無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品,貨品成長周期都可以分為冷啟期、成長期、爆發(fā)期和平銷期。對于標(biāo)品行業(yè)來說,當(dāng)寶貝近30天累計(jì)成交GMV突破1萬元,順利進(jìn)入成長期后,就需要借助全站推廣推動寶貝快速爆發(fā),直到GMV在類目排名大于前5%,才有機(jī)會穩(wěn)定日銷;而在非標(biāo)行業(yè)中,商家則應(yīng)關(guān)注寶貝的加購數(shù)和銷量,當(dāng)寶貝加購大于100、銷量大于10后,就需要投放全站推廣助力寶貝GMV快速擠入類目排名前5%,實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。
在剛?cè)刖秩就茝V的新商中,就涌現(xiàn)出了這樣一批黑馬商家,他們通過全站推廣持續(xù)優(yōu)化投放策略,為推爆標(biāo)品/非標(biāo)找到了差異化路徑。本篇將逐一拆解標(biāo)桿商家實(shí)操策略,揭示他們?nèi)绾雾槃荻鵀?借助「全站推廣」引爆商品力,占領(lǐng)市場增長新高地。
01 ROI目標(biāo)超額達(dá)成!
這些標(biāo)品商家真正做到降本增效
在標(biāo)品行業(yè),諸多商家面臨著同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)和顧客忠誠度流失的難題。面對爆款短暫的熱度和長期的蓄勢需求,精準(zhǔn)把握差異化戰(zhàn)略、迅速占領(lǐng)市場高地成為經(jīng)營的核心要義。
OIDIRE旗艦店在小家電市場就展開了創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),品牌精選潛力新品和自然轉(zhuǎn)化率較高的第二梯隊(duì)貨品投放全站推廣,新品推廣初期參考系統(tǒng)建議設(shè)置ROI目標(biāo),甚至低10%-20%左右投放,使新品快速起量,對成熟貨品則設(shè)置偏高ROI目標(biāo),并預(yù)留較為充足的預(yù)算,成功使單品GMV增長超70%,目標(biāo)ROI達(dá)成率達(dá)95%。
養(yǎng)生堂旗艦店亦為健康行業(yè)開拓了新的生意增長點(diǎn)。品牌攜手生態(tài)伙伴網(wǎng)闊,優(yōu)先將高客單或組合鏈接投放全站推廣,并參考系統(tǒng)推薦設(shè)置ROI目標(biāo)值,在完成率高于目標(biāo)時(shí)適當(dāng)提升預(yù)算,使推廣計(jì)劃能更好放量。網(wǎng)闊表示,全站推廣對ROI的提升作用十分顯著,無論是日常期還是活動前后,都能交付較高的ROI完成率,單品ROI目標(biāo)超額達(dá)成115%。
專做包裝用品的七彩虹,則是通過將策略重點(diǎn)放在了精準(zhǔn)拉新上。通過投放全站推廣,七彩虹收獲了更多企業(yè)級大客戶的訂單,全站推廣引導(dǎo)成交金額超300W,不僅有效穩(wěn)定了店鋪的頭部優(yōu)勢,也增強(qiáng)了老客的忠實(shí)度,使ROI得到進(jìn)一步提升,目標(biāo)達(dá)成率超90%。
02 引導(dǎo)成交超百萬!
這些非標(biāo)商家一鍵實(shí)現(xiàn)銷量躍遷
在服飾、鞋帽、箱包等非標(biāo)品行業(yè),面對季節(jié)性、潮流性和消費(fèi)者需求的不斷變化,商家需用好貨全面搶占用戶心智,才能穩(wěn)定客群,實(shí)現(xiàn)生意的長期增長。
大嘴猴箱包旗艦店便是通過「全站推廣」來穩(wěn)定業(yè)績,品牌測試后發(fā)現(xiàn)投放店鋪內(nèi)表現(xiàn)較好的貨品效果最佳,在投放初期先放低ROI目標(biāo),讓推廣計(jì)劃加速起量,隨后逐步提升目標(biāo)值,并遵循系統(tǒng)提示設(shè)置預(yù)算,不僅省時(shí)省力,訪客數(shù)還提升了超94%,每周進(jìn)賬百萬GMV。
女鞋品牌kisscat官方旗艦店則主要投放增長進(jìn)入瓶頸期的頭部貨品,來解決流量下滑趨勢。品牌依據(jù)系統(tǒng)推薦的最低或中等檔位設(shè)定合理ROI目標(biāo)和預(yù)算,獲得大量平臺自然流量扶持,成功使頭部貨品保持優(yōu)勢,流量和成交都不斷增長,單品GMV增長超60%,訪客數(shù)激增超120%。
要是貨品太多,不知道如何選品,佐菲利男裝旗艦店還提供了一種新思路。品牌先將具有高UV價(jià)值,卻沒有自然流量的貨品進(jìn)行投放,并在前期設(shè)置一個(gè)保持盈利的ROI目標(biāo),用賽馬機(jī)制篩選出優(yōu)勢款,再對優(yōu)勢貨品增加預(yù)算,不僅推動單品GMV增長超93%,還節(jié)省出了更多時(shí)間去推廣更多款式。
優(yōu)先投放優(yōu)質(zhì)好貨的策略在家居、珠寶行業(yè)同樣適用。年銷過億的蔓越家在投放轉(zhuǎn)化率較好的應(yīng)季貨品,如沙發(fā)巾、沙發(fā)墊后,ROI目標(biāo)達(dá)成率超103%,全站推廣引導(dǎo)成交占比超32%。
主營新中式裝飾畫的名坊裝飾畫在投放后收獲了更多搜推流量,觸達(dá)更多潛在消費(fèi)人群,全站推廣引導(dǎo)成交占比超過60%,ROI達(dá)成率超97%。
年銷過6億的珠寶商家寶石礦工,在投放鑲嵌珠寶等主推貨品后,全站推廣很快就成為了店鋪成交的重要來源之一,全站推廣引導(dǎo)成交環(huán)比43.5%,ROI達(dá)成率超90%。
當(dāng)“好貨、好價(jià)、好服務(wù)”成為淘系商家的共同課題,阿里媽媽全站推廣為商家提供了打造「超級好貨」的全新可能。即使剛?cè)刖秩就茝V的新商,也依然有機(jī)會實(shí)現(xiàn)彎道超車,在8月全量開放后,全站推廣為新用戶推出百元優(yōu)惠券、連續(xù)15天至少20%的額外流量支持,首單3日內(nèi)無成交自動賠償?shù)雀＠?。參與門檻降低、扶持力度加強(qiáng),阿里媽媽全站推廣助力廣大新商加速融入這一新興趨勢,共同探索好貨推爆的無限可能。（文章來源:阿里媽媽數(shù)字營銷）