5月10日，鑒定處排起了長龍

(相關(guān)資料圖)

最近幾天，小風(fēng)停掉了自己朋友圈的珍珠推薦：“沒存貨，都賣完了，被一掃而光?！?/p>

珍珠市場的廁所圍滿了人，鑒定處大排長龍……這樣情景讓在浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)經(jīng)營珍珠生意十年之久的小風(fēng)大呼“活久見！”：“現(xiàn)在我們這里每天營業(yè)到凌晨，隔壁店口鎮(zhèn)住的全是山下湖的珍珠代購，做這么多年珍珠生意沒見過這樣的場面，你要不要來看看？”

“中國珍珠之都”山下湖的珍珠市場到底有多火爆？近日，潮新聞記者就此前往華東國際珠寶城，也就是大家俗稱的“珍珠市場”。

5月12日中午，市場里依然有不少代購在采購。

珍珠市場被代購攻占？

“代購最近兵分四路，海外的去歐洲、日韓，國內(nèi)的要么去西藏挖蟲草要么在諸暨賣珍珠?！被ヂ?lián)網(wǎng)上略帶調(diào)侃的段子，也從側(cè)面說明了一些問題。

在諸暨山下湖鎮(zhèn)華東國際珠寶城的不少商戶眼中，最近，他們過得著實有些魔幻， “中午過后，配件店都擠不進去人。特別是5月10日晚上，連包裝盒都要搶著買，很多店家的包裝盒幾乎都被一掃而空?！?/p>

代購們多數(shù)購買成品，市場里K金配件的生意格外火爆。

貝中寶珠寶老板娘陳小燕也在這幾天里“痛并快樂著”：“一個小時里，起碼有30個代購圍著，像BABY珠、碎銀子鏈，賣得都好，一天能賣幾千條珍珠項鏈。就是太累了，累到病倒，以前一到下午五六點就關(guān)門了，這幾天天天打包到凌晨。”

市場里北京中檢礦珠寶玉石鑒定中心諸暨分部的鑒定人員也經(jīng)歷著同樣突然的火爆，“母親節(jié)前代購貨定得差不多了，今天送檢明天拿證，人最多的10日晚上，從送檢到取證書得三天時間。”

鑒定處排起了長隊。

華東國際珠寶城對面的全季酒店，是代購們最喜歡預(yù)定的酒店之一。潮新聞記者采訪的當(dāng)天下午三點多，酒店樓下的次塢打面店，依舊坐滿了人，記者專門前去點了一碗面，左右一看，人人都在拿著手機討論珍珠。

“你們都是代購嗎？” 鄰座直接拿手劃了個圈：“你看到的，全是?！?/p>

面館里有代購跟朋友說笑：“我從諸暨站出來打車，你猜怎么著，一車拼了四個人全是來山下湖的代購?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，諸暨山下湖珍珠市場的火爆，離不開代購們的助推。

珍珠，為何在代購圈突然火了？

今年3月，原本經(jīng)營海外化妝品代購生意的福建代購“小小萍”第一次前往浙江諸暨，開始了珍珠首飾代購之旅。2個月后，她又一次來到諸暨，準(zhǔn)備為母親節(jié)采購一批貨，前后兩次來諸暨，帶給她的感受大為不同，“兩個月前市場比現(xiàn)在人少多了，這次來，訂酒店都訂不到附近的?！?/p>

“什么火我們代購什么，這兩個月珍珠在代購群里突然就火起來了。”她一邊忙著給客戶拍攝市場上akoya珍珠，一邊告訴潮新聞記者，代購之間一般有分享群，如果發(fā)現(xiàn)哪里的東西好賣就容易一傳十，十傳百，大量涌入，“這個季節(jié)代購們也流行去西藏采購蟲草，去年我也去了，高原反應(yīng)差點沒要掉我半條命，今年母親節(jié)前代購?fù)赀@波珍珠，下一站可能會去云南賣玉?！?/p>

記者在市場隨機詢問了十多位代購，多數(shù)都是表示自己是最近兩個月開始偶爾前來山下湖代購珍珠，也有代購表示自己一個月會來三四次，每次花費幾天時間幫客戶采購：“昨天晚上799一條的碎銀子愛迪生珠鏈就賣了15條?！?/p>

