五糧液第二十六屆12.18共商共建共享大會(huì)

(相關(guān)資料圖)

12月18日，五糧液（000858.SZ）第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在宜賓舉行。會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨勢(shì)長(zhǎng)期向好，韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，經(jīng)濟(jì)開始上行；白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，作為充分市場(chǎng)化的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)；五糧液作為中國(guó)濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健。

曾從欽還表示，2022年五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利；實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌；實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。目前白酒行業(yè)正加速向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。

五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣

會(huì)上，曾從欽透露了五糧液2023年的營(yíng)銷方針：以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。曾從欽指出，2023年，五糧液要突出抓好7項(xiàng)工作：

一是著力加強(qiáng)特色品牌打造，二是著力強(qiáng)化消費(fèi)者的培育，三是著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，四是著力推進(jìn)營(yíng)銷組織變革，五是著力優(yōu)化市場(chǎng)投放策略，六是著力加快倍增工程建設(shè)，七是著力強(qiáng)化底線思維意識(shí)。

會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格作《2022年度營(yíng)銷工作報(bào)告》中指出，2022年五糧液圓滿完成了全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。在營(yíng)銷方面表現(xiàn)尤為突出，一是市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位；二是渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；三是消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，是消費(fèi)者首選率、開瓶率、復(fù)購(gòu)率極高的高端白酒品牌。

關(guān)于五糧液2023年的營(yíng)銷工作重點(diǎn)任務(wù)，蔣文格稱，第一，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。一是持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，二是持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，三是持續(xù)提升品牌價(jià)值。第二，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。一是做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系，二是做優(yōu)濃香系列酒產(chǎn)品體系。

其中，圍繞做優(yōu)品牌，五糧液強(qiáng)調(diào)，第八代五糧液方面，堅(jiān)持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，所有新開發(fā)產(chǎn)品出廠價(jià)體系將進(jìn)一步梳理完善，確保產(chǎn)品辨識(shí)度；經(jīng)典五糧液方面，要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000+、5000+價(jià)格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；501五糧液的定位是濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿，打造成為王冠上的明珠，嚴(yán)格執(zhí)行申購(gòu)審批制；文化酒方面，要按照“三高一小”原則，堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤(rùn)；濃香系列酒方面，繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并根據(jù)不同人群消費(fèi)需求，細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分人群，開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的電商、KA渠道專屬產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，持續(xù)強(qiáng)化濃香酒產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費(fèi)需求。

強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效

有專家分析指出，未來五糧液規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步提升，且在全國(guó)性大眾消費(fèi)市場(chǎng)和高端消費(fèi)市場(chǎng)的品牌勢(shì)能繼續(xù)走強(qiáng)之下，公司未來增長(zhǎng)潛能依然很大。因此本次經(jīng)銷商大會(huì)上，圍繞做實(shí)成果，并針對(duì)“堅(jiān)定向市場(chǎng)要效益的指導(dǎo)思想，經(jīng)銷商利潤(rùn)要從價(jià)差中實(shí)現(xiàn)、從服務(wù)中實(shí)現(xiàn)、從創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)?！蔽寮Z液專門提出了幾條措施：

一是堅(jiān)持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動(dòng)態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額，確保市場(chǎng)良性發(fā)展；

二是讓第八代五糧液動(dòng)銷質(zhì)量好、緊跟五糧液步伐的經(jīng)銷商獲取更多盈利，有序匹配、精準(zhǔn)限量投放高利潤(rùn)產(chǎn)品，明年個(gè)性化高端高價(jià)產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)拓展科學(xué)投放；

三是持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，按照“有進(jìn)有退、不退不進(jìn)”的原則嚴(yán)格限制投機(jī)型商家進(jìn)入，堅(jiān)決清退低質(zhì)量商家；現(xiàn)有經(jīng)銷商開設(shè)專賣店從自有配額中劃撥，從嚴(yán)審核；

四是開展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役，廠商一體，全國(guó)一盤棋推動(dòng)五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)回歸；

五是精準(zhǔn)費(fèi)用政策導(dǎo)向，市場(chǎng)投入要致力于第八代五糧液的競(jìng)爭(zhēng)力提升，進(jìn)一步優(yōu)化金融支持手段。

有參會(huì)經(jīng)銷商表示，隨著元旦、春節(jié)臨近，以第八代五糧液、經(jīng)典五糧液為代表的五糧液核心產(chǎn)品動(dòng)銷正在加速，自點(diǎn)率、開瓶率、復(fù)購(gòu)率正在上升。與此同時(shí)，五糧液在渠道和市場(chǎng)層面出臺(tái)了眾多強(qiáng)有力的措施，切實(shí)保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，為提升渠道利潤(rùn)做了大量工作。

曾從欽還認(rèn)為，當(dāng)前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，聚焦于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。

而作為四川重要優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地，，當(dāng)前宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。今年1月-11月，宜賓白酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量46.2萬千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1457.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)340.3億元。2022年全年，宜賓產(chǎn)區(qū)營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到1800億元，利潤(rùn)突破400億元，增長(zhǎng)均超10%。

會(huì)上透露，五糧液將加快倍增工程建設(shè)，確保10萬噸生態(tài)釀酒一期紅壩片區(qū)2萬噸竣工投產(chǎn)，相關(guān)配套設(shè)施同步完成。不久前，五糧液發(fā)布公告稱，按照“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司釀酒產(chǎn)能將提升至20萬噸，并計(jì)劃投資48.61億元用于公司10萬噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目（二期）建設(shè)。

值得注意的是，近日由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)獨(dú)家編制的2022年度(第十九屆)《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升，展現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌力。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 廖凱平）