酒店行業(yè)井噴式回暖背后的秘密。

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從房地產行業(yè)轉戰(zhàn)酒店業(yè)，吳欽彬認為是順其自然的事，因為“都和房子有關”。

作為房地產行業(yè)資深從業(yè)人員，吳欽彬2021年轉戰(zhàn)酒店業(yè)，與錦江酒店(中國區(qū))旗下品牌歐暇·地中海結緣。

2022 年末，歐暇·地中海漳州長泰凱悅廣場店開業(yè)，開業(yè)首月RevPAR(平均每間可供出租客房收入)即突破300元，OCC達 85%。

歐暇·地中海漳州長泰凱悅廣場店

今年年初，吳欽彬的酒店在當?shù)嘏e辦的“2023 新媒體酒店必住榜暨漳州《網紅人氣酒店》評選大賽”中勇奪漳州冠軍。五一酒旅業(yè)火熱復蘇，吳欽彬形容自己的門店“已經具備了優(yōu)秀酒店的特質”。

酒店開業(yè)后，迎來商務出差旅客、休閑度假游客、健康生活及舒適社交體驗住客三類主力消費人群，他們反饋，酒店的裝修設計和服務態(tài)度都十分驚艷。

疫情期間開業(yè)無異于一場豪賭，事實證明，吳欽彬這把賭注確實“賭贏了”，他認為投資所需的關鍵要素在于洞察市場的前瞻力、全力以赴做事的行動力、資源最大化調度的組織力，因此，選擇優(yōu)質的管理公司與管理團隊進行配合也是重中之重。

彼時，幾經考量，吳欽彬選擇了錦江酒店(中國區(qū))旗下的歐暇·地中海品牌，作為錦江全球創(chuàng)新中心精心打造的首個創(chuàng)新酒店品牌，與他追求的生活理念不謀而合，品牌的設計風格、產品體系、商業(yè)模式也給了他極大的信心。

他說：“靜享時光，感受生命的厚度，會發(fā)現(xiàn)一切是那么的美好。”

疫情解封之后，旅游市場的復蘇，使酒店行業(yè)迎來一波井噴式的回暖，這是大勢所趨。

吳欽彬的故事并非個例。進入2023年，酒店市場復蘇信心全面上揚，酒店投資加盟猶如開啟“加速度”，新店開業(yè)不斷、酒店新項目簽約熱度攀升。不久前，錦江酒店(中國區(qū))攜旗下30+多元酒店品牌亮相中國酒店投資及酒店產業(yè)系列展(HFE)，吸引了近千名投資人到場咨詢，收獲近170個酒店加盟項目。

另據(jù)其經營數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”期間，全國酒店整體入住率為去年同期的1.8倍，RevPAR為去年同期267%。

今年春天的景象只是過去半年來酒旅業(yè)的縮影：多地酒旅產業(yè)爆棚復蘇，原本生意紅火的酒店一房難求;而以往相對位置不那么好的酒店也大多迎來一派繁榮景象，不僅房價節(jié)節(jié)上漲，更不斷有新的酒店開業(yè)。

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“因為疫情，大家都憋壞了，逮著假期就趕緊往外跑。”在北京一家互聯(lián)網大廠工作多年的劉雙也能感覺到周圍人迫切想外出游玩的心情，這種心情也驅使她從北京的西南角斜跨90公里來到北京環(huán)球影城附近的麗柏酒店。

在疫情的疊加效應下，北京的酒店飛速漲價，打開攜程、美團等出行APP，很多人發(fā)現(xiàn)平日里只有兩三百元的酒店房間，節(jié)假日都漲到了七八百元，稍微高端一點的酒店，價格甚至從一千多元跳漲到兩三千元，甚至有五六千元的“天價”房。

酒店翻倍漲價，但仍難以平衡需求端的激增，很多人表示不僅住不起，還搶不到。 對此，在三年多的疫情之后，很多酒店投資人從興奮到冷靜，并未指望兩三天的假期就能改變全年的業(yè)績，真正讓他們抱有希望的是行業(yè)的整體復蘇向好以及酒店品牌中高端化升級帶動市場規(guī)模擴容。

在一些酒店投資人看來，2023不僅是酒店業(yè)全面復蘇的一年，也是酒店業(yè)結構重組的一年。 隨著年輕一代進入職場，其消費能力和消費意愿隨之增長，并逐漸成為商旅消費的主流人群。 據(jù)移動互聯(lián)網商業(yè)智能服務平臺QuestMobile發(fā)布的《2022Z世代洞察報告》顯示，65.4%的“Z世代”用戶在消費過程中關注品質，31%的“Z世代”用戶在消費過程中關注體驗。 與此同時，越來越多酒店品牌急需擺脫產品單一或同質化標簽，用更加豐富多元的包括國潮、電競、藝術、休閑等年輕人喜愛的主題元素在競爭中脫穎而出。

