2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上觀影、遠程教育、遠程辦公等進入了活躍期，這也給中國的很多商業(yè)模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出1.7萬元的銷售成績之后，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷售優(yōu)勢在哪里呢?

內(nèi)容形式更直觀

快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應

直播賣貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。

明星、網(wǎng)紅的身份增長信托感

明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推動商品銷量的售出，實現(xiàn)精準的營銷。當播主能表現(xiàn)出在某個行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM者平時的生理是：當行業(yè)專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

辦理選品問題，滿足惰性生理

消費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進行商品的展示，并且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產(chǎn)生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境的進入到購物展示的場景中

辦理比價問題

消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大的提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。播主通過接續(xù)的向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費。

當用戶習氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購物形式。通過短視頻和直播進步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強用戶黏性，這些優(yōu)勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優(yōu)勢條件。

不過，在以后還會有更多不同的直播+電商的平臺進行競爭，在這一塊的技術(shù)也不會不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢，取得更好的效果。