新政陸續(xù)落地，全國房地產“以舊換新”正如火如荼進行中！機構數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國已有超70個城市發(fā)布住房“以舊換新”相關政策，各地因城施策，積極暢通一二手房置換鏈條、協(xié)助縮短交易周期、促進新房銷售去化。

早在今年1月份，來自珠海的國企華發(fā)股份走在新政之前，以極強的前瞻性在大本營積極試水，全國首創(chuàng)以舊換新“直購+幫賣”雙輪驅動模式，為房地產行業(yè)提供了參考范本。

新政鳴槍 華發(fā)領跑

517新政之后，全國樓市進入“最寬松時代”，房地產市場迎來重大轉折點！“低首付+低商貸利率+低公積金利率”的購房模式正在加速形成。

除了金融政策外，一系列鼓勵去庫存的政策組合拳陸續(xù)出臺。與降首付、降利率等金融政策不同，“以舊換新”聚焦于居民改善需求的置換問題，直擊客戶換房周期長、流程繁瑣、資金周轉等痛點，通過聯(lián)動一二手房置換鏈條，打破一二手房之間各自為政的市場壁壘，促進新房銷售和二手交易。

目前全國已有超過70個城市下場“以舊換新”，主流方案包括政府收儲、優(yōu)化交易、換房補貼三類。但縱觀各地，“以舊換新”的號角雖然已經吹響，但是能取得實際成效的卻仍然有限。其根源在于無論采用政府收儲、優(yōu)化交易還是換房補貼，單一模式的“以舊換新”未能完全跑通二手房出售環(huán)節(jié)，客戶賣房依然困難，購買新房就成為了難題。分析人士認為，“以舊換新”模式的成功，需要依賴大體量的資金進場才能消化龐大的庫存量。

由此，由地方國資或大型開發(fā)商進場直接收購居民舊房，打通二手房出售的壁壘，正在成為商品房“以舊換新”實施的主流。

來自珠海的國企華發(fā)股份精準地預判到了行業(yè)風向。早在今年1月，華發(fā)股份珠海大區(qū)便開始部署行動，直接下場收購業(yè)主的二手房。今年五一，華發(fā)珠海又加入了“幫賣”模式。至此，華發(fā)珠海版以舊換新“直購+幫賣”雙模式并行，在全國首創(chuàng)獨一無二。華發(fā)以國企擔當背書，以合作促進換新，在行業(yè)內具有重大示范引領意義！

有專家表示，華發(fā)珠海版的雙軌模式，一方面，國企入場收購，大大減少了二手房交易中需要尋找買家的時間周期，直接提升了客戶住房置換的成功率；另一方面，引入貝殼等權威中介機構對客戶舊房價值進行市場化評估，有效解決了收購二手房過程中，客戶對于價格認知和真實市場價脫節(jié)的問題。兩種以舊換新方式給了客戶更多的選擇空間。

模式創(chuàng)新 反響熱烈

成績也印證了這一模式的可行性。自2024年1月華發(fā)珠海以舊換新推行以來，引發(fā)超2萬名持房業(yè)主關注，意向參與置換活動客戶2000多批，已有超400個家庭率先加入了換新的行列，火爆程度超乎想象。

李先生是珠海華發(fā)世紀城的業(yè)主，考慮到再添置一套房的首付壓力，他選擇了通過以舊換新活動，將舊有的房子置換成橫琴島上的華發(fā)新一代科技好房——華發(fā)·橫琴璽，整個過程耗時不到30天，成交周期短得出乎他的意料。

從客戶視角來看，華發(fā)珠海的以舊換新有三大亮點——零壓力換房、零縫隙銜接、零操心服務

零壓力換房，以舊房換新房，舊房可以直接當錢用；

零縫隙銜接，沒有“中間商”，華發(fā)直接收購舊房，無需等待舊房賣出，即可鎖定心儀的華發(fā)新房；

零操心服務，從舊房評估到新房成交，專業(yè)人員全程跟蹤，真正做到“省時、省心、省力”高效置換。

華發(fā)也為參與“以舊換新”的客戶提供了真金白銀的補貼。據(jù)悉，目前華發(fā)的“幫賣”模式采用的是“0傭金幫賣模式”，客戶可免費委托指定中介機構優(yōu)先幫賣，在幫賣模式下2個月鎖定期后，交易不成可以無憂退訂；華發(fā)還從客戶角度出發(fā)，不斷迭代升級。部分現(xiàn)房項目，針對符合條件客戶超過新房首付款的舊房房款，在取得新房房產證一個月內，將超額款項支付給舊房業(yè)主。

據(jù)了解，華發(fā)珠海版以舊換新之所以廣受歡迎，其“換新”部分的強大產品力吸引，也是成功的關鍵！

今年4月13日，華發(fā)股份在業(yè)內率先發(fā)布“華發(fā)科技+新一代好房子產品體系技術標準”，在智能化、綠色環(huán)保和人性化設計方面集合了華發(fā)的最新研究成果，對好房子的標準做了更多詳細規(guī)定。正在落地和即將落地的系列“好房子”，給客戶“換新”提供了充足的選擇。

僅在珠海本地，客戶就可以置換包含琴澳新城、灣璽壹號、橫琴璽、四季云山、金灣華發(fā)新城、又一城、華發(fā)院子、華發(fā)九洲·翠湖香山、天鑾、IFC琴澳灣1號等10個“科技+新一代好房子”項目，徹底解決自身的改善需求。