以錦江酒店(中國區(qū))為例，其聯(lián)合素有“錦江創(chuàng)新大腦”之稱的錦江全球創(chuàng)新中心(GIC)已陸續(xù)推出9個自主創(chuàng)新酒店品牌，并在在營客房內持續(xù)植入符合市場需求的純凈客房、智能客房、在房健身(FITUP)、親子禮遇(樂玩心球)、可持續(xù)發(fā)展模塊等創(chuàng)新體驗模塊。 作為一名網紅博主，錦江酒店(中國區(qū))旗下創(chuàng)新國潮體驗品牌——原拓酒店的業(yè)主趙子宜非常清楚新鮮感對于打造IP的重要性。

她選擇酒店品牌時，也曾在成熟品牌和創(chuàng)新品牌之間搖擺，權衡之后，還是選擇加盟了原拓。

原拓酒店

談及選擇原拓的理由，趙子宜給出了兩個想法。

首先是市場趨勢?？瞻资袌鲈炀蜋C遇，國潮酒店作為一種全新的酒店類型，不僅有當下大熱的國潮風助力宣傳，還有政策紅利作為支撐。同時，其背后是足夠龐大的消費群體，在不久的將來，國潮酒店勢必會成為主流的酒店品類。

其次，新鮮感是一個品牌進駐空白領域的最關鍵因素。無論是國潮風尚的產品設計，還是具有國潮感的體驗亮點，原拓酒店都足夠獨特、抓人眼球。趙子宜有充分的理由相信，這么獨特的產品在未來必將引領新的酒店趨勢。

消費者個性化、多樣化、高品質的需求得以滿足，才能讓酒店的運營效益不斷提升，這也是這個春天一些酒店飛速賺錢的秘密所在。

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經過疫情三年的洗牌，中國酒店市場的邏輯已發(fā)生變化。投資人更加理性、謹慎，需求差異凸顯，更加考驗酒店產品、經營管理上的適配性。

對此，錦江酒店(中國區(qū))CEO常開創(chuàng)表示， “想要保持長久競爭力，需要專注做優(yōu)做強，全面實現(xiàn)高質量發(fā)展。”做優(yōu)做強代表的是不僅以規(guī)模取勝，而是品牌力強、運營力強、客戶關系強、平臺支撐力強、模式創(chuàng)新力強。

品牌化和連鎖化是酒店行業(yè)走向可持續(xù)高質量發(fā)展的必然趨勢。經過數(shù)十年的開拓與發(fā)展，大型酒店集團經營模式逐漸轉型為以加盟特許經營為重心。

這一點，從酒店加盟發(fā)展速度和發(fā)展質量可窺見一斑。疫情前(2018年-2019年)錦江酒店在中國大陸境內開業(yè)的加盟酒店年增量在1100家左右，疫情三年平均每年加盟酒店的增量也維持在1000家以上，表現(xiàn)出較強的韌性。

除此之外，加盟品牌也從最初的經濟型酒店升級覆蓋至中高端酒店，中高端酒店的加盟正成為市場新趨勢。

為了搶占投資加盟的競爭高地，頭部酒店集團紛紛對此加碼布局、呈現(xiàn)“你追我趕”之勢。但是無論從數(shù)量規(guī)模還是經營指標等維度來對比，目前錦江酒店(中國區(qū))都更勝一籌。

2023HFE，錦江酒店(中國區(qū))吸引眾多投資人圍觀

據(jù)錦江酒店一季報顯示，錦江已經開業(yè)的有限服務型連鎖酒店中，中端酒店共計6542家，占比達56%，中端酒店開業(yè)客房間數(shù)716472間，占比64%，中端酒店已占據(jù)主導地位。與此

同時，中國境內整體平均RevPAR為2019年同期的103%，比2022年同期增長41.31%。目前，在錦江酒店(中國區(qū))30+的品牌矩陣中，中端及中高端以上的酒店品牌比例已高達84%。

在加快中高端品牌布局的同時，錦江也在持續(xù)推進旗下成熟品牌的產品升級，最大程度激發(fā)品牌的內生力量。

例如，目前喆啡、凱里亞德、7天、潮漫等酒店品牌均已升級至3.0版本，維也納國際、維也納酒店、錦江之星等品牌已升級至5.0版本。 酒店產品升級的背后是消費者需求的升級。 從事房地產行業(yè)的十多年間，吳欽彬出差全國各地，住了不少酒店。他發(fā)現(xiàn)，如今人們的生活觀念與十幾年前相比，已經產生了相當大的改變——人們更加注重生活的質量，更愿意享受生活，也更期待一個符合需求的舒適酒店。有需求就有市場，酒店行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ档闷诖?經歷了2023年前半年的市場火熱，無論是新入局的酒店投資人，還是希望一洗過去三年頹勢的老從業(yè)者，都期盼著2023年下半年能有一個更好的收成。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。