最近，電動(dòng)車漲價(jià)的消息在各大平臺(tái)迅速傳開，原因一方面是原材料上漲，而另一方面則要?dú)w功于行業(yè)整體需求的上升。而在2020年疫情來臨時(shí)，別說漲價(jià)，許多企業(yè)甚至都難以為繼。在國內(nèi)首屈一指的電動(dòng)車企業(yè)愛瑪，擁有3萬多家門店，在武漢封城，疫情防控之時(shí)，反而成為了巨大的負(fù)擔(dān)。然而，半年多以后，在首屆愛瑪全球供應(yīng)商大會(huì)上，愛瑪卻宣布前三季度就完成全年800萬輛的銷售計(jì)劃，傲視全行業(yè)，完成了華麗的逆勢(shì)增長，堪稱奇跡。

（圖注：愛瑪E350）

2020年電動(dòng)車需求猛增，行業(yè)整體向上

是什么原因讓一度動(dòng)銷停滯的愛瑪完成如此的劇變？當(dāng)然首先要?dú)w功于國家嚴(yán)格有效的防控政策將疫情限制在可控范圍內(nèi)，整個(gè)社會(huì)才能得以快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)消費(fèi)都能夠得以正常進(jìn)行。而對(duì)于一個(gè)行業(yè)，特別是電動(dòng)車行業(yè)來說，存量競爭時(shí)代早已來臨，急速的猛漲則是因?yàn)樾枨蟮脑鲩L。

首先是疫情期間全球?qū)﹄妱?dòng)車需求增加。公共出行有很大的疫情感染風(fēng)險(xiǎn)，因此更多人需要一種方便快捷的個(gè)人出行方式，于是很多人開始注意到電動(dòng)車這一交通工具。

其次則是疫情期間外賣、共享電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。許多外賣員都會(huì)選擇電動(dòng)車作為工作使用的交通工具，隨著外賣員隊(duì)伍的壯大，電動(dòng)車的需求也水漲船高；另一方面，共享電動(dòng)車競爭激烈，更多的鋪貨導(dǎo)致更大的電動(dòng)車需求。

此外，新國標(biāo)帶來的換車潮來臨，需求逐漸爆發(fā)。中國電動(dòng)車保有量有數(shù)億，新國標(biāo)過渡期即將結(jié)束，未來幾年來，不符合新國標(biāo)的電動(dòng)車不允許上路，因此更換電動(dòng)車成為全國眾多消費(fèi)者的剛需。

需求增長，但生產(chǎn)能力卻因?yàn)橐咔榈脑虿]有完全恢復(fù)，東南亞等產(chǎn)地本身產(chǎn)量有限，再加上疫情的影響更是捉襟見肘。產(chǎn)能不足，而需求增加，一增一減之間自然引起行業(yè)的爆發(fā)增長。

（圖注：愛瑪愛度Li）

20年品牌號(hào)召力強(qiáng)大，新產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求

社會(huì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)決定了增長的上限，但要實(shí)現(xiàn)增長，核心仍然在于企業(yè)的實(shí)力，而企業(yè)實(shí)力最重要的表現(xiàn)就是品牌影響力。“愛就馬上行動(dòng)”的愛瑪，在多年的市場(chǎng)博弈中，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品競爭力，積累了良好的口碑，成為許多消費(fèi)者選購電動(dòng)車的首選，而在2020年愛瑪發(fā)布的親子車系列以及豪華鋰電車系列也切中了消費(fèi)者的需求，這兩點(diǎn)也是愛瑪能夠逆勢(shì)上漲的重要原因。

（圖注：愛瑪In麥G100）

銷售渠道廣布全國，產(chǎn)品鋪設(shè)到位

在疫情之中，3萬家門店的動(dòng)銷壓力著實(shí)令愛瑪?shù)墓芾韺宇^疼，但在逐漸地復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，廣布全國的線下門店仍然有著巨大的優(yōu)勢(shì)。愛瑪?shù)男庐a(chǎn)品，通過遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，及時(shí)快捷地觸達(dá)終端，產(chǎn)品得以快速地銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（圖注：愛瑪極客X100）

品牌營銷活動(dòng)頻繁，促銷滿減活動(dòng)力度大

好的產(chǎn)品是核心，而產(chǎn)品的宣傳也同樣重要。在2020年，愛瑪通過大篷車、小篷車等在全國多個(gè)重點(diǎn)城市對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了密集的試騎、宣傳活動(dòng)，近距離讓眾多消費(fèi)者體驗(yàn)到了愛瑪新產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，取得了良好的口碑。經(jīng)過一輪一輪的口碑發(fā)酵，愛瑪?shù)男庐a(chǎn)品無論在線下還是線上都成為熱議的對(duì)象，出色的產(chǎn)品更為愛瑪帶來了眾多的粉絲，銷量自然水漲船高。

（圖注：愛瑪禮物N110）

21世紀(jì)早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，有力的宣傳必不可少。但企業(yè)的發(fā)展，其核心終究是自身的產(chǎn)品和服務(wù)。2020年，愛瑪?shù)匿N量逆勢(shì)上漲，不僅是行業(yè)趨勢(shì)的影響，更重要的是優(yōu)秀的產(chǎn)品，合理的營銷共同作用的結(jié)果。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。