6個(gè)月，1219萬(wàn)美元。

2月27日，出海儲(chǔ)能品牌Bluetti鉑陸帝打破了一項(xiàng)新的記錄——該品牌在眾籌平臺(tái)Indiegogo上線的新品AC500&B300S家用儲(chǔ)能電源，眾籌總額達(dá)到了破紀(jì)錄的1219萬(wàn)美元，這是中國(guó)團(tuán)隊(duì)在世界范圍內(nèi)取得的最好眾籌成績(jī)。

(資料圖片)

這是一個(gè)讓海內(nèi)外眾籌界都頗為驚嘆的成績(jī)。

作為一家2019年起步，2020年才發(fā)布首款產(chǎn)品的全新品牌，Bluetti鉑陸帝的成功，給所有出海新品牌打了一針強(qiáng)心劑。根據(jù)福布斯中國(guó)研究團(tuán)隊(duì)發(fā)布的新生代獨(dú)角獸榜單，成立僅3年的德蘭明海（BLUETTI鉑陸帝）成為了中國(guó)新晉獨(dú)角獸企業(yè)。

新創(chuàng)意、新技術(shù)、新品牌，用耳目一新的產(chǎn)品，打動(dòng)全世界癡迷新產(chǎn)品的消費(fèi)者，募集啟動(dòng)資金，將創(chuàng)意方案轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。接觸潛在消費(fèi)者，探索新的資金來(lái)源，檢驗(yàn)市場(chǎng)接受度，獲得渠道商和投資人的關(guān)注，眾籌正在成為新品牌出海的新選擇。

3年即有望沖擊上市，海外眾籌跑出獨(dú)角獸

“我們的計(jì)劃，就是讓眾籌金額達(dá)到行業(yè)頂尖水平?！盉luetti團(tuán)隊(duì)的雄心壯志背后，是便攜儲(chǔ)能行業(yè)在海外市場(chǎng)的持續(xù)火熱。

早在2020年，Bluetti的首款產(chǎn)品便在Indiegogo上進(jìn)行了眾籌，這款名為AC200的便攜式太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)，首發(fā)第一天銷售額便達(dá)到了150萬(wàn)美元，兩個(gè)月時(shí)間突破600萬(wàn)美元；2021年5月，Bluetti又上線了EP500 & EP500Pro家庭電站產(chǎn)品，該項(xiàng)目共籌得430萬(wàn)美元，參與眾籌人數(shù)超過(guò)1000人。

EP500Pro

而到了第三次眾籌，Bluetti團(tuán)隊(duì)決定，讓原價(jià)4599美元的AC500 & B300S掛到了2999美元這一相對(duì)較高價(jià)格，并獲得了超4000人的支持。在守住品牌溢價(jià)能力的同時(shí)，也擊碎了外界對(duì)于“眾籌必低價(jià)傾銷”的質(zhì)疑。

“Bluetti第三代項(xiàng)目上線時(shí)，其實(shí)正處于移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)比較難做的時(shí)間點(diǎn)上?！辈煌贐luetti的雄心勃勃，Indiegogo中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)顧明君最初是有所擔(dān)心的。那時(shí)候，距離距Bluetti第一次眾籌已經(jīng)過(guò)去了已經(jīng)兩年半的時(shí)間，移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)行業(yè)里面已經(jīng)出現(xiàn)了很多相似的爆品。想要在硬件和價(jià)格層面上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和差異化，非常不容易。

不過(guò)，這款名為AC500 & B300S的新產(chǎn)品，還是以其良好的產(chǎn)品性能和價(jià)格說(shuō)服了顧明君。AC500 & B300S主要賣點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)裂變器和電池組的自由拆分組裝，并且是市面上第一款功率可達(dá)5000瓦的產(chǎn)品。不僅可接入家庭電網(wǎng)作為備電使用，又可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)儲(chǔ)能功能。而價(jià)格也同樣誘人，雖然AC500 & B300S較前一款A(yù)C300有了小幅的提價(jià)，但Bluetti的縱觀性價(jià)比、前兩代眾籌的成功基礎(chǔ)，以及良好的用戶沉淀運(yùn)營(yíng)，都給顧明君和團(tuán)隊(duì)提供不小的信心。

除了價(jià)格層面，顧明君認(rèn)為，Bluetti的成功還源于充分的前期準(zhǔn)備。相比較很多眾籌項(xiàng)目方甚至無(wú)法拿出成品，Bluetti的早期推廣過(guò)程中，僅評(píng)測(cè)樣機(jī)就寄出了30多臺(tái)。

這個(gè)過(guò)程中，Indiegogo所提供的助力也不可小覷。人員方面，Bluetti得到了Indiegogo資歷最深的項(xiàng)目經(jīng)理的全力支持，從推廣建議、產(chǎn)品策劃、渠道選擇等方方面面都得到了專業(yè)的意見(jiàn)；資源層面，Indiegogo為Bluetti提供了從資源到流量的全面扶持。Indiegogo甚至專門與聯(lián)手Bluetti開(kāi)啟了一次線上視頻直播采訪，幫助用戶深入認(rèn)識(shí)Bluetti品牌的同時(shí)，還無(wú)形中為其進(jìn)行了背書。