今年，愛在朋友圈、小紅書上購物的王女士也驚奇地發(fā)現(xiàn)，“好像一夜之間，我朋友圈里的代購全都開始賣珍珠了?！?/p>

“肖邦鏈已經(jīng)買完了”這家配件店里的老板如是大聲對代購和客戶說。

對珍珠在代購圈突然火起來的原因，代購們也給出了幾種說法。

有一種說法是：“去年就有不少代購轉(zhuǎn)戰(zhàn)諸暨了，只是今年放開了來的更多了，再加上母親節(jié)節(jié)前效應(yīng)的疊加?！?/p>

也有代購認(rèn)為，是因為明星帶火：“劉亦菲在《去有風(fēng)的地方》扮演的許紅豆戴了珍珠耳環(huán)，宋慧喬也戴了珍珠耳環(huán)，還有何超蓮結(jié)婚時她媽媽戴了澳白項鏈?！?/p>

“珍珠無定價?！闭憬渲樾袠I(yè)協(xié)會秘書長何鐵元認(rèn)為，珍珠產(chǎn)品的差異化讓它進入到代購選品中，皮光、瑕疵都會使同品種、同尺寸珍珠產(chǎn)生不同的價格，這給了代購可挑選操作的空間。

珍珠價格“狂飆”背后

記者發(fā)現(xiàn)，許多代購并非一開始就是珍珠代購的，他們中的許多人之前從事海外代購、導(dǎo)游，餐飲店老板等職業(yè)。之前受疫情影響，他們無法出國但手上多數(shù)保留著原本的客戶群，最后轉(zhuǎn)戰(zhàn)諸暨山下湖開始了代購珍珠的生意。

代購的涌入，也為市場帶來了不少變化。

“現(xiàn)在每家店幾乎都不還價，珍珠價格普遍上漲?！庇型獾貋淼牧闶凵?，覺得市場變得浮躁了，“店家都沒空搭理你，每個熟悉的店主都像淄博的燒烤攤師傅一樣疲憊?！?/p>

“眼下代購出價更高，即便是我們同行也拿不到貨?！毙★L(fēng)說。

不過，小風(fēng)依然覺得代購的到來對市場來說是件好事，由于市場火熱，小風(fēng)之前跟朋友合伙養(yǎng)殖的40萬只愛迪生珍珠蚌早已被預(yù)定一空，賣出的價格也比去年要高一些，“現(xiàn)在養(yǎng)了100多萬只珍珠蚌，不過珍珠養(yǎng)殖周期時間長，能不能賺上錢，要看代購們的熱情能不能持續(xù)到明年。”

那么，代購真的是導(dǎo)致珍珠上漲的主因嗎？

“今年無論是諸暨的淡水珠，還是進口的海水珠，價格都在漲，漲了30%左右，5月份比4月份的價格又高出了一截。”小風(fēng)告訴記者，今年珍珠的原料、人工費用和養(yǎng)殖成本等都在漲價，所以珍珠的價格也水漲船高。

淡水BABY鏈，記者詢問售價，已經(jīng)上漲到500-800元一條。

“我家養(yǎng)殖愛迪生珍珠的人工費已經(jīng)從300多元上漲到430元一天，淡水a(chǎn)koya的人工費更高，差不多要600多元一天，而且養(yǎng)殖工人面臨著斷層?！毙★L(fēng)接著說，珍珠價格上漲還有一個原因是，前幾年不少地方出臺了限養(yǎng)或禁養(yǎng)殖蚌類，使得全國珍珠養(yǎng)殖面積進一步下滑，珍珠產(chǎn)量下降。

今年火爆的碎銀子鏈。

此外，華東國際珠寶城的房租今年也是隨之漲價。陳小燕說，自己的店位于市場中心，今年的房租已經(jīng)從25萬上漲到了50萬。

而今年漲價潮中，“澳白”可謂一騎絕塵，在杭州經(jīng)營一家實體珠寶店的店主告訴潮新聞記者，3月份香港珠寶展上，參展商的新貨價格遠(yuǎn)高于去年的存貨價格。不光是海水珍珠，高貨翡翠、黃金也都在不斷上漲，“由于珍珠的漲幅相對較小，使得其性比價在一片‘漲聲’中突顯出來?！?/p>

何鐵元認(rèn)為，今年這波“漲價潮”由供需關(guān)系決定，客戶多了產(chǎn)量沒有跟上是主要原因，“現(xiàn)在珍珠款式的設(shè)計更年輕化、時尚化，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的推動下，珍珠的消費群體比以前多了一批年輕客戶群?！?/p>

不過，一片火熱中，何鐵元對這股熱潮保持著謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度：“這股熱潮才剛剛開始，到底是一陣風(fēng)，還是能化流量為存量可持續(xù)發(fā)展，有待時間跟市場的檢驗。”