當(dāng)下的珠寶企業(yè)的營(yíng)業(yè)額受疫情、匯率、旅游等多方面影響，各大品牌也針對(duì)這些因素提出相應(yīng)措施，如渠道變革、人事調(diào)整、開(kāi)店、差異化營(yíng)銷等方式，積極面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)，以尋求更好的發(fā)展。
起始于北京最繁華的黃金商圈王府井大街、在珠寶行業(yè)發(fā)展了24年的忠潤(rùn)威盛集團(tuán)，并購(gòu)香港中國(guó)珍，推出針對(duì)國(guó)粹傳承的新品“中國(guó)珍百寶箱”，擁有了國(guó)珍百寶箱注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的的迅速崛起令人嘆服。
01 專注品牌運(yùn)營(yíng)
在完整的珠寶商業(yè)生態(tài)鏈中，上游的原料開(kāi)發(fā)占據(jù)很大一部分。忠潤(rùn)威盛走的是小米輕資產(chǎn)模式，直接將原材料外包給珠寶OEM設(shè)計(jì)加工。此舉在公司創(chuàng)立的前期可謂是省時(shí)省力省成本，幫助其將有限的資源投入到國(guó)珍百寶箱品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)上，傾心在品牌營(yíng)銷上。有舍必有得，忠潤(rùn)威盛對(duì)中國(guó)珍百寶箱的專注為其贏來(lái)了實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)占有率。
02 搭建"輕"銷售渠道
忠潤(rùn)威盛的管理團(tuán)隊(duì)早就看明白了線下門店珠寶市場(chǎng)的飽和，所以近幾年在線上的發(fā)展非常迅猛，線上整合了中國(guó)黃金·珍尚銀、中國(guó)珠寶、老鳳祥等大牌的全網(wǎng)獨(dú)家代理。鼎盛的時(shí)候家樂(lè)福門店在全國(guó)擴(kuò)展了一百多家，如今自營(yíng)門店數(shù)量連年縮減。很明顯，忠潤(rùn)威盛在縮減銷售成本的基礎(chǔ)上，最大限度地實(shí)現(xiàn)了線下品牌構(gòu)建的訴求。
中國(guó)珍百寶箱以中年后群體為核心導(dǎo)向，性價(jià)比與時(shí)尚度高度兼?zhèn)?，結(jié)合配飾、文創(chuàng)、傳承、養(yǎng)生等橫向多元品類拓展，實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。忠潤(rùn)威盛“國(guó)粹傳承”的理念不僅是品牌與品類的區(qū)分，更是企業(yè)對(duì)人性的洞察，它真正讓消費(fèi)者對(duì)珠寶的選擇從單純的購(gòu)買佩戴轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的情感傳承。
03 差異化產(chǎn)品定位
很多珠寶品牌基本上都以黃金飾品為主打，而忠潤(rùn)威盛堅(jiān)持以寶石玉石首飾作為主要產(chǎn)品，利用中國(guó)珍百寶箱構(gòu)建差異化的產(chǎn)品組合，這是忠潤(rùn)威盛為了打造品牌而做出的讓步。珠寶行業(yè)是個(gè)講究國(guó)粹文化傳承的行業(yè)，忠潤(rùn)威盛作為后起之秀，戰(zhàn)略上縮減了自營(yíng)店規(guī)模，畢竟搶占市場(chǎng)占有率活下來(lái)才是根本。伴隨著中國(guó)珍百寶箱、國(guó)珍百寶箱品牌加大市場(chǎng)投放，不斷地去中心化搶占細(xì)分市場(chǎng)，鑄就珠寶營(yíng)銷新的里程碑。
04 夯實(shí)IPO上市基礎(chǔ)
事實(shí)上，忠潤(rùn)威盛珠寶自2022年國(guó)際控股開(kāi)始，就已經(jīng)在朝著IPO上市的目標(biāo)靠攏。忠潤(rùn)威盛通過(guò)將珠寶行業(yè)的國(guó)際4H標(biāo)準(zhǔn)引入國(guó)內(nèi)，改變了當(dāng)時(shí)整個(gè)珠寶市場(chǎng)的混沌現(xiàn)狀，并打破國(guó)內(nèi)一直沿用的2H標(biāo)準(zhǔn)，重新定義“百寶箱的本質(zhì)是傳承國(guó)粹瑰寶”作為品牌的市場(chǎng)策略，使百寶箱產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)權(quán)威性大幅提高，也因此，奠定了忠潤(rùn)威盛IPO的上市基礎(chǔ)。
百寶箱有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，忠潤(rùn)威盛制定“超級(jí)爆品”營(yíng)銷策略，依據(jù)珠寶的品類多樣化、用場(chǎng)系列化、環(huán)境和諧化、以及年份稀缺化等四大科學(xué)的配置標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)百寶箱的內(nèi)容。品牌策略的成果，促成了忠潤(rùn)威盛在行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率狀態(tài)優(yōu)于大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。忠潤(rùn)威盛2022年并購(gòu)香港中國(guó)珍品牌，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌國(guó)際化，隨著線上直播端的私域流量加持，收獲了不少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌熟知，這一連續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷布局、產(chǎn)品更新迭代，必將為忠潤(rùn)威盛打造寶箱類IPO上市第一股夯實(shí)了品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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