面發(fā)力，以提升車企的競(jìng)爭(zhēng)力。

汽車分析師凌然指出，政府補(bǔ)貼可以和車企多溝通，做更貼近企業(yè)本身發(fā)展的活動(dòng)。比如東風(fēng)本田恰好迎來20周年，或許可以以感恩回饋的方式引導(dǎo)用戶，也可以在一些車型上實(shí)行“增配不增價(jià)”的銷售模式。此外，通過一些降價(jià)車型引導(dǎo)用戶到店體驗(yàn)，更加了解品牌形象也不失為一個(gè)選擇。諸如雪鐵龍品牌，雖然部分車型有所降價(jià)，但其核心產(chǎn)品凡爾賽C5X、天逸都沒有優(yōu)惠。這或許與品牌堅(jiān)持的調(diào)性有關(guān)。

但即便消費(fèi)者沒有購車，到店也可以了解到一個(gè)品牌背后的文化價(jià)值。

凌然直言：“降價(jià)外的更加豐富的銷售形式，或許會(huì)給消費(fèi)者的品牌認(rèn)知帶來更小、更不易察覺的影響?！?/p>

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