事實(shí)證明，Indiegogo這把賭贏了。

“每周都有好多個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目想了解眾籌上線?！庇捎贐luetti的成功，給Indiegogo帶去了極大的示范效應(yīng)。在顧明君看來(lái)，一個(gè)項(xiàng)目能夠成為爆款，是平臺(tái)和項(xiàng)目方的雙贏，有越來(lái)越多的項(xiàng)目方傾向于選擇Indiegogo合作推廣這一類目。

不過(guò)，回溯過(guò)往，顧明君認(rèn)為，該品牌的成功是一種偶然也是必然，很難輕易復(fù)制。一方面，Indiegogo始終希望能夠打造各個(gè)領(lǐng)域的明星項(xiàng)目，給行業(yè)帶去示范作用，因此投入了大量的資源；另一方面，Bluetti不僅擁有極佳的產(chǎn)品能力，品牌方更愿意深入下場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)全情投入，所有彈藥都集中在同一個(gè)方向，從而造就了眾籌神話。

但這背后也有著必然的因素。從宏觀上看，應(yīng)急電源本就是剛性需求市場(chǎng)，天花板高，市場(chǎng)容量大。戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情、能源電力不足等因素，更加促進(jìn)了這種應(yīng)急需求的爆發(fā)。歐美市場(chǎng)是這類需求的爆發(fā)地，很多人把移動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備當(dāng)做日常生活的必備品。

據(jù)悉，目前Bluetti已經(jīng)基本具備上市條件。按照這個(gè)速度，也許在不遠(yuǎn)的未來(lái)，公司上市的神話可以從過(guò)去的以10年為單位，縮短至3~5年。

“平臺(tái)越隱形，品牌和用戶就會(huì)越有生命力”

自2019年開(kāi)始，海外眾籌就成為中國(guó)產(chǎn)品出海的重要渠道之一，并逐步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)Indiegogo統(tǒng)計(jì)，2022年該平臺(tái)表現(xiàn)最為突出的前10個(gè)品牌中，來(lái)自中國(guó)的項(xiàng)目就占據(jù)了7個(gè)名額。

分析這背后的原因，Indiegogo中國(guó)區(qū)硬件事業(yè)部總經(jīng)理李永琴認(rèn)為，首先疫情對(duì)線下模式的顛覆，使得很多OEM工廠選擇打造自營(yíng)品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊；其次，跨境電商近年來(lái)面臨轉(zhuǎn)型期，更是加速了這一進(jìn)程，很多大賣家利用已有的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自建品牌?！拔磥?lái)中國(guó)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多的通過(guò)眾籌，走向全球市場(chǎng)?！?/p>

不過(guò)，即便在產(chǎn)品能力上有著極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)仍然有很長(zhǎng)的路要走。

“東西方的思路差異是一個(gè)恒久不變的話題”，李永琴接觸了大量中國(guó)品牌后發(fā)現(xiàn)，大部分剛剛開(kāi)始接觸海外市場(chǎng)的企業(yè)，是需要重新被教育的。

首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)往往傾向于“一專多能”和“極致性價(jià)比”，即一個(gè)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)不同場(chǎng)景下的多種功能。但歐美用戶往往不是這樣想的，他們更喜歡產(chǎn)品功能的極致化，只要在一個(gè)單點(diǎn)功能上做到無(wú)可匹敵，而不需要其他功能的無(wú)效堆砌。

在李永琴碰到案例中，最能代表中外營(yíng)銷思路差異的，莫過(guò)于視頻廣告了。中國(guó)人拍的視頻廣告，往往喜歡用氣勢(shì)恢宏的音樂(lè)入場(chǎng)，講些C端用戶聽(tīng)不懂的“大詞”。往往是視頻都播放一分鐘了，卻還不知道這款產(chǎn)品到底是干什么的。

“我們會(huì)反復(fù)跟項(xiàng)目方講，前30秒，一定要讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是做什么的，給出產(chǎn)品特寫，后面的時(shí)間再詳細(xì)講述產(chǎn)品能解決的問(wèn)題。C端用戶更喜歡生活化的、實(shí)用的表述方式，拍攝得越真實(shí)越好，太過(guò)宏大反而會(huì)讓用戶覺(jué)得不真實(shí)。”在李永琴和團(tuán)隊(duì)的幫助下，很多團(tuán)隊(duì)得以避免陷入致命錯(cuò)誤，相對(duì)順利的熬過(guò)項(xiàng)目初期階段。

影響中國(guó)企業(yè)走向海外的另一個(gè)重要因素，就是用戶交流。中國(guó)品牌往往喜歡直接賣貨，簡(jiǎn)單粗暴話不多，可海外用戶卻最注重交流和參與感。

比如，Bluetti就很擅長(zhǎng)讓用戶玩起來(lái)。2021年，美國(guó)部分地區(qū)經(jīng)常遭遇停電，甚至圣誕節(jié)期間都無(wú)法幸免。為此，Bluetti發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，給自己的用戶贊助了一小筆資金，讓他們邀請(qǐng)鄰居來(lái)家里開(kāi)party，此舉不僅讓Bluetti的用戶瞬間成為了自己社區(qū)的明星，更是順手做了一把口口相傳的高質(zhì)量推廣。

