《美國室內(nèi)設(shè)計(jì)》（中文版）媒體專訪現(xiàn)場

《美國室內(nèi)設(shè)計(jì)》（中文版）媒體：現(xiàn)今的豪宅該如何定義？

全筑股份董事長朱斌先生： 目前市場上對(duì)于豪宅的定義，傳統(tǒng)認(rèn)知會(huì)有一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，有按面積定義：達(dá)到800平方米，有按售價(jià)評(píng)估：達(dá)到1個(gè)億，有按每平米的裝修費(fèi)用定義：達(dá)到8千或1萬元等等，如果說我們是站在豪宅裝飾整個(gè)歷史發(fā)展的軌跡來看待，我認(rèn)為：不僅要參考傳統(tǒng)量化的標(biāo)準(zhǔn)，也要和客戶的定位息息相關(guān)，確切說就是，滿足高階客戶對(duì)文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)的所需的個(gè)性要求，除此之外，還有就是對(duì)于科技的敏感度、偏好度也都密切相關(guān)，所以我們把這一類的高要求項(xiàng)目定義為豪宅，因?yàn)榇_實(shí)這類豪宅項(xiàng)目綜合性要求非常高，要匹配專屬的豪宅事業(yè)部進(jìn)行專業(yè)而細(xì)致的服務(wù)，甚至用不同產(chǎn)品和新技術(shù)去滿足不同需求。

全筑股份董事長朱斌先生

《美國室內(nèi)設(shè)計(jì)》（中文版）媒體：在過去20年豪宅裝飾需求，與現(xiàn)在需求對(duì)比有發(fā)生了哪些變化？

全筑股份董事長朱斌先生：原來所謂的豪宅，第一訴求：房子大，裝修豪華，設(shè)計(jì)風(fēng)格比較崇尚歐洲的古典風(fēng)格，所以裝飾格調(diào)上會(huì)非常復(fù)雜，同時(shí)也投入了大量的金錢，而現(xiàn)在的豪宅發(fā)展特性可以歸納為兩個(gè)關(guān)鍵詞“科技 & 關(guān)愛”

在科技爆發(fā)式的新時(shí)代，房屋就好比當(dāng)下的汽車，汽車已經(jīng)進(jìn)入到智能化，綠色出行的時(shí)代，豪宅別墅已然如此，我們大量創(chuàng)新科技都在豪宅中得以運(yùn)用，如設(shè)計(jì)階段：可根據(jù)客戶喜好和需求，用人工智能的方法設(shè)計(jì)出你最滿意的作品，而不是純依賴設(shè)計(jì)師的想法；在建造上：現(xiàn)在裝配技術(shù)所使用的新材料，能達(dá)到工期短、質(zhì)量高，同時(shí)還環(huán)保，然而更重要的是房子交付以后，你怎樣能夠享受到科技給你帶來健康、舒適、智慧的居家環(huán)境，這是生活品質(zhì)提升最重要標(biāo)準(zhǔn)。

從關(guān)愛層面上，無論是普通房屋還是豪宅，最終都是一個(gè)家，如果是一個(gè)家，需包含物質(zhì)和精神的兩個(gè)層面；

首先功能設(shè)計(jì)是否合理，這關(guān)乎業(yè)主生活的每一個(gè)行為的便捷和舒適，隨后是安全健康，這就是和全筑的機(jī)電系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)；全筑的技術(shù)已經(jīng)可以支撐到，對(duì)你的機(jī)電和設(shè)備，做全生命周期的遠(yuǎn)程維護(hù)和維修，那么也就是說你家里的水、電、空氣、光，噪音，我們都有數(shù)據(jù)支撐，如果出現(xiàn)異常，通過后臺(tái)提示會(huì)及時(shí)提供主動(dòng)服務(wù)，雖跟豪華沒有關(guān)系，但這都是客戶所需要的關(guān)愛體驗(yàn)。

其次在精神層面上，設(shè)計(jì)不光是一個(gè)美的裝飾，而是和每一個(gè)人的成長經(jīng)歷，性格進(jìn)行融合，目前擁有豪宅的客戶越來越年輕化、高知化，那么客戶對(duì)精神層面的追求會(huì)更多，那么他每天生活在家的一個(gè)物理環(huán)境，眼睛看到的，身體能感受到的都要有這樣一個(gè)氛圍，這就和設(shè)計(jì)顏值，以及傳遞出的文化和藝術(shù)多維度元素都要與客戶性格要高度關(guān)聯(lián)。

