“產(chǎn)品標準、相關(guān)認證、銷售渠道都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時會遇到的問題。”多位外貿(mào)企業(yè)相關(guān)負責人在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，外部市場波動時，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷都會成為關(guān)注話題，但由于國際國內(nèi)市場環(huán)境、認證標準、渠道拓展等不同，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事。

“對純做國外市場的企業(yè)，尤其是工業(yè)領(lǐng)域，如果想轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場，還是非常困難的。”中國機電產(chǎn)品進出口商會行業(yè)發(fā)展部總監(jiān)高士旺告訴《中國經(jīng)營報》記者，“國際貿(mào)易規(guī)范更多，鏈條比較成熟，還有出口信用保險做擔保，但國內(nèi)市場相對復雜，一旦形成壞賬，只能不停要賬，對中小企業(yè)來說利潤薄，難度大。”

對此，國務(wù)院會議多次部署穩(wěn)外貿(mào)措施，并發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，加快內(nèi)銷市場準入，多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加大保險支持、資金支持。

授權(quán)難

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷會涉及產(chǎn)品標準、國內(nèi)認證、市場營銷等問題，其中產(chǎn)品標準和國內(nèi)認證相對容易解決，而授權(quán)難、賬期長、銷售渠道難打通被認為是外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要難點。

“部分產(chǎn)品國內(nèi)外標準不同。比如：出口歐美的服裝尺碼與國內(nèi)標準不同，款式和國內(nèi)市場需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時需要做有針對性的調(diào)整或改造。部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標問題，需要得到外方授權(quán)。”商務(wù)部外貿(mào)司副司長楊國良表示。

“國內(nèi)認證包括安全、環(huán)保、能耗等，需要一定的時間和資金成本，但在相關(guān)政策支持下，拿到國內(nèi)認證并不困難。”浙江一家家電企業(yè)負責人告訴本報記者。

不同類型的出口企業(yè)中，國際國內(nèi)市場都在做，并且有自有品牌出口的企業(yè)，內(nèi)銷并不是問題。但單純給國外品牌做代工的企業(yè)，在國內(nèi)沒有自己的品牌，或者品牌影響力較低，如果想做內(nèi)銷，難度較大。

被問及獲得外方授權(quán)是否容易時，一位外貿(mào)企業(yè)負責人告訴《中國經(jīng)營報》記者，“一般都需要在國內(nèi)注冊自己的品牌，外方品牌大多沒有在中國注冊，即使注冊了，外方客戶也不愿意讓你使用。”

“很多國外品牌都是中國企業(yè)在做代工，但這些企業(yè)如果想獲得國外的品牌授權(quán)在國內(nèi)銷售，相當于跟國外企業(yè)形成了競爭關(guān)系，一般企業(yè)是不可能授權(quán)自己的品牌給純生產(chǎn)企業(yè)做銷售的。”高士旺說。

這就意味著，沒有自主品牌的外貿(mào)企業(yè)，在拓展國內(nèi)銷售渠道時，面臨品牌影響力小、渠道溝通不占優(yōu)勢等問題。

賬期長

“當前環(huán)境下，想做內(nèi)銷的企業(yè)大概有兩種，本身國際國內(nèi)業(yè)務(wù)都有的企業(yè)，不存在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，主要是對產(chǎn)品線、產(chǎn)能做一些調(diào)整即可。”高士旺說，“另一種純做外銷的企業(yè)，他們認為國內(nèi)市場非常難，資金占用大，賬期長，利潤不高。”

一些外貿(mào)企業(yè)長期按訂單生產(chǎn)，尤其是代工企業(yè)，材料、設(shè)計、要求都是客戶提供，這類企業(yè)缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗，國內(nèi)品牌知名度低，很難開拓國內(nèi)市場。

盛威安全設(shè)備有限公司董事長王磊告訴本報記者，“現(xiàn)在的出口企業(yè)很多是做OEM(原始設(shè)備制造商)，有點能力的做ODM(原始設(shè)計制造商)，非常少數(shù)有自有品牌。對于這些代工企業(yè)，做出口時，貨裝上船，后面的事情就不用管了。但國內(nèi)不同，前面的操作跟出口一樣，但貨發(fā)出后，還要關(guān)注門店選擇、渠道管理、市場宣傳、匯款等工作。這些工作非常細致、繁瑣，很多外貿(mào)企業(yè)并沒有這方面的工作經(jīng)驗。”

