錦江酒店(中國(guó)區(qū))借勢(shì)此次展會(huì)，與投資人共同探討新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇，共話行業(yè)新趨勢(shì)、新動(dòng)能、新未來，無疑具有重要的里程碑意義，為“后疫情”時(shí)代的酒店投資寫下了全新的注腳與篇章。 疫后酒店消費(fèi)的加速?gòu)?fù)蘇，直接推動(dòng)酒店投資熱度持續(xù)走高，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，我國(guó)新增酒店相關(guān)企業(yè)8.8萬家，同比增加24%。資本市場(chǎng)紛紛看好作為美好生活剛需的酒店行業(yè)在未來的增長(zhǎng)潛力。

基于這樣的大背景，2023年4月19日-21日，因疫情闊別近兩年的中國(guó)酒店投資及酒店產(chǎn)業(yè)系列展(簡(jiǎn)稱HFE)在上海世博展覽館1號(hào)館再次揚(yáng)帆起航。

在本屆HFE上，錦江酒店(中國(guó)區(qū))以“萬物春生赴錦程”為主題，攜旗下30多個(gè)來自海內(nèi)外、各具特色的酒店品牌相繼亮相，為投資人帶來覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)的投資新機(jī)遇。

同時(shí)，錦江全球創(chuàng)新中心(GIC)、錦江全球采購(gòu)平臺(tái)(GPP)、錦江全球酒店互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)WeHotel、錦江金融服務(wù)平臺(tái)也悉數(shù)登場(chǎng)，分享行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)及研究成果，展現(xiàn)錦江國(guó)際集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的綜合性酒店旅游企業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)新力、平臺(tái)力、資源力、發(fā)展力、擔(dān)當(dāng)力。此外，現(xiàn)場(chǎng)還有金融扶持、在營(yíng)改建優(yōu)質(zhì)投資人專屬權(quán)益、簽約福利等優(yōu)惠政策發(fā)布。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)大咖與投資人、品牌方面對(duì)面深度交流，以錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下創(chuàng)新品牌、海外品牌、度假品牌為樣本，探討新形勢(shì)下的投資機(jī)遇，共同謀劃行業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖。

一、以薈語(yǔ)、繽躍、原拓為樣本，

探討如何通過品牌創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn)

近年來，通過收并購(gòu)、合資合作經(jīng)營(yíng)、自主研發(fā)與創(chuàng)建等多元品牌擴(kuò)展方式，頭部酒店集團(tuán)皆已構(gòu)建起豐富的品牌矩陣與相對(duì)完善的品牌體系。

在大咖直播間的金牌投資人訪談環(huán)節(jié)，錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下薈語(yǔ)、繽躍、原拓品牌齊亮相，他們以創(chuàng)新型產(chǎn)品定位，差異化投資模型，多元化經(jīng)營(yíng)方式，為消費(fèi)者帶來了別樣的旅居體驗(yàn)，更為投資人帶來了全新的投資解決方案。

次方點(diǎn)評(píng)&住聯(lián)咨詢總裁丁曉宇，康鉑-薈語(yǔ)品牌總裁李煒， 深圳市財(cái)僖酒店管理有限公司總裁、資深酒店投資人劉力豪

錦江酒店(中國(guó)區(qū))康鉑-薈語(yǔ)品牌總裁李煒表示：“中國(guó)酒店市場(chǎng)目前已從增量紅利轉(zhuǎn)向存量博弈，要在激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要根據(jù)消費(fèi)需求打造差異化且具成長(zhǎng)性的酒店品牌。

在快節(jié)奏的今天，大城市的人群越來越渴望慢生活，就像前段時(shí)間露營(yíng)、圍爐煮茶項(xiàng)目都非常火爆，因?yàn)樵谠絹碓骄淼拇蟪鞘?，人們都非常向往渴望和朋友家人席地而坐，促膝長(zhǎng)談。

所以順應(yīng)這樣的趨勢(shì)，薈語(yǔ)酒店打造的是一種自然溫暖的生活方式。能夠給消費(fèi)者提供除功能以外的情緒價(jià)值，讓他們?cè)敢膺x擇并且長(zhǎng)時(shí)間停留，從而讓酒店品牌具有新消費(fèi)趨勢(shì)下的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”

