對(duì)于中國(guó)新一代消費(fèi)主力來(lái)說(shuō)，“國(guó)貨”已然成為當(dāng)今主流，國(guó)際時(shí)裝大秀上的李寧、實(shí)力圈粉的華為、故宮文創(chuàng)IP等，成為了大家眾議的話(huà)題。根據(jù)天貓發(fā)布的消費(fèi)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的一年里，搜索“國(guó)貨”相關(guān)商品的用戶(hù)增長(zhǎng)了14.73%。
一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，伴隨著新國(guó)潮的興起，化妝品行業(yè)里的中國(guó)老字號(hào)品牌、新晉品牌等也煥然一新，獲得年輕消費(fèi)者的青睞。老品牌與新國(guó)潮，展開(kāi)了一場(chǎng)愈久彌新的對(duì)話(huà)。
在這場(chǎng)對(duì)話(huà)中，誰(shuí)會(huì)是國(guó)妝品牌里的扛旗者呢?
在護(hù)膚界，薇諾娜是專(zhuān)注國(guó)人敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌，為敏感肌帶來(lái)健康和美麗，是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)貨之光。在運(yùn)輸界，中國(guó)郵政以情系萬(wàn)家，信達(dá)天下作為企業(yè)使命，心系全國(guó)百姓，靠誠(chéng)信贏得信賴(lài)，是來(lái)自中國(guó)的運(yùn)輸之光。
近日，這兩大領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌來(lái)了一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。薇諾娜聯(lián)合中國(guó)郵政，打造薇諾娜X中國(guó)郵政ICON聯(lián)名款618限量定制禮盒，在網(wǎng)上掀起了一波國(guó)貨熱潮，再次成為品牌跨界的經(jīng)典案例!
品牌做聯(lián)名跨界的本質(zhì)就是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造爆款產(chǎn)品或事件，以此引導(dǎo)全網(wǎng)關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)者興趣，在關(guān)注爆款的同時(shí)對(duì)于品牌認(rèn)知及好感度有一定程度的提升。
那么拋開(kāi)品牌自身的影響力和流量之外，能否制造爆款就是聯(lián)名跨界中的一大關(guān)鍵。而薇諾娜X中國(guó)郵政Made in China跨界聯(lián)合的產(chǎn)品，就稱(chēng)得上是真正意義上的爆款，足以引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。
一款聯(lián)名跨界產(chǎn)品想要稱(chēng)得上是爆款，就必須具備兩個(gè)條件：1.顏值及正義，大部分跨界產(chǎn)品都是要靠高顏值吸引消費(fèi)者的。2.驚喜感，跨界產(chǎn)品需要在設(shè)計(jì)、內(nèi)涵、概念的某一方面讓消費(fèi)者感到驚喜。3.實(shí)力加冕，消費(fèi)者能自發(fā)為之買(mǎi)單的產(chǎn)品才是最后的贏家
首先，聯(lián)名跨界產(chǎn)品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一要素，因?yàn)樵趶V告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，視覺(jué)是消費(fèi)者最直觀(guān)，也最容易被觸動(dòng)的感知。
這次薇諾娜聯(lián)手中國(guó)郵政定制的限量特護(hù)禮盒，濃濃的薇諾娜紅和復(fù)古郵政綠完美撞色，包裝造型也超用心，郵政小包裹，仿佛接收到了來(lái)自遠(yuǎn)方問(wèn)候的信件。高飽和度的紅綠撞色，無(wú)不沖擊著潮流年輕人的心。
其次，跨界產(chǎn)品的驚喜感可以滿(mǎn)足消費(fèi)者獵奇心理和收藏心理，讓消費(fèi)者對(duì)于跨界產(chǎn)品以及背后的品牌有著更大的期待。
