熟悉行業(yè)的人士都知道，在“茅派醬香”、“川派醬香”之外，黑馬“直尚醬酒”舉起了“醇柔醬香”的大旗。對于這樣一個不隨大流的品牌，“直尚醬酒”不僅是做到了物質(zhì)層面的推陳出新，更是在品牌精神價值層面找到了商業(yè)價值與社會責(zé)任平衡點，形成了一套自己專屬的“商業(yè)哲學(xué)”。
“直尚醬酒”的一體兩面
眾所周知，“醬酒熱”的源動力是“茅臺熱”。所以，在醬香酒風(fēng)口之下，選擇“蹭”或“學(xué)”茅臺的品牌不勝枚舉，這包括了從外觀造型到風(fēng)味口感多個層面。
“蹭”茅雖然在戰(zhàn)術(shù)有一定效果，但不是做品牌的長久之道。而更重要的是，無論是消費者口味需求出發(fā)還是香型擴容規(guī)律，市場都不是一元化而是多元化的。就像濃香在擴容過程中細分出了綿柔、淡雅等流派。
在“仿”茅之風(fēng)盛行之下，“直尚醬酒”卻猶如一匹不羈的“黑馬”，走了一條與茅臺醬酒厚重濃郁風(fēng)格截然不同的道路——以聞香柔雅、入口柔潤、回味柔長的酒體風(fēng)格扛起高端醇柔醬香的大旗，以滿足新一代消費人群對于更舒適白酒的本質(zhì)需求。
顯然，這既是“直尚醬酒”基于消費需求的洞察，更是其立足市場“差異化”的物質(zhì)符號。不過，這只是“直尚醬酒”品牌價值的一面。
而在另一面，與那些喜歡“挖歷史”的品牌不同，“直尚醬酒”旗幟鮮明地提出了做“大國醬香，新貴之香”，倡導(dǎo)“敬敢為時刻”的新時代創(chuàng)業(yè)者價值觀。這在“文化自信”、“大國崛起”的背景下，“直尚醬酒”將品牌價值觀與社會主流價值觀融合在了一起，在商業(yè)價值與社會責(zé)任之間找到了平衡。
一面是“醇柔醬香”的品質(zhì)起點，一面是傳播國學(xué)品牌理念，從物質(zhì)到精神，這就是“直尚醬酒”帶給消費者的價值之和。
如何將“另一面”落到實處？
品鑒體驗是品質(zhì)的“試金石”，但品牌所推崇的價值理念看不見、摸不著，又將如何傳遞給公眾了？
“直尚醬酒”的答案是以系列的泛金融圈為載體，到核心意見領(lǐng)袖和核心消費者群體中去釋放價值。
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2020年12月12日“直尚醬酒”一反傳統(tǒng)舉行盛大的經(jīng)銷商發(fā)布會，從核心意見領(lǐng)袖出發(fā)，從核心消費者群體出發(fā)，小范圍地在珠江新城富力中心舉行了“直尚醬酒”上市發(fā)布會--“直尚匯私享趴”。出席嘉賓有各大企業(yè)董事長，各大券商負責(zé)人，私募基金負責(zé)人等各界核心意見領(lǐng)袖和核心消費者群體。
嘉賓規(guī)格高、內(nèi)容立意都圍繞當(dāng)下公眾關(guān)注的焦點：活動沒有設(shè)置訂貨指標，反而有聯(lián)動各業(yè)，聚焦金融圈，可以說上述系列活動是名副其實的“立足金融圈，賦能百業(yè)”，真正為核心消費者奉上思想的盛宴。而此舉也讓“直尚醬酒”所打造的金融IP能落地，“走進”公眾能激發(fā)當(dāng)代精英群體的共鳴，逐漸豐滿起品牌精神價值觀。
拒絕隨大流的路怎么走？
“濃香的今天也是醬香的明天。”在廣東妥善實業(yè)有限公司郭景勇董事長看來，消費者的需求是多元化的，醬香未來也應(yīng)該是百花齊放；“直尚醬酒”高舉醇柔醬香大旗在未來將有一席之地。
▲廣東妥善實業(yè)有限公司郭景勇董事長
是的，無論是品質(zhì)特征還是品牌價值觀，“直尚醬酒”都拒絕隨大流。但這樣一條全新的路要怎么走？
實際上，品牌與消費者之間本質(zhì)是一個“互馴”關(guān)系。品牌提供給消費者的價值總和能影響到消費者選擇和消費習(xí)慣。從“直尚醬酒”身上，我們看到的是品牌正在通過新時代創(chuàng)業(yè)者IP在主流價值觀下先尋求與目標消費群體的精神認同。
倡導(dǎo)“敬敢為時刻”的新時代創(chuàng)業(yè)者價值觀，“直尚醬酒”的系列活動都已將品牌價值主張與社會主流價值方向相呼應(yīng)。值得注意的是，在國家戰(zhàn)略遠景目標中都強調(diào)了要堅定“文化自信”。由此不難看出，“直尚醬酒”的品牌價值觀既做到了順應(yīng)“大時代”趨勢，也兼顧到了社會公眾的關(guān)注點。
▲直尚醬酒/直尚匯 創(chuàng)始人盧健林
必須指出的是，我們正處于一個信息爆炸的時代，消費者的注意力被極大的分散，品牌戰(zhàn)要贏得市場已經(jīng)不能靠單純的廣告轟炸，而是需要有一群擁躉和熱愛你產(chǎn)品的人，認同你品牌的精神氣質(zhì)和價值觀，這其實品牌“另一面”之爭。
從這個角度來看，不遺余力地打造金融IP“直尚醬酒”已經(jīng)為“醇柔醬香”探索出一條消費者培育之路：不費盡心思“挖歷史”，不隨大流“蹭”茅臺；而是專注在精神價值上尋求共鳴，在口味特點上獲得認同。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。