據(jù)康鉑-薈語(yǔ)品牌總裁李煒介紹，薈語(yǔ)品牌有以下幾點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：自然美學(xué)設(shè)計(jì)，打造都市沉浸式幸福秘境;三段式客房設(shè)計(jì)，打造舒適睡眠體驗(yàn);極致靜謐體驗(yàn)：隔墻到頂、雙層中空螺旋消音管、 雙止口隔音門、電視背景墻吸音棉、雙層中空隔音玻璃;

成本造價(jià)優(yōu)勢(shì)：單房造價(jià)僅13.44萬，產(chǎn)品賣價(jià)卻高達(dá)500-1500，薈語(yǔ)品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)超行業(yè)同檔次酒店水平。

創(chuàng)構(gòu)商業(yè)模式：生活方式酒店+社區(qū)經(jīng)營(yíng)概念。除酒店外，薈語(yǔ)還有花店、茶室、酒吧、活動(dòng)室等多元盈利空間，打造以中高端酒店為載體的「自然幸福系社區(qū)商業(yè)」。創(chuàng)建多維消費(fèi)場(chǎng)景，打造線上線下聯(lián)動(dòng)的幸福社區(qū)，拓寬用戶群體，增強(qiáng)非房收入。

創(chuàng)新幸福服務(wù)：創(chuàng)新幸福服務(wù)理念，薈語(yǔ)打造高溢價(jià)的品牌軟實(shí)力，提高品牌忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率：如拾光留影、幸福郵箱、有朋相薈、冥想音樂、助眠眠罩等十二項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)。

而深圳市財(cái)僖酒店管理有限公司總裁、資深酒店投資人劉力豪也對(duì)薈語(yǔ)的投資價(jià)值給予了肯定。

據(jù)劉力豪介紹：“2022年4月，項(xiàng)目正式簽約;5月，酒店開工改造。物業(yè)面積10800㎡，共設(shè)計(jì)了156間客房，單房面積可觀。經(jīng)過緊鑼密鼓的施工，即便在疫情封控的影響下，我們依然在2022年12月15日，順利開業(yè)，12月24日平安夜，也就是開業(yè)第2周，酒店OCC高達(dá)98%，過夜ADR536.5元，遠(yuǎn)超福田區(qū)CBD商圈同檔次酒店。

2月以來，薈語(yǔ)預(yù)訂火爆，不斷傳來滿房好成績(jī)：?jiǎn)稳誖evPAR突破802元，單日非房收益達(dá)2萬元，月平均OCC超97%。”

如果說，薈語(yǔ)酒店是以“幸福”這個(gè)概念精準(zhǔn)定位消費(fèi)者與投資人的需求。那么，繽躍酒店則是隨著“健康中國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，精準(zhǔn)切入賽道的新銳品牌。

次方點(diǎn)評(píng)&住聯(lián)咨詢總裁丁曉宇，IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿， 湖南輝邦商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)、資深酒店投資人李盛輝

錦江酒店(中國(guó)區(qū))IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿表示：“作為360度健康運(yùn)動(dòng)中高端生活方式酒店品牌，繽躍便是時(shí)代熱潮下賦予的全新產(chǎn)物，深刻洞察新生代消費(fèi)需求，在產(chǎn)品體系的搭建上開行業(yè)先河，在酒店內(nèi)構(gòu)建了一套完整的大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，讓酒店做的并不是純粹的客房生意，而是大健康產(chǎn)業(yè)的生意。”

得益于差異化的品牌定位，繽躍酒店打破了客房+餐飲的傳統(tǒng)酒店結(jié)構(gòu)，以消費(fèi)者個(gè)體為主體，通過360度沉浸式&定制式的方式，將產(chǎn)品與體驗(yàn)深度融合，變身【吃住練買】新復(fù)合空間——24小時(shí)不打烊的社區(qū)健康輕食站+復(fù)原的住宿空間+健身中心&社交團(tuán)課教室+大健康類網(wǎng)紅潮牌集散地，讓差旅途中的健康活躍生活方式觸手可及。

目前，繽躍酒店分為產(chǎn)業(yè)園區(qū)版和有限標(biāo)準(zhǔn)版。產(chǎn)業(yè)園區(qū)版重業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)升值，有限標(biāo)準(zhǔn)版則切準(zhǔn)高坪效多業(yè)態(tài)并匹配高單房產(chǎn)出。

