以實(shí)體零售基因加推全場(chǎng)景布局
在全場(chǎng)景布局上，國(guó)美具有線(xiàn)下實(shí)體零售基因的先天優(yōu)勢(shì)。從1987年國(guó)美開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店至今，34年時(shí)間國(guó)美的線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)已滲透全國(guó)近1300個(gè)城鎮(zhèn)，總門(mén)店數(shù)量達(dá)到3895家。而通過(guò)數(shù)字化技術(shù)與可視化手段，國(guó)美將所有門(mén)店全部遷移到線(xiàn)上，并與線(xiàn)下門(mén)店打通發(fā)展出“一店一頁(yè)”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)國(guó)美線(xiàn)上平臺(tái)，只需切換至下方“門(mén)店”板塊，就可以看到距離最近的國(guó)美門(mén)店信息。進(jìn)入詳情頁(yè)后，不僅可以獲取該店的具體地址與營(yíng)業(yè)時(shí)間，還能通過(guò)視頻導(dǎo)購(gòu)服務(wù)與店內(nèi)資深顧問(wèn)一對(duì)一交流，助力用戶(hù)快速了解商品信息并下達(dá)購(gòu)物決策。如果購(gòu)買(mǎi)的商品在這家門(mén)店有貨，那么憑借國(guó)美“閃店送”服務(wù)，用戶(hù)最快只需30分鐘用戶(hù)就能收到心儀的商品，這使得線(xiàn)上與線(xiàn)下場(chǎng)景得以打通。
國(guó)美內(nèi)部管理層一致認(rèn)為，國(guó)美是在用零售的方式做服務(wù)型平臺(tái)，而不是用服務(wù)的方式做零售，國(guó)美秉承“用戶(hù)至上”的服務(wù)理念永不動(dòng)搖。
全模式讓國(guó)美零售更加開(kāi)放
過(guò)去十多年，國(guó)美在自營(yíng)模式基礎(chǔ)上發(fā)展出定制模式，比如早在2010年就與家電巨頭海爾簽訂了500億采銷(xiāo)協(xié)議，其中便包括300余款個(gè)性化定制商品，占比金額高達(dá)幾百億。而進(jìn)入數(shù)字化與大數(shù)據(jù)時(shí)代后，國(guó)美利用大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)反哺供應(yīng)鏈上游廠(chǎng)商的研、產(chǎn)、銷(xiāo)，使商品更符合消費(fèi)者實(shí)際需求。
近年來(lái)，國(guó)美更在自營(yíng)與定制模式基礎(chǔ)上，基于“商者無(wú)域 相融共生”的開(kāi)放思想，陸續(xù)開(kāi)啟了招商、代運(yùn)營(yíng)和分發(fā)模式。今年以來(lái)，國(guó)美不斷降低線(xiàn)上平臺(tái)入駐門(mén)檻，吸引了海量家用品類(lèi)商戶(hù)入駐，其中不僅有服裝店主、商超個(gè)體戶(hù)，還有水果原產(chǎn)地農(nóng)販，不但使國(guó)美全網(wǎng)商品SKU迅速突破60萬(wàn)大關(guān)，還成為了小微企業(yè)與個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè)的搖籃，與農(nóng)村振興與共同富裕的國(guó)策遙相呼應(yīng)。
以共享共建平臺(tái)作為連接紐帶
“托管協(xié)議的訂立，讓國(guó)美完善了六大平臺(tái)建設(shè)，使得集團(tuán)在戰(zhàn)略上形成閉環(huán)生態(tài)”，國(guó)美零售CFO方巍這樣解讀了托管交易對(duì)上市公司的戰(zhàn)略意義。而六大平臺(tái)中的“共享共建”平臺(tái)，則起到了一個(gè)至關(guān)重要的中樞樞紐作用，無(wú)論是第三方商家、經(jīng)銷(xiāo)商或是品牌方，都可以利用共享共建平臺(tái)快速獲得國(guó)美的會(huì)員、積分與營(yíng)銷(xiāo)賦能。
包括京東、小米、拼多多、怡亞通在內(nèi)的眾多供應(yīng)鏈企業(yè)、零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)，也可以利用國(guó)美現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源與物流網(wǎng)絡(luò)，將商品與服務(wù)觸達(dá)更下沉的市場(chǎng)。國(guó)美不僅共享全量展示窗口、國(guó)美家實(shí)體渠道以及全國(guó)性倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，還共享八重真選的數(shù)字化選品能力以及C2M反向定制的孵化能力，形成自有資源的全共享形態(tài)。
圍繞“家·生活”消費(fèi)中心，國(guó)美多線(xiàn)并舉推進(jìn)戰(zhàn)略落地，而其全零售生態(tài)共享平臺(tái)，則以萬(wàn)億市場(chǎng)藍(lán)海為目標(biāo)，以零售閉環(huán)為賦能，正為國(guó)美零售注入新的想象空間。
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