廣東一家有內(nèi)銷業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)負責人告訴本報記者，國內(nèi)外客戶觀念不同，國外客戶主要看產(chǎn)品，但在國內(nèi)還要看關(guān)系，打通渠道的時候可謂是“各顯神通”。

國內(nèi)交期短也是出口企業(yè)做內(nèi)銷時面臨的問題之一。

“出口訂單大都按照流程來，而國內(nèi)項目型的訂單，前期溝通花費了很多時間，只能壓縮生產(chǎn)時間，這個涉及到很多設(shè)備、工藝的修改。”王磊說。

楊國良還提到，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場結(jié)算模式的差異問題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風險相對較高。”

“中國企業(yè)在國際市場有綜合競爭優(yōu)勢，包括相應(yīng)周期、成本優(yōu)勢、溝通交貨等，外銷的利潤相對高一點，賬期比較穩(wěn)定，有明確的回款時間。”高士旺告訴記者，國內(nèi)市場的復雜性，使得外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的利潤不如出口業(yè)務(wù)。

王磊告訴本報記者，內(nèi)銷或外銷本身的利潤差不多，但外銷的收款比內(nèi)銷收款的及時性高，可以大幅度降低財務(wù)費用。

多位外貿(mào)企業(yè)老板表示，企業(yè)回款難，賬期長非常頭痛?，F(xiàn)在合作首選國企央企，相對更有保障。其次是跟外商合作，國內(nèi)民營企業(yè)的賬期拖欠問題頻發(fā)。

加大支持

面臨風險的同時，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在較大的增長潛力。在支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場方面，《實施意見》提出了相應(yīng)舉措。

楊國良表示，“從國內(nèi)消費看，全國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，國內(nèi)市場需求正加快釋放，為電子家電、輕工、紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品等出口行業(yè)提供了內(nèi)銷市場。從消費升級看，部分外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個性化定制，可以更好滿足國內(nèi)消費升級需求。網(wǎng)上銷售、直播帶貨等消費新模式快速發(fā)展，也為外貿(mào)企業(yè)打通了直接面對消費群體的銷售渠道。”

《實施意見》中明確了相關(guān)部門的職責，為企業(yè)提供便利，繼續(xù)深化強制性產(chǎn)品認證制度改革，簡化出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品認證程序，縮短辦理時間，簡化企業(yè)辦稅程序。

在多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面，《實施意見》指出，一是搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺。二是發(fā)揮有效投資帶動作用。三是精準對接消費需求。

“大部分行業(yè)都是產(chǎn)能過剩，偏買方市場，除非是很大的品牌企業(yè)，中小企業(yè)跟渠道方談合作時，處于劣勢地位，品牌影響力弱。線上渠道的拓展，也算為中小企業(yè)提供了多一種選擇。”高士旺說。

相較于2003年非典時期，也有部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，業(yè)界認為情況并不相同。

“2003年中國剛開始融入世界，大家認為出口產(chǎn)品質(zhì)量高，對國內(nèi)市場形成鲇魚效應(yīng)，推動國內(nèi)消費品升級。但現(xiàn)在我們面臨的國際環(huán)境更復雜，不僅僅是疫情影響，逆全球化趨勢出現(xiàn)，市場很難像非典時一樣，疫情結(jié)束就能完全恢復。中央提出國內(nèi)國際雙循環(huán)，就是要提示企業(yè)提高意識，考慮平衡，不能只做國際市場。”高士旺說。

海關(guān)總署企業(yè)管理和稽查司副司長林少濱表示，將進一步放寬內(nèi)銷征稅時限，由每月申報，調(diào)整為最長可按季度申報，而且允許符合條件的企業(yè)可以每個季度結(jié)束后15天內(nèi)申報，大大減少了外貿(mào)企業(yè)辦理內(nèi)銷手續(xù)的次數(shù)，節(jié)約企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的成本。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日也表示，正在會同相關(guān)部門，抓緊研究制定穩(wěn)外貿(mào)的新舉措。(記者 裴昱)