據(jù)湖南輝邦商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)、資深酒店投資人李盛輝介紹：“繽躍在提升酒店坪效方面，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。對(duì)于繽躍而言，整個(gè)酒店變成了多功能共享空間，通過將大健康業(yè)態(tài)與開放空間嫁接，提高空間的功能實(shí)用性和重復(fù)利用率，進(jìn)而提高整體盈利能力。

也就是說，與普通中高端酒店相比，花同樣的預(yù)算，繽躍獲得了酒店、健身、餐飲的多重收益。我也因?yàn)橥顿Y繽躍，獲得了較為可觀的投資回報(bào)。”

次方點(diǎn)評(píng)&住聯(lián)咨詢總裁丁曉宇，原拓品牌CEO周大慶，網(wǎng)紅大咖、原拓酒店投資人趙子宜

除了大健康賽道，近年來，國(guó)潮主題與中高端酒店相結(jié)合的投資風(fēng)向也成為一大趨勢(shì)，錦江酒店(中國(guó)區(qū))順勢(shì)而為，推出旗下首個(gè)將中國(guó)文化進(jìn)行時(shí)尚演繹的國(guó)潮品牌——原拓酒店。

錦江酒店(中國(guó)區(qū))原拓品牌CEO周大慶表示：“任何一個(gè)好品牌，一定會(huì)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)品牌成功的基礎(chǔ)。因此原拓酒店通過配備不輸于高端酒店的舒適智能的產(chǎn)品，打造傳統(tǒng)與時(shí)尚交織，歷史與現(xiàn)代交輝相映的沉浸式空間，設(shè)置連接國(guó)潮品牌、藝術(shù)家、非遺傳承人和消費(fèi)者等的文化體驗(yàn)活動(dòng)和藝術(shù)交流推廣平臺(tái)，滿足了消費(fèi)者對(duì)酒店功能價(jià)值、情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的三重需求。”

目前，原拓酒店已經(jīng)簽約門店數(shù)26家，在營(yíng)5家，并且數(shù)量還在持續(xù)上升，市場(chǎng)反映良好。北京原拓首店——北京大紅門原拓酒店截止12月31日，RevPAR數(shù)據(jù)保持商圈內(nèi)第一;北京麗澤商務(wù)區(qū)酒店今年3月9日開業(yè)即滿房。

網(wǎng)紅大咖、原拓酒店投資人趙子宜表示：“我是2020年萌生了投資酒店的想法，最初，在成熟品牌與創(chuàng)新型品牌之間搖擺不定。后來，我關(guān)注到一些數(shù)據(jù)：國(guó)潮消費(fèi)十年內(nèi)增加5倍，Z世代年輕人更喜歡為中國(guó)品牌、國(guó)潮品牌買單;另外很多年輕人喜歡國(guó)潮，除了時(shí)尚和新鮮感，他們更熱愛的是品牌背后的非遺文化、傳統(tǒng)文化和原創(chuàng)精神——這也堅(jiān)定了我投資原拓酒店的決心。”

最后，周大慶強(qiáng)調(diào)，國(guó)潮崛起，體現(xiàn)了大眾民族自信增強(qiáng)，這會(huì)是一股長(zhǎng)期的消費(fèi)趨勢(shì)。而原拓作為一家國(guó)潮酒店，也必將從這股“民族認(rèn)同感”中源源不斷汲取能量，延長(zhǎng)酒店生命周期。

未來，原拓將通過差異化的品牌風(fēng)格、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富的國(guó)潮體驗(yàn)完成更高的品牌溢價(jià)，縮短投資回報(bào)周期，以更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，更優(yōu)秀的投資回報(bào)率回饋投資人。

綜合來看，作為投資產(chǎn)品，薈語(yǔ)、繽躍、原拓三大品牌在各自的賽道都有其鮮明的特征和使命：

薈語(yǔ)酒店以“生活方式+社區(qū)空間”的商業(yè)模式，深度鏈接消費(fèi)者的同時(shí)也為酒店帶來了多元收入，有效的提升品牌整體溢價(jià)能力。

繽躍酒店以其造價(jià)低、收益多、運(yùn)營(yíng)降本的投資亮點(diǎn)搶占大健康市場(chǎng)，入駐綜合體或者產(chǎn)業(yè)園區(qū)，運(yùn)營(yíng)能力從單一住宿到健康產(chǎn)業(yè)綜合型服務(wù)升級(jí)進(jìn)化。