驚喜感可以來(lái)自多方面，可以是產(chǎn)品自身的新奇，也可以是產(chǎn)品概念上的新奇。此次薇諾娜和中國(guó)郵政的聯(lián)名正是從概念上給了消費(fèi)者一個(gè)驚喜，除了限量版禮盒，同時(shí)定制《民族力量·中國(guó)制造》紀(jì)念版郵冊(cè)，以“民族力量”為主題，記錄了新中國(guó)成立、改革開(kāi)放、抗擊SARS、北京奧運(yùn)會(huì)等中華民族經(jīng)歷的歷史大事件，結(jié)合民族力量大事記，體現(xiàn)民族企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)國(guó)人的守護(hù)的同時(shí)，提取薇諾娜和中國(guó)郵政品牌元素，發(fā)布聯(lián)名國(guó)潮裝扮，全網(wǎng)掀起最in紅綠國(guó)潮風(fēng)，以具有“中國(guó)特色”的國(guó)潮產(chǎn)品讓年輕人重新煥發(fā)了對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣和熱愛(ài)。
產(chǎn)品是成功聯(lián)名跨界的基礎(chǔ)，但不是全部。一次成功的聯(lián)名跨界，整體的傳播和聲量同樣重要，沒(méi)有聲音的好產(chǎn)品，也會(huì)被埋沒(méi)。 深諳此道的薇諾娜在推出限量定制禮盒的同時(shí)，在天貓旗艦店店鋪二樓&微信·守護(hù)郵局線(xiàn)上云營(yíng)業(yè)引發(fā)UGC互動(dòng)。用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上郵局寄出自己的敏感、給陌生人回信、并收到回信，從而傳遞守護(hù)，引發(fā)大眾情感共鳴。了解敏感肌人群的特點(diǎn)，深入他們的生活，薇諾娜守護(hù)見(jiàn)真情。
在傳播層面，薇諾娜深諳90后、95后等年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝護(hù)膚品前的觸媒渠道與決策過(guò)程，通過(guò)抖音達(dá)人矩陣，聚焦抖音腰部達(dá)人，深度合作駱王宇、葉小喵、潘雨潤(rùn)等7位抖音頭部KOL，圍繞“敏感肌自救面霜“的核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)景式種草，持續(xù)引流天貓促成轉(zhuǎn)化。另一方面13大APP開(kāi)機(jī)聯(lián)投，小紅書(shū)、微博、抖音等主流APP開(kāi)機(jī)素材，導(dǎo)流天貓站內(nèi)，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，引爆“薇力奇跡”。
專(zhuān)注于敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜，同步開(kāi)啟 #守護(hù)云郵局直播間# 聯(lián)手專(zhuān)家大咖延續(xù)云守護(hù)。引導(dǎo)全民科學(xué)護(hù)膚，以學(xué)術(shù)賦能行業(yè)，共同踐行“敏感守護(hù)”計(jì)劃。專(zhuān)家陣容，傳遞專(zhuān)業(yè)守護(hù)。線(xiàn)上大咖坐鎮(zhèn)郵局直播間為期10天、線(xiàn)下專(zhuān)家開(kāi)展全國(guó)1對(duì)1免費(fèi)皮膚答疑活動(dòng)，輻射全國(guó)500多個(gè)重點(diǎn)城市，觸達(dá)國(guó)人護(hù)膚每一個(gè)角落。在敏感性肌膚領(lǐng)域深耕不輟的薇諾娜用態(tài)度和專(zhuān)業(yè)踐行護(hù)膚品行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任，展現(xiàn)企業(yè)力量。
專(zhuān)注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜，借助互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，在短短幾年內(nèi)獲得驚人增長(zhǎng)。薇諾娜過(guò)往的銷(xiāo)售70%均在線(xiàn)上，缺少新零售閉環(huán)，這也是薇諾娜加速布局新零售的原因。據(jù)悉，6月25日，薇諾娜即將入駐屈臣氏574家門(mén)店，預(yù)計(jì)3年內(nèi)覆蓋屈臣氏所有門(mén)店。眾所周知，屈臣氏作為中國(guó)目前最大的知名的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店，依靠渠道、體量等優(yōu)勢(shì)，受到了諸多美妝品牌的青睞。但是，屈臣氏對(duì)入駐品牌的嚴(yán)格要求，這又讓很多品牌望而止步。
那么，薇諾娜憑什么能打動(dòng)屈臣氏這一強(qiáng)勢(shì)渠道?