長(zhǎng)期高質(zhì)量的互動(dòng)，產(chǎn)生了1+1遠(yuǎn)大于2的效果。有的用戶甚至默默記住了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的生日，還制作了生日海報(bào)，并在品牌社群里為其慶生。在李永琴看來(lái)，“這就是粉絲，明星是因?yàn)榉劢z的推崇才得以成立，這些中國(guó)品牌也是海外高精尖用戶眼里的明星。”

這也是眾籌平臺(tái)的獨(dú)特魅力。Indiegogo的用戶都是來(lái)自北美或歐洲，年收入在8~10萬(wàn)美金以上，高收入、高認(rèn)知能力、有時(shí)間、有分享欲和影響力的一群人。

眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品，往往創(chuàng)意獨(dú)特，但產(chǎn)品并不完善，甚至連樣品都尚未完成，因此用戶付款后的收貨周期往往長(zhǎng)短不一。

但是這群擁有好奇心，想要做一些了不起事情的用戶，不會(huì)計(jì)較初創(chuàng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，甚至對(duì)交付時(shí)間都很包容。參與眾籌不是帶有目的性的購(gòu)買，他們?cè)敢馀c初創(chuàng)項(xiàng)目一起成長(zhǎng)。只要項(xiàng)目方不欺騙用戶，與用戶隨時(shí)保持同步，就可以獲得他們的支持。

同時(shí)，這些早期種子用戶也愿意幫助項(xiàng)目做傳播，為品牌在海外市場(chǎng)擴(kuò)大聲量，積累用戶，奠定了非常好的基礎(chǔ)。

作為平臺(tái)方，這樣的互動(dòng)也是Indiegogo最希望看到的。為此，李永琴還會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)品牌設(shè)置一些讓用戶覺(jué)得很開(kāi)心，并且有參與感的事情。有的項(xiàng)目方會(huì)把早期用戶的名字印刷在產(chǎn)品的包裝上，這讓用戶非常開(kāi)心，甚至?xí)ㄉ蠋讉€(gè)小時(shí)找自己的名字，并且秀給身邊人；還有的項(xiàng)目方采納了用戶的提議，將其運(yùn)用到了下一代產(chǎn)品中，并公開(kāi)表示了對(duì)該用戶的感謝，這也讓用戶興奮不已。

“經(jīng)過(guò)我們的引導(dǎo)，很多項(xiàng)目方都開(kāi)始重視與用戶建立起如朋友一般的互動(dòng)。早期用戶是初創(chuàng)品牌生命力的源泉，以此為基礎(chǔ)自建官網(wǎng)和銷售渠道，不再仰賴其他平臺(tái)，從此實(shí)現(xiàn)自由生長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)越隱形，品牌和用戶就會(huì)越有生命力。”

幫助中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)

如今，我們正身處于第四次制造業(yè)遷移的十字路口上。曾經(jīng)憑借中國(guó)制造躍升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，不得不面對(duì)新一輪制造業(yè)份額搶奪戰(zhàn)，從傳統(tǒng)的“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)型。

每一次轉(zhuǎn)型都意味著綜合實(shí)力的升級(jí)，而從代工工廠到建立自有品牌，則是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，眾籌已經(jīng)成為幫助中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要通道。

“憑借Indiegogo 十幾年以來(lái)沉淀的高質(zhì)量用戶，我們希望能以眾籌的形式，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化?！痹诶钣狼倏磥?lái)，這也是今天的中國(guó)制造型企業(yè)，不得不做的事情。

但這也是一條荊棘叢生的坎坷之路。

眾籌路上，有人成了獨(dú)角獸，有人上市，但也有人默默無(wú)聞。能夠贏得歐美市場(chǎng)用戶擅長(zhǎng)并一飛沖天的，永遠(yuǎn)屬于能夠適應(yīng)市場(chǎng)的人。

“我們希望選擇一些合作思路國(guó)際化，產(chǎn)品能力也比較好的團(tuán)隊(duì)，幫助其成為出海眾籌領(lǐng)域的第一批明星企業(yè)，帶動(dòng)更多中國(guó)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。我們會(huì)在各行各業(yè)挑選優(yōu)質(zhì)潛力種子，對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的引導(dǎo)。”李永琴希望，憑借Indiegogo全球1500多萬(wàn)用戶的流量支持，為中國(guó)品牌開(kāi)拓一條更為平坦的出海之路，讓全球市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)和定義中國(guó)造。

放眼全球，中國(guó)企業(yè)在消費(fèi)電子、硬件科技領(lǐng)域，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。因此，Indiegogo計(jì)劃深挖中國(guó)最強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)，分析用戶喜好，以此鎖定培育方向，有目標(biāo)性的在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。在品類選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)策略層面，賦能中國(guó)初創(chuàng)項(xiàng)目走向全球市場(chǎng)。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。