原拓酒店則以不同城市門店為平臺(tái)，通過復(fù)合式大堂、藝術(shù)介入、品牌跨界、文創(chuàng)開發(fā)、快閃展覽等方式，為新一代消費(fèi)者提供個(gè)性化旅居生活方式，真正實(shí)現(xiàn)了以國(guó)潮賦能，改變傳統(tǒng)酒店的運(yùn)營(yíng)模式。

他們各自在吸引不同的投資人進(jìn)入生態(tài)圈，為投資人帶來更好的投資機(jī)會(huì)和價(jià)值兌現(xiàn)。

二、對(duì)話麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏聚焦海外品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

目前，本土酒店市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，通過國(guó)際“成品”的引入，從檔次、風(fēng)格、種類等多維度拓寬本土酒店的賽道，重塑中國(guó)酒店品牌的新版圖，成為錦江國(guó)際集團(tuán)近年來重要的戰(zhàn)略部署。

在海外品牌對(duì)話環(huán)節(jié)，麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏五大海外品牌悉數(shù)亮相，它們憑借各自品牌的用心經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期培育，以鮮明的產(chǎn)品特色和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，得到了消費(fèi)者與投資人的雙重認(rèn)可，并結(jié)合自身品牌文化多年的沉淀，以獨(dú)有的品牌價(jià)值主張?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

次方點(diǎn)評(píng)&住聯(lián)咨詢總裁丁曉宇，麗芮酒店(中國(guó))總裁朱煒堅(jiān)，麗亭酒店品牌主理人李夢(mèng)云

麗芮酒店(中國(guó))總裁朱煒堅(jiān)表示：“麗芮酒店2014年創(chuàng)立于歐洲，2020年正式進(jìn)入中國(guó)，是擁有75年歷史的歐洲第二大奢華酒店集團(tuán)：麗笙酒店集團(tuán)旗下的品牌，隸屬于錦江酒店(中國(guó)區(qū))。有別于傳統(tǒng)模式化的商務(wù)酒店，以藝術(shù)、音樂、設(shè)計(jì)、時(shí)尚為靈感打造多元化的創(chuàng)新生活空間，以輕松靈活的服務(wù)理念，致力于帶給住客別樣的旅居體驗(yàn)。

并且，有別于傳統(tǒng)的酒店只能提供客房和會(huì)議場(chǎng)地的產(chǎn)品與服務(wù)，麗芮以【房+X】的理念，以自身的運(yùn)營(yíng)提高產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)，以酒店品牌帶動(dòng)餐飲、跨界聯(lián)名合作、年輕潮玩，創(chuàng)造能帶來增值凈利潤(rùn)的X服務(wù)，以遠(yuǎn)低于全服務(wù)高星酒店的代價(jià)，呈現(xiàn)高端酒店的入住體驗(yàn)和投資商業(yè)模型。”

麗亭酒店品牌主理人李夢(mèng)云表示：“目前，80后，90后，甚至00后人群正成為高端商務(wù)酒店的消費(fèi)主體且逐年增加。這一群人也是中國(guó)新中產(chǎn)的中堅(jiān)力量，隨著消費(fèi)升級(jí)他們更傾向能提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)的高端酒店。

基于這一市場(chǎng)需求，Park Plaza麗亭酒店產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上提供極致商務(wù)體驗(yàn)，在產(chǎn)品風(fēng)格上升級(jí)打造更符合雅痞人喜好的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供情感共鳴的同時(shí)，以‘21萬單房造價(jià)，180元運(yùn)營(yíng)成本，一線城市平均房?jī)r(jià)750-1000+，二線城市平均房?jī)r(jià)550-1000+，平均投資回報(bào)周期4.5年’的投資與運(yùn)營(yíng)模型，為投資人帶來了一個(gè)最具有投資性價(jià)比和產(chǎn)品差異化的高端國(guó)際酒店品牌。”

次方點(diǎn)評(píng)&住聯(lián)咨詢總裁丁曉宇，錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁、維也納國(guó)際&麗柏品牌總裁 諶業(yè)偉，憬黎品牌COO任俞安，麗怡品牌副總裁余鰲

錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁，維也納國(guó)際&麗柏品牌總裁諶業(yè)偉表示：“整個(gè)中國(guó)酒店行業(yè)‘賺快錢’的時(shí)代一去不復(fù)返。疫情后的酒店市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，仍然是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。對(duì)酒店投資人來說，讓投資的酒店賺到錢，才會(huì)恢復(fù)投資信心，盈利是第一。

落實(shí)到產(chǎn)品打造上，圍繞麗柏品牌的核心價(jià)值和定位，對(duì)酒店產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分解：在產(chǎn)品建造和運(yùn)營(yíng)的成本投入上進(jìn)行增加、剔除、減少和創(chuàng)造，使其投入成本得到重新分配：實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的高品質(zhì)體驗(yàn)和降低投資人的投入成本。

這個(gè)系統(tǒng)化工程圍繞八個(gè)維度的價(jià)值來打造，分別是：客房造價(jià)、整體造價(jià)、產(chǎn)品耐久度、健康環(huán)保、配套齊全、住宿體驗(yàn)、關(guān)鍵服務(wù)、盈利能力。并且，這八個(gè)方面涵蓋了消費(fèi)者和投資者最關(guān)心的點(diǎn)，每個(gè)維度分別對(duì)比目前中高端酒店和傳統(tǒng)五星級(jí)酒店，推導(dǎo)出每一個(gè)維度上麗柏品牌所在的位置，最終呈現(xiàn)了一條完美的價(jià)值曲線，這就是麗柏品牌一直倡導(dǎo)的藍(lán)海戰(zhàn)略。”

憬黎品牌COO任俞安表示：“從宏觀大環(huán)境上來看，由于國(guó)際企業(yè)在中國(guó)設(shè)立區(qū)域總部逐漸增加、國(guó)內(nèi)高凈值客群“數(shù)量和質(zhì)量”攀升、政府推出的“商改租”等利好政策，為服務(wù)式公寓發(fā)展釋放強(qiáng)大動(dòng)能，正是在上述多重利好的作用下，目前國(guó)內(nèi)服務(wù)式公寓市場(chǎng)占有率僅10%，為新市場(chǎng)領(lǐng)域，存在較大發(fā)展空間，潛力無限。

基于這樣的大背景，擁有海外基因的憬黎通過商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新賦能和本土化落地，在時(shí)間和空間兩個(gè)維度將坪效做到極致，服務(wù)式公寓除房?jī)?nèi)收益外，運(yùn)用商業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)邏輯賦予公寓公區(qū)多元生態(tài)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)坪效最大化。”

麗怡品牌副總裁余鰲表示：“麗怡是國(guó)際知名酒店麗笙旗下的品牌，隸屬于錦江酒店(中國(guó)區(qū))。在全球已擁有600多家門店，預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到1000家的全球規(guī)模，這樣翻倍的發(fā)展增速大部分將從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)成。

我們以單房9萬的造價(jià)打造可以媲美市面上12-15萬的中端酒店產(chǎn)品，同時(shí)通過國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加持，國(guó)際酒店DNA賦能實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)，強(qiáng)服務(wù)，快速規(guī)模化。

通常情況下，國(guó)內(nèi)酒店品牌產(chǎn)品的升級(jí)迭代周期在2-3年，麗怡19年進(jìn)入中國(guó)，距今近4年。為此，我們推出了麗怡2.0產(chǎn)品，聚焦對(duì)品牌基因和文化價(jià)值的提煉，在品牌VI視覺、空間設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面都進(jìn)行了升級(jí)。比如X- SPACES的復(fù)合空間、行政樓層、首席管家等。同步，也進(jìn)行了存量?jī)?yōu)化，例如解約不合規(guī)的門店、優(yōu)化現(xiàn)有的分店管理體系等。”

如果說，過去十年是摸著石頭過河式或者說是運(yùn)氣式的成功，那么未來一定是屬于實(shí)力派品牌。

近年來，錦江國(guó)際集團(tuán)進(jìn)一步加速全球化布局，同時(shí)也不斷完善打造集團(tuán)的“一中心三平臺(tái)”，即“錦江全球創(chuàng)新中心，錦江全球酒店財(cái)務(wù)共享平臺(tái)、錦江全球統(tǒng)一采購(gòu)共享平臺(tái)、錦江WeHotel全球酒店共享平臺(tái)”。