全筑從1998年就專注豪宅裝飾，團(tuán)隊(duì)主要由同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的年輕人共同創(chuàng)立，當(dāng)年唯一有的資源就是專業(yè)，憑借專業(yè)實(shí)力的奮斗，全筑在2015年成為上海第一家裝飾行業(yè)的上市公司，也是全中國第一家滬市主板上市的裝飾企業(yè)，這充分證明，堅(jiān)持“卓越源于專業(yè)”以激情、激勵(lì)、務(wù)實(shí)、務(wù)精的企業(yè)精神，會(huì)獲得成功，同時(shí)全筑也經(jīng)歷和見證豪宅的發(fā)展史，那么未來對(duì)于豪宅市場，如果說沒有創(chuàng)新科技、沒有關(guān)愛精神的支撐下，以及沒有物質(zhì)層面的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和施工到交付的深厚底蘊(yùn)，實(shí)際上是很難長期在市場中做大做強(qiáng)的，目前全筑對(duì)科技和對(duì)關(guān)愛這兩個(gè)調(diào)性高關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目，已經(jīng)做了諸多實(shí)踐以及成功案例；

《美國室內(nèi)設(shè)計(jì)》（中文版）媒體：全筑如何定位豪宅市場，同時(shí)在未來將如何更進(jìn)一步拓展市場？

全筑股份董事長朱斌先生：當(dāng)提出定位豪宅市場這個(gè)理念時(shí)，本身就是一個(gè)創(chuàng)新，因?yàn)榇蟊娪X得別墅裝飾就已經(jīng)很高端，如星杰、尚層在行業(yè)內(nèi)很早就提出別墅裝飾，但豪宅和別墅裝飾還是有區(qū)別的，全筑也有別墅裝飾事業(yè)部，但我們認(rèn)為在別墅外有更加細(xì)分的客戶群體，他們個(gè)性化要求更高，這類更高價(jià)值需求圈層人群，定義為豪宅市場。

從家裝市場角度剖析，我認(rèn)為將來交付，基本上都是全裝修交付新房，而家裝市場主要是來自于二次裝修，市場容量大，而二次裝修也會(huì)走產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，這就是大家現(xiàn)在聽到的整裝，全筑也有整裝業(yè)務(wù)，整裝的核心邏輯就是產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)際上就是為客戶節(jié)省了大量的時(shí)間，也節(jié)省了大量的支出，無論是新房、二手房，別墅，整裝是不能全部滿足，尤其是細(xì)分出的20%高凈值人群，也就是金字塔頂尖中的豪宅市場，個(gè)性化需求高，用產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式就難以解決所有問題。

在市場處于白熱化的競爭狀態(tài)下，友商為了獲得更多客戶，對(duì)于廣告和營銷費(fèi)用投入是非常大的，常態(tài)下會(huì)占到一個(gè)項(xiàng)目造價(jià)20%以上，這是一個(gè)令人震驚數(shù)據(jù)，在國外營銷費(fèi)用一般占到5%，最終造成客戶難以享受真正優(yōu)惠，企業(yè)也無盈利可言；

我們反觀豪宅市場，即是一個(gè)品類細(xì)分的特殊市場，也是具有社會(huì)影響力的金字塔頂端的人群，所以我們用最先進(jìn)的科技、技術(shù)，和用全筑最完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最好的施工交付能力，為豪宅客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因?yàn)楹勒有?，要以口碑傳播，我們不需要投入大量的營銷費(fèi)用，把品質(zhì)做好，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，讓細(xì)分客群都能夠知曉并認(rèn)同全筑豪宅，最終都能夠成為全筑豪宅的客戶，這是企業(yè)長期發(fā)展的一個(gè)正確道路。

全筑成立23年至今，在豪宅市場的耕耘從未停止過，其始終不變的理念，是一貫秉承的“卓越源于專業(yè)”的基因，最大特點(diǎn)是專業(yè)，而非營銷，我們始終堅(jiān)持專業(yè)，堅(jiān)持工匠精神，要真正為客戶提供好產(chǎn)品，好服務(wù)，這樣全筑豪宅才能夠更長遠(yuǎn)發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。