事實(shí)上，進(jìn)入市場(chǎng)伊始，薇諾娜便獨(dú)辟蹊徑，用差異化定位和戰(zhàn)略迅速建立起了品牌護(hù)城河。
據(jù)悉，薇諾娜創(chuàng)立之初，便以“解決中國(guó)人常見(jiàn)的問(wèn)題肌膚”為宗旨，從敏感肌的特性著手，深入研究敏感皮膚發(fā)生原因和機(jī)理，運(yùn)用專(zhuān)利萃取科技，將云南高原特有植物精華與現(xiàn)代護(hù)膚科技相結(jié)合，采用溫和安全的配方，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)驗(yàn)證與嚴(yán)格的生產(chǎn)把控，研發(fā)適合敏感肌的溫和護(hù)膚品。
十余年來(lái)，薇諾娜堅(jiān)守不變的是基于科研、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)葆有的敬畏之心，對(duì)敏感性皮膚修護(hù)領(lǐng)域長(zhǎng)謀遠(yuǎn)慮的專(zhuān)攻精神。
目前，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，薇諾娜不僅積累了一大批忠實(shí)的擁躉，為超600萬(wàn)人次解決敏感肌膚問(wèn)題的同時(shí)，其渠道也不斷得到拓展。
據(jù)了解，在渠道方面，薇諾娜已建成電商、OTC和專(zhuān)柜三大渠道。其中，自營(yíng)專(zhuān)柜數(shù)量已超400家，而今，獲得線(xiàn)下渠道認(rèn)可的薇諾娜，也將入駐屈臣氏，這對(duì)薇諾娜來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)是一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)刻，是薇諾娜全局化布局“功效性護(hù)膚”品牌，拓展階段性品牌增量的重要一步，或?qū)⒊蔀槠放屏α吭鲩L(zhǎng)的引擎。
薇諾娜入駐屈臣氏也是進(jìn)一步縮短與年輕消費(fèi)者群體的重要舉措。通過(guò)更多與消費(fèi)者接觸的渠道，將更有效的護(hù)膚品，方便快捷地送到年輕消費(fèi)者的身邊。為消費(fèi)者打造沉浸式、個(gè)性化的敏感肌膚護(hù)膚體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。同時(shí)也打通線(xiàn)上線(xiàn)下，線(xiàn)上粉絲到線(xiàn)下試用體驗(yàn)，線(xiàn)下消費(fèi)者打卡分享，并引流到線(xiàn)上轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，建立更加持久與深度的溝通。
無(wú)論是針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)走上了“專(zhuān)注敏感肌”的路線(xiàn)，還是聚焦用戶(hù)訴求打造一款款硬實(shí)力的爆款，又或是通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)布局進(jìn)行傳播，這一系列環(huán)環(huán)相扣的操作歸根結(jié)底都是從市場(chǎng)出發(fā)、從消費(fèi)者出發(fā)。無(wú)疑，新國(guó)潮的興起，給了眾多本土品牌以機(jī)會(huì)，我們也能看到新的年輕群體正在對(duì)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品逐漸建立信心，對(duì)護(hù)膚品不再唯洋貨不用，高品質(zhì)護(hù)膚品的出現(xiàn)也讓世界看到中國(guó)科技的崛起與發(fā)展，“made in China”不會(huì)再是低端制造業(yè)的代名詞，它將帶著中華元素以昂揚(yáng)的姿態(tài)受到年輕一代的喜愛(ài)，作為能扛起國(guó)妝大旗的引領(lǐng)者，薇諾娜勢(shì)必也會(huì)在“新國(guó)潮”中大放異彩。