這些強(qiáng)勢(shì)資源的整合讓麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏五大品牌在人才引進(jìn)與培養(yǎng)、會(huì)員體系與中央預(yù)訂、跨界新營(yíng)銷、數(shù)字化管理領(lǐng)域得到全方位的扶持與保障，從而在中國(guó)市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

可以預(yù)見，在錦江國(guó)際集團(tuán)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)引領(lǐng)下，以前瞻性視野來規(guī)劃海外酒店品牌在中國(guó)的穩(wěn)步成長(zhǎng)與擴(kuò)張，充分結(jié)合東西方優(yōu)勢(shì)，形成標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、平臺(tái)的合力。在這種大戰(zhàn)略下快速優(yōu)化迭代的麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏，能夠以更敏銳的觸角把握市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)輸出品牌文化，提高產(chǎn)品溢價(jià)、降本增效，進(jìn)一步為投資人創(chuàng)造可持續(xù)商業(yè)價(jià)值。

三、以“樹品牌”為戰(zhàn)略指引，

為酒店投資的創(chuàng)新與跨界尋找新方向

縱觀整個(gè)酒店行業(yè)，盡管我國(guó)已經(jīng)涌現(xiàn)出不少具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的知名品牌，但面對(duì)國(guó)外同行，本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和韌性仍有待提升。因此，“樹品牌”一直是錦江酒店(中國(guó)區(qū))的核心任務(wù)。

在錦江全球創(chuàng)新中心高級(jí)副總裁陳飛的主持下，以“樹品牌”為核心，各大品牌總裁就創(chuàng)新品牌、度假品牌展開了一系列的討論。

錦江全球創(chuàng)新中心高級(jí)副總裁陳飛，IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿，康鉑-薈語(yǔ)品牌總裁李煒，舒與品牌CEO宋麗麗

陳飛表示：“后疫情時(shí)代，高品質(zhì)、個(gè)性化酒店需求成為新趨勢(shì)。錦江深刻洞察消費(fèi)者需求，通過錦江全球創(chuàng)新中心，孵化出一系列滿足未來新消費(fèi)的酒店創(chuàng)新品牌，致力于為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多新力量。”

錦江酒店(中國(guó)區(qū))IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿表示：“隨著市場(chǎng)和投資者心態(tài)的變化，我們需要在謹(jǐn)慎中尋找新的突破口，傳統(tǒng)酒店的局限性在疫情中更加被放大，繽躍酒店和陶瑞酒店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)模式中植入更多的坪效增值點(diǎn)，給酒店行業(yè)帶來了一種新的解題思路。”

錦江酒店(中國(guó)區(qū))康鉑-薈語(yǔ)品牌總裁李煒表示：“現(xiàn)階段的酒店投資，大家更偏重理念好和差異化定位的品牌，希望以更強(qiáng)的溢價(jià)能力和消費(fèi)號(hào)召力，將酒店從商圈內(nèi)同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)中剝離出來。

薈語(yǔ)酒店中高端的品牌定位、高溢價(jià)的‘生活方式+社區(qū)空間’商業(yè)模式正是迎合酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢(shì)，基于多場(chǎng)景的自然幸福酒店，通過與鮮花零售、新派茶飲、活動(dòng)定制等行業(yè)頭部品牌聯(lián)動(dòng)合作，構(gòu)建多元可持續(xù)盈利模式，為住客及社區(qū)客群營(yíng)造極具吸引力的自然幸福消費(fèi)空間。”

錦江酒店(中國(guó)區(qū))舒與品牌CEO宋麗麗表示：“舒與酒店最大的優(yōu)勢(shì)就是它的商業(yè)模型。而舒與本身也具備‘高盈利、強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；?rsquo;的品牌特點(diǎn)。以首店西安為例，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，用12W的單房造價(jià)打造的這樣一個(gè)中高端酒店產(chǎn)品，在西安的房?jī)r(jià)賣到了1400+和平均六七百的RevPAR。

足以見證我們的商業(yè)模型的高盈利能力，而隨著市場(chǎng)的逐步回暖，這種能力還會(huì)繼續(xù)凸顯。未來，怎樣快速打開消費(fèi)市場(chǎng)、更快速的建立用戶口碑、并有效傳達(dá)品牌理念，是我們接下來要重點(diǎn)攻克的難題。”

