近日，短視頻電商數(shù)據(jù)服務網(wǎng)站蟬媽媽發(fā)布2021年度抖音電商排行榜，其中羅永浩再度蟬聯(lián)直播帶貨榜榜首，預計全年銷售額突破50億元，有望向全網(wǎng)帶貨王發(fā)起沖擊。

此前被網(wǎng)友們調侃為行業(yè)冥燈的羅永浩在2012年創(chuàng)辦錘子科技，殺入早已一片紅海的手機行業(yè)，隨后幾年在殘酷的市場競爭中敗下陣來，作為公司創(chuàng)始人，羅永浩因明股實債的融資模式背負了高達6個億債務，也因此被法院列入“限制高消費人員名單”。

2020年4月1日，羅永浩抓住風口機遇，在抖音上開始了自己的直播帶貨生涯，據(jù)媒體報道，其“交個朋友”團隊在當年完成了約30億元的帶貨成績。

2020年底，羅永浩在國內某綜藝節(jié)目上透露，其始于2018年年底的6億債務已還清4億，剩下的預計一年內還清。

而根據(jù)企查查最新數(shù)據(jù)，羅永浩被執(zhí)行人信息清零，目前僅存股權凍結信息，此外其已被解除限高，可以正常乘坐飛機高鐵了，這表明，羅永浩的上岸之路恐怕已近在咫尺。

消息一出震驚四座，網(wǎng)友在感嘆直播帶貨所帶來的巨大財富效應之余，也在討論羅永浩的“渡劫”之道，難道僅僅是因為搭上了直播帶貨這趟新電商模式的快車嗎？

其實不然，在直播電商背后，羅永浩的成功隱藏著另一個更為關鍵的因素，是其多年來為自己打拼下的私域流量。

從新東方到牛博網(wǎng)，從培訓學校到錘子科技，羅永浩憑借獨特的個人魅力吸引到一大批粉絲。

數(shù)據(jù)表明，截至今年1月6日，羅永浩微博粉絲高達1773.8萬，抖音粉絲高達1920.2萬，而在抖音賬號成立之初，羅永浩僅憑一條短視頻內容便為其吸粉168.5萬，在入駐抖音的第六天，其粉絲數(shù)量已經超過400萬。

據(jù)觀察，在關注老羅的粉絲里，男性粉絲占比超過8成，和當下的娛樂明星一樣，羅永浩同樣擁有屬于自己的龐大粉絲群體。

憑借著超強的個人IP，羅永浩在短時間內登頂抖音一哥，交個朋友直播間也從最開始的綜合性帶貨賬號孵化出酒水食品、美妝日化、潮流穿搭等10個細分領域子賬號，每個賬戶都能獨立承接流量，這讓羅永浩的交個朋友完成了在直播電商領域進一步的矩陣搭建。

而抖音也從最開始的流量入口，轉變成如今為羅永浩“交個朋友”進行流量變現(xiàn)的電商平臺，此前據(jù)某K12在線教育公司透露，羅永浩直播間坑位費一度高達120萬，此外還有20%-30%的傭金分成。

不必懷疑的是，此時的羅永浩不再單純是一名與抖音平臺合作的帶貨主播，而是手握千萬流量的大型造富機器，隨著國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量紅利見頂和電商獲客成本的進一步攀升，類似羅永浩一樣在私域流量領域深耕細作的達人、企業(yè)和平臺都將迎來黃金發(fā)展期。

光大證券此前研究表明，阿里系電商獲客成本在2018到2020年間暴增234%，拼多多獲客成本較低，但同期也增長近64%。

另外根據(jù)網(wǎng)經社數(shù)據(jù)，2020年，淘寶（天貓）、京東、拼多多三家平臺用戶重疊率超過30%，且各自的平臺占率不到15%。

對于國內電商平臺而言，一方面拉新難成了大問題；另一方面，已獲得的用戶多數(shù)是需要持續(xù)維護、轉化、并與其他平臺競爭的公域流量，發(fā)展私域成為了多數(shù)電商平臺的首要任務，在這一點上，成立于2015年的電商獨角獸平臺順聯(lián)動力顯示出了超前的預見性。

2021年底，在公司成立六周年之際，順聯(lián)動力再一次明確自身定位為私域電商，并宣布告別此前的野蠻生長，正式進入精細化運營階段。

而在此之前，順聯(lián)動力早在2019年便開始推行雙百計劃，試圖通過平臺社群資源優(yōu)勢，在短時間內打造100個超級爆品，培育100個意見領袖，兩項目標都是為打造私域電商平臺進行服務。

2020年4月，順聯(lián)動力陸續(xù)推出大健康品牌朵杞和一系列相關產品，并上線平臺進行售賣，在私域流量的加持下，朵杞迅速成為平臺爆品，及至品牌發(fā)布一周年之際，朵杞僅開放16場銷售，便賣出了約1360萬瓶，成功躋身“億元”俱樂部。

據(jù)財經媒體報道，在私域流量時代大獲成功的順聯(lián)動力已于去年完成上市前的三輪融資，并在全國范圍內陸續(xù)舉辦了11場資本路演，其上市進程正在加速推進。

羅永浩與順聯(lián)動力，都通過私域流量這個新時期電商解決方案脫穎而出，而具有可隨時及反復觸達、能實現(xiàn)一對一精準運營的等特點的私域流量，也有可能成為電商行業(yè)的下一個主流形態(tài)。

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