全品類擴容路徑 非家電品類是主力

從2017年國美提出“家·生活”戰(zhàn)略以來，國美就采取了“家電+非家電”兩條腿走路的策略，也就是穩(wěn)住家電品類基本盤，再將拓品目標放在那些低客單價、高復購率的非家電品類身上。歷經(jīng)多年磨合，國美完成了家電、食品酒水、日用百貨、母嬰玩具等七大類采購平臺的搭建，并在去年上半年完成了60萬+SKU的擴容， 淡化了“家電專營”的標簽。

在國美全零售生態(tài)伙伴大會的媒體專訪上，國美零售供應鏈平臺非家電供應鏈事業(yè)群VP蘇學彬對于國美在2022年的品類增長方向進行了解讀。他表示國美非家電品類要重點圍繞食品分類、生鮮分類、紡織品分類以及奢侈品分類進行擴容，并延續(xù)國美直采直銷的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不但能降低采購成本，而且還能確保質量。樂娛購公司CEO羅永霖還透露，國美2022年第一階段的拓品目標直指100萬SKU，并在功能上滿足不同消費群體在不同場景下的需求。

真選模式保質 嚴選模式提量

蘇學彬還表示：“國美組建了一只真選買手團隊，會親赴原產(chǎn)地進行考察，并利用數(shù)字化區(qū)塊鏈溯源技術，打造具有地理標識的生鮮產(chǎn)品。”讓生鮮從養(yǎng)殖、打撈、分類、運輸與配送全程可追溯，實現(xiàn)了從大海到餐桌的鮮活，滿足消費者不同層次的需求。同理，區(qū)塊鏈溯源技術也適用于高價值的奢侈品類，讓消費者打消假貨的顧慮與擔憂。

比如，國美真選團隊會走進生鮮產(chǎn)業(yè)帶集群，直接與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶進行合作。在國美線上“真快樂”舉辦的首屆生鮮戲精大會上，國美真選官行程7200公里親赴山東乳山，精選了個頭超大、肉質飽滿的乳山生蠔；在大閘蟹最肥美的捕撈季節(jié)，國美真選官親赴蘇州優(yōu)質水域，為消費者精選了巴蟹人家大閘蟹，并且都是鮮活現(xiàn)貨。

正所謂南橘北枳，即便同一種水果在不同地區(qū)也有不同的滋味。國美真選官在橘子豐收的季節(jié)還兵分兩路，一路前往江西地區(qū)挑選口口爆汁的贛南臍橙，另一路前往四川地區(qū)挑選果肉緊實的愛媛果凍橙。不但將充滿地域特色的優(yōu)質水果賣遍全國，還幫助當?shù)毓r(nóng)脫貧致富，為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟貢獻了一臂之力。

2022年，除了真選商品端的擴容外，國美還將大力發(fā)展GM+N嚴選商家模式，全域賦能20萬+商家。在執(zhí)行路徑上，國美將采取招商、分發(fā)、代運營等全模式路徑，吸納廣大第三方商家的力量，并開放安迅云倉社會化倉儲資源，助力第三方商家實現(xiàn)低庫存運營，繼而降低經(jīng)營成本，顯著提升效益。

展望2022年，國美全品類拓品目標、實施路徑與戰(zhàn)略方向都已明確。就像國美在新年寄語中的展望，只要各大板塊負責人保持戰(zhàn)略定力和耐心，致廣大而盡精微，行而不輟，未來必定可期。

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