錦江全球創(chuàng)新中心高級(jí)副總裁陳飛，錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁、維也納酒店-歐暇·地中海品牌總裁張敏，

錦江酒店(中國(guó)區(qū))暻閣BU總裁賀烜

錦江酒店(中國(guó)區(qū))副總裁、維也納酒店-歐暇·地中海品牌總裁張敏表示：“作為錦江全球創(chuàng)新中心精心打造的首個(gè)創(chuàng)新酒店品牌，歐暇·地中海為中端輕度假酒店品牌;目前，在國(guó)內(nèi)中端酒店市場(chǎng)上有度假屬性規(guī)模效應(yīng)的品牌尚未出現(xiàn)，歐暇·地中海有良好的市場(chǎng)前景。復(fù)刻‘地中海式休閑度假體驗(yàn)’，兼容商務(wù)及旅游休閑客群，高溢價(jià)天花板的歐暇·地中海，將帶來更高收益。”

錦江酒店(中國(guó)區(qū))暻閣BU總裁賀烜表示：“度假酒店本質(zhì)還是生意，用戶花錢消費(fèi)，我們就要反饋相應(yīng)的價(jià)值。而作為度假酒店，區(qū)別于商務(wù)酒店，能提供更多的情緒價(jià)值。

我們除了滿足基礎(chǔ)的功能需求之外，需要有更多的配套，如創(chuàng)新住宿，和以‘東方文化’為內(nèi)核的體驗(yàn)，如庭冉云居的云居六藝;還需要滿足用戶度假的配套體驗(yàn)，如心自閑云居的小目標(biāo)積分、有閑小工坊、美夢(mèng)小角落等體驗(yàn)?zāi)K，能滿足用戶的情緒價(jià)值，也能滿足休閑的功能。

云居酒店系列品牌對(duì)中高端度假市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，推出城市度假酒店品牌「庭冉云居」，以及純度假酒店品牌「心自閑云居」。

并且，從消費(fèi)端來看，我們理解和定義的城市度假是有A、B面的。一方面，它的A面，需要承擔(dān)工作日城市會(huì)客廳的功能。另一方面，也需要在節(jié)假日和周末，滿足即時(shí)的度假需求。而純度假酒店心自閑云居，我們希望賓客能夠在此通過深入富有當(dāng)?shù)靥厣攘Φ哪康牡?，享受中式美學(xué)的摩登演繹，和家人朋友一起從我們精心打磨的體驗(yàn)中，獲得生活的幸福感。”

事實(shí)上，早在2021年，錦江酒店(中國(guó)區(qū))就啟動(dòng)了對(duì)旗下30+品牌的全面梳理，致力于解決品牌區(qū)域分布不均、結(jié)構(gòu)不均等問題。如今，覆蓋高端、中高端、中端、輕中端和經(jīng)濟(jì)型全品類的軌道品牌、賽道品牌構(gòu)建起更具競(jìng)爭(zhēng)力的主力品牌矩陣。

基于此，錦江全球創(chuàng)新中心(GIC)緊緊圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略，聚焦市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)前瞻，進(jìn)一步創(chuàng)新理念、跨界合作，深度解讀新消費(fèi)趨勢(shì)、研究全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新落地最佳案例，為未來酒店投資的創(chuàng)新升級(jí)及跨界合作提供了新視野和新方向。

寫在最后

2023年，是酒店行業(yè)的復(fù)蘇之年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)活躍度正持續(xù)提升，酒店行業(yè)回暖有望得到延續(xù)。錦江酒店(中國(guó)區(qū))借勢(shì)此次展會(huì)，與投資人共同探討新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇，共話行業(yè)新趨勢(shì)、新動(dòng)能、新未來，無疑具有重要的里程碑意義，為“后疫情”時(shí)代的酒店投資寫下了全新的注腳與篇章。

相信在未來，在錦江酒店(中國(guó)區(qū))高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，旗下海外品牌、創(chuàng)新品牌、度假品牌還將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的差異化，并充分結(jié)合酒店實(shí)際運(yùn)營(yíng)，從價(jià)值鏈角度深入探索酒店可持續(xù)發(fā)展新思路、新方法，從而為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而為行業(yè)和投資人創(chuàng)造長(zhǎng)期、可持續(xù)價(jià)值。

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