樂居財(cái)經(jīng)張丹2023年1月2日，歐派家居董事長姚良松先生登上《樂居財(cái)經(jīng)》“2022年度封面人物”。

姚良松：越過山丘

2022年的家居行業(yè)沒有更好，但也沒想象的那么壞，有不堪重負(fù)的淘汰者，也有逆勢(shì)突圍的上行者。

(資料圖片僅供參考)

地產(chǎn)弱環(huán)境下的家居行業(yè)，更像是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土蛣?chuàng)新力的突圍賽，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則更為嚴(yán)酷，而能夠勝出的那一批卻總有相似之處，那就是強(qiáng)大的內(nèi)生力，歐派家居便是其中之一。

歐派家居董事長姚良松更是以590億的財(cái)富在《2022胡潤全球富豪榜》家居行業(yè)中排名第一，成為全球家具行業(yè)首富。在家居行業(yè)步入冰河時(shí)期的當(dāng)下，歐派家居的發(fā)展之道引入關(guān)注。

歐派家居以整體櫥柜為起點(diǎn)，緊隨市場(chǎng)消費(fèi)需求的改變來調(diào)整業(yè)務(wù)涉略范疇，28年的時(shí)間，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)延伸至衣柜、整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等。整體櫥柜、衣柜依舊是歐派家居的王牌品類，也是彰顯其核心競(jìng)爭(zhēng)力的存在，現(xiàn)在的歐派家居在夯實(shí)根本的基礎(chǔ)上，完善產(chǎn)品品類矩陣，形成了多元化產(chǎn)業(yè)格局，圍繞“家”這個(gè)空間持續(xù)挖掘深層價(jià)值。

通過數(shù)據(jù)有更直觀地體現(xiàn)，今年前三季度，衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收87.08億元，同比增長20.91%；櫥柜業(yè)務(wù)收入54.5億元，同比增長1.01%；木門、衛(wèi)浴及其他增幅可觀，分別是11.81%、4.3%以及39.15%，大家居戰(zhàn)略的生命力凸顯，多業(yè)務(wù)融合發(fā)展推動(dòng)歐派家居穩(wěn)定穿越周期。今年前三季度，歐派家居總營收162.69億元，同比增長12.96%，凈利潤19.9億元，在上市定制家居企業(yè)中領(lǐng)先，龍頭地位穩(wěn)固。

近年來，定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，外來者覬覦入局，企業(yè)間內(nèi)卷加大，流量分化……內(nèi)外之變，更能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。正如姚良松所說，“一個(gè)好的企業(yè)，尤其是百年企業(yè)，如果沒有經(jīng)歷過特別的‘氣候’，很難成為真正有內(nèi)功的企業(yè)。”

如何在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境抓住潛存機(jī)遇，快速理清思路尋找新增長點(diǎn)，也就成了企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。

姚良松豐富的從商經(jīng)歷煉就了他敏銳的商業(yè)嗅覺，開過酒樓，做過業(yè)務(wù)員，也創(chuàng)辦過醫(yī)療器械公司，1994年介入廚柜市場(chǎng)，不怕苦不怕累，帶著“歐派”這個(gè)品牌走出廣東，走出中國。他對(duì)局勢(shì)之變有著第三視角的冷靜和清醒，歐派的一舉一動(dòng)也經(jīng)常被家居行業(yè)看作是風(fēng)向標(biāo)。

歐派家居今年大動(dòng)作頻頻，在以用戶需求為導(dǎo)向的新存量周期中優(yōu)化自身特色。比如在今年7月推出高顏整家定制2.0，針對(duì)家居消費(fèi)過程中的關(guān)注焦點(diǎn)，精細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù)，從空間規(guī)劃布局、設(shè)計(jì)、環(huán)保健康等多個(gè)核心維度提供整家一體化服務(wù)方案。

整家是極為注重系統(tǒng)性的一項(xiàng)工程，從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)制造，到管理運(yùn)營再到交付售后，要在定制與成品之間實(shí)現(xiàn)無縫銜接和完美融合，需要強(qiáng)大的組織能力，歐派家居的底氣在于其多年的行業(yè)積淀，集合品、銷、效的數(shù)字化增長工具，產(chǎn)品研發(fā)與工藝創(chuàng)新能力。當(dāng)然，敢于革變，勇于突破自我的開拓者之姿，也是歐派家居高質(zhì)量發(fā)展的重要原因之一。

今年10月歐派家居又重磅發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略，依托定制資源優(yōu)勢(shì)，融入到整裝市場(chǎng)，走“定制+裝企”的聯(lián)盟合作模式，實(shí)現(xiàn)品牌全方位升級(jí)進(jìn)階。順應(yīng)消費(fèi)需求之變，著眼“家”經(jīng)濟(jì)，歐派家居以全局性的戰(zhàn)略視角發(fā)掘新增長機(jī)會(huì)，以更高效的組合拳打通渠道拓展阻礙，構(gòu)建商業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

對(duì)于2023年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在三季度業(yè)績會(huì)上，姚良松就有透露自己的想法。在他看來，疫情如果明年有好轉(zhuǎn)，可能帶來裝修復(fù)蘇，但仍會(huì)受到消費(fèi)疲軟的影響。不過，他對(duì)于歐派家居充滿信心，“假如明年是和今年一樣的氣候，我們大概率會(huì)做